什么會(huì)影響顧客的購(gòu)買行為-wenkub.com
2025-01-21 23:38 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 41分 21秒 23:41:2110 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :41:2123:41Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 41分 21秒 23:41:2110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:2123:41:21February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。買漲不買跌就是這個(gè)心理。比如資費(fèi)提高，手機(jī)的銷量就會(huì)受一定影響；資費(fèi)下降，手機(jī)的銷量就一定的提高。一般來(lái)說，相互替代商品之間某一種商品價(jià)格提高，消費(fèi)者就會(huì)把需求轉(zhuǎn)向替代品，從而使替代品的需求增加，反之亦然，但與此同時(shí)也要考慮互補(bǔ)品之間的價(jià)格。 ? 產(chǎn)品定價(jià) 一般來(lái)說，價(jià)格和需求的變動(dòng)呈反方向變化，但如果消費(fèi)者意識(shí)到低價(jià)格將會(huì)帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，這條規(guī)律就要變化了，這就是人們常說的“便宜沒好貨”的心態(tài)。在手機(jī)行業(yè)里面，比如有些人就認(rèn)準(zhǔn)蘋果，所以后續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)就偏向于購(gòu)買蘋果的產(chǎn)品。 ? （ 4）政府的稅收與補(bǔ)貼政策。 ? （ 2）生產(chǎn)技術(shù)與管理水平。包括已經(jīng)流通在市場(chǎng)上的商品和生產(chǎn)者能夠提供給市場(chǎng)的商品存量。一般說來(lái)，價(jià)格越高，對(duì)消費(fèi)者的推力越大，即可能把大多數(shù)消費(fèi)者從該類商品購(gòu)買者行列中推出去 。因此，消費(fèi)者為了滿足消費(fèi)需要，必須根據(jù)自己的收入狀況，根據(jù)不同商品的價(jià)格水平，在各種商品中進(jìn)行選擇。消費(fèi)者總要對(duì)未來(lái)的收入情況作出一定預(yù)期估計(jì)，如果消費(fèi)者預(yù)期到未來(lái)收入將比現(xiàn)期收入高，那么他就可能增加現(xiàn)期的消費(fèi)支出，甚至敢于借債消費(fèi) 。也可能模仿收入相對(duì)提高的他人而提高自己的消費(fèi)層次，以致出現(xiàn)相對(duì)的超前消費(fèi)。 ? ①消費(fèi)者絕對(duì)收入的變化影響消費(fèi)行為。 ? 雖然由于社會(huì)生產(chǎn)力所限，由于經(jīng)濟(jì)體制的某些不完善限制了社會(huì)主義制度優(yōu)越性的充分發(fā)揮，我國(guó)目前的消費(fèi)水平還較低，但決不能否定勞動(dòng)者在消費(fèi)生活中的主人翁地位。 ? ⑵生產(chǎn)關(guān)系對(duì)消費(fèi)行為的影響。 ?生產(chǎn)不僅制約著消費(fèi)的品種、規(guī)格、數(shù)量，而且還制約著消費(fèi)結(jié)構(gòu)。二手市場(chǎng)在東方環(huán)境中并不普遍。 當(dāng)一些地區(qū)消費(fèi)者碰到消費(fèi)不滿足時(shí)，一般會(huì)比另一地區(qū)消費(fèi)者勇于抱怨。 ④文化差異會(huì)影響購(gòu)買行為。 ③文化差異會(huì)影響產(chǎn)品替代方案的評(píng)估。 二 文化差異能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買決策程序的各個(gè)階段 ①文化差異會(huì)影響消費(fèi)者的價(jià)值觀念，也就是對(duì)認(rèn)知需求有重要影響。 （黃種人、白種人等） ④ 區(qū)域文化。 世界上存在著許多不同的宗教，不同的宗教信仰有不同的文化 傾向和戒律，從而形成對(duì)商品不同的偏好和禁忌，使分屬不同宗教群體的消費(fèi)者在購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣上表現(xiàn)出各自的特征。 世界上許多國(guó)家都存在著不同的民族，而民族文化在預(yù)測(cè)消費(fèi) 者購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)偏好時(shí)是非常重要的參考依據(jù)。企業(yè)營(yíng)銷要關(guān)注社會(huì)階層的劃分情況，針對(duì)不同的社會(huì)階層愛好要求，通過適當(dāng)?shù)男畔鞑シ绞?，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N售方式，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。 ? 表 11 中國(guó)社會(huì)階層表 ? 階層特征 比重 (％ ) ? 1 國(guó)家與社會(huì)管理者階層 ? 2 經(jīng)理人員階層 ? 3 私營(yíng)企業(yè)主階層 ? 4 專業(yè)技術(shù)人員階層
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1