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2025-01-22 02:48 本頁面
【正文】 門店按照陳列圖來執(zhí)行陳列位置，如位置不符可與采購協(xié)調(diào)陳列位置執(zhí)行促銷管理按照陳列圖布置陳列圖與實際陳列相符促銷管理促銷活動預估量? 每檔活動前，需預估促銷期間各單品銷量，并與采購達成共識。另人人樂的零售價格一般不會低于商品的進貨價進行負毛利銷售。市調(diào)價格管理加多寶銷售人員發(fā)現(xiàn)低價 經(jīng)銷商商場通知各方當天商場價格是否恢復經(jīng)銷商立即恢復正常價格是否經(jīng)銷商商場恢復供貨停止低價商場供貨第二天安排收貨對于 “ 低價 ” 的定義：低于全國統(tǒng)一 “ 最低促銷零售價 ”商場價格未在第二天恢復時，需要城市負責人協(xié)助銷售人員共同解決低價問題通知總部采購 /大倉停止低價產(chǎn)品的供貨、停止促銷并暫停所有投入? 當遇到低價時，應按照以下流程應對低價的應對 惡意低價行為的判斷標準 商場有預謀的低價行為（低價前大量囤貨） 商場在一個月內(nèi)發(fā)生多次低價行為 嚴重影響市場價格穩(wěn)定的低價行為 處罰方案? 停止商場促銷活動投入? 停止供貨 可根據(jù)低價情況的嚴重程度，處以 1~10個月的處罰 任何處罰計劃需要得到大區(qū)負責人確認 提醒：對于商場的處罰，可能會給后續(xù)的銷售合作帶來影響，請慎重！對于惡意低價行為的處理 對產(chǎn)品不熟悉，市調(diào)時出錯 追求銷量，以低價吸引消費者 與門店市調(diào)部門保持良好溝通，并讓市調(diào)人員了解并熟悉 JDB產(chǎn)品 提供經(jīng)銷商出具的當?shù)厥袌鼋ㄗh零售價格指引 與雜貨處相關人員保持密切聯(lián)系，教育他們養(yǎng)成加多寶產(chǎn)品價格不隨意更改習慣 因低價而停止供貨、暫停投入后，應及時與采購 /門店分析低價對生意的影響 記錄零售價格變動的相關信息，統(tǒng)計門店毛利損失的具體數(shù)據(jù) 與門店分享價格變動導致的銷售及毛利變化并建議立即恢復正常價格發(fā)生低價的其他原因準備變價計劃品類采購洽談成功簽約變價促銷協(xié)議活動以電郵下發(fā)各門店門店執(zhí)行變價申請需提前 15天提交變價申請等待審批流程成功時間：大約1個星期成功活動下發(fā)門店需要相關業(yè)務人員溝通準備備注：人人樂有設置一個專門的市調(diào)部門，進行市調(diào)調(diào)價，基本上市調(diào)范圍是周邊 3公里以內(nèi)的商場。常規(guī)訂單管理促銷訂單管理大庫訂單門店理貨 /業(yè)務填寫品項訂單需求門店品類科長核準品類采購核準TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單主要看目前店內(nèi)庫存進行核準訂單員錄入 TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）當日可生成2~3天安全庫存各區(qū)域根據(jù)銷售設定業(yè)務人員要關注大庫庫存品類采購直接下訂單系統(tǒng)庫存低于安全庫存門店訂單經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨門店到貨TSM（泰斯瑪系統(tǒng)）生成訂單經(jīng)銷商根據(jù)訂單送貨至大庫門店品類科長向大庫下調(diào)貨單3天以內(nèi)次日可核準訂單有效期 3~8天經(jīng)銷商向大庫送貨有指定日期，各地經(jīng)銷商以當?shù)仡A約時間為準系統(tǒng)訂單流程顯示訂單是否閱讀 結算的重要依據(jù) 此訂單的有效期送貨的門店號碼經(jīng)銷商訂單價格管理市調(diào)價格管理海報價格管控價格牌剖析低價管理價格管理常規(guī)價格牌海報商品價格牌店內(nèi)堆端價格牌促銷活動時間，業(yè)務人員要重點關注此信息，如售價低于公司規(guī)定最低售價應及時反饋給上級主管SKU零售單價信息：零售單價信息：A:1 單聽：單聽： A6:六聯(lián)包：六聯(lián)包： A12:大禮盒：大禮盒： 價格牌信息剖析海報信息剖析海報時間要重點關注海報價格要與門店價格相符并且不能低于公司規(guī)定最低售價關注主題，會成為系統(tǒng)專案活動的契機海報價格管控市調(diào)商品原則：暢銷商品：市調(diào)部門對系統(tǒng)品類銷售排名前 30名的單品，參與市調(diào) 。促銷期間庫存管理訂單管理訂單管理常規(guī)訂單常規(guī)訂單訂單分類管理訂單分類管理系統(tǒng)訂單流程圖系統(tǒng)訂單流程圖促銷訂單促銷訂單經(jīng)銷商訂單經(jīng)銷商訂單訂單管理? A類商品屬于暢銷產(chǎn)品，人人樂大庫始終備有安全庫存，供各門店調(diào)撥（由采購部直接下訂單，各門店根據(jù)需求調(diào)撥） ，亦可以由門店下直通訂單，由經(jīng)銷商直接配送至門店。n 業(yè)務到店發(fā)現(xiàn)實物庫存與數(shù)據(jù)庫存不符，需在季度盤點中與門店及區(qū)域采購洽談，調(diào)整庫存數(shù)據(jù)。? 如銷售 6個月持續(xù)鎖碼，或有新品引進會將產(chǎn)品淘汰下架。此時，該編號可延用給新公司– 經(jīng)銷商編號的申請審批流程為 2個月左右新建經(jīng)銷商? 當經(jīng)
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