某展覽會項目可行性分析報告-wenkub.com
2025-01-21 19:13 本頁面
【正文】 所涉及的內容是成功舉辦一個展覽會的基礎，也是保證展覽會項目能長期發(fā)展所必需的。 第三章 展覽會風險分類 風險類別 主 要 內 容 應 采 取 的 對 策 市場風險 國家或舉辦地對展覽會管理政策的調整、產(chǎn)業(yè)政策的調整、通貨膨脹、市場萎縮、新競爭者的加入、其他競爭者競爭策略的改變、反傾銷事件等 積極進行協(xié)調與溝通，完善辦展手續(xù)；及時了解調整后的產(chǎn)業(yè)政策，按照新的產(chǎn)業(yè)政策調整展覽會定位；密切關注各競爭者的競爭策略，及時改變自己的對策 經(jīng)營風險 展覽會定位不準確、展位營銷和招商工作不理想、核心業(yè)務人員突然離職、展出現(xiàn)場發(fā)生火災、展品被盜等 及時修正展覽會定位；對展位營銷和招商工作制定詳細的量化進度計劃，加強監(jiān)督、檢查與管理；建立展出現(xiàn)場突發(fā)事件預警機制，預防此類事件的發(fā)生 合作風險 辦展機構之間出現(xiàn)矛盾、辦展機構與展館之間發(fā)生問題、服務商服務不到位或出現(xiàn)問題、展位營銷和招商代理工作不理想等 本著“平等合作、互利共贏”的原則，及時解決和協(xié)調辦展機構之間的矛盾與問題；對服務商出現(xiàn)的問題，要具體問題具體分析，分別提出告戒或更換服務商；要加強對代理商的管理，對信譽不好和能力不強的代理商要及時做出調整 財務風險 經(jīng)營成本過高、資金投入不足或過多、展覽會項目回報率不理想等 建立項目預算、內部審計與嚴格審批的財務管理體系；適度投放資金，避免投放過多，造成浪費、投放不足，影響正常工作的開展；嚴格控制成本、拓展收入渠道，提高展覽會項目的回報率 社會公共突發(fā)事件風險 戰(zhàn)爭、恐怖襲擊如：“ 911”；自然災害如：海嘯、水災、臺風；瘟疫如：SARS疫情等 此類事件大多屬于人類不可抗拒事件，不可預知性大，萬一遇到，組織機構要積極采取彌補措施，盡力挽回或降低給展覽會帶來的影響 第三章 第五節(jié) 展覽會項目可行性分析報告 展覽會項目立項可行性研究報告就是在對展覽會項目進行可行性分析的基礎上完成的書面研究報告。我們進行風險預測的目的就是要及時采取相應的對策，盡力減少外來不利因素的影響，盡量回避或降低在展覽會舉辦過程中可能遇到的各種風險。根據(jù)成本總額對銷售量的依存關系，總成本可以分成固定成本和變動成本兩部分。其實，分析一個展覽會的收入和成本也是展覽會組織機構預測展覽會可行性的一個重要依據(jù)。采用這種方法進行定價時，展覽會組織機構除了考慮參展企業(yè)的期望價格和接受能力之外，還應該考慮到產(chǎn)業(yè)的利潤空間、企業(yè)的心理需求、價值需求和欲望需求等。在服務手段與水平差距不是很大的情況下，高價格無疑會導致客戶流失，直接影響到展覽會的展出規(guī)模。通常會展企業(yè)制定展位價格的方法有以下 3種： ☆ 成本導向定價法 ☆ 競爭導向定價法 ☆ 需求導向定價法 第三章 成本導向定價法 舉辦展覽會的成本有固定成本和變動成本之分。 第三章 （ 1）展位定價 展覽會展位定價需要展覽會組織機構認真分析和綜合產(chǎn)業(yè)利潤狀況、市場條件、競爭對手的優(yōu)劣勢以及自己展覽會的品牌影響力等條件來確定自己展覽會的展位價格。預測一個展覽會的經(jīng)濟效益如何一般從以下幾個方面進行分析。所以，這就需要我們制定的各項方案更具合理性，更具可操作性。 第三章 第三節(jié) 展覽會基本要素與執(zhí)行方案分析 一、展覽會基本要素分析 一個展覽會是由展覽會的基本要素構成。另外，我們在分析自身優(yōu)劣勢的同時，還要認真分析其他同題材展覽會辦展機構的優(yōu)劣勢。這樣，展覽會在行業(yè)內的影響力一定會增強，其競爭力也會得到提高。所以，低價格也是會展企業(yè)經(jīng)常采用的一種市場競爭策略。 第三章 展覽會的展位價格 展覽會的展位價格在企業(yè)參展的成本中占有較大的比例，在一定程度上也直接影響著企業(yè)參展的積極性。 第三章 參展商和觀眾 這里所說的參展商和觀眾就是展覽會的目標參展商和目標觀眾，具體地說就是辦展機構擬邀請參展的企業(yè)和到會參觀的專業(yè)觀眾。我們可以想象一個不注重自己企業(yè)形象的會展企業(yè)也很難組織出高質量的展覽會。在這種情況下，展覽會舉辦機構就要重新修正自己的展覽會主題或者放棄原有主題 ，選擇新的展覽會項目。這樣，我們的展覽會才具有競爭力和生命力，才會有更為廣闊的發(fā)展空間。我們分析展覽會項目發(fā)展空間，就是要立足現(xiàn)在，分析未來，對展覽會項目的未來發(fā)展做出推斷與預測。我們一般從以下幾個方面來分析和預測展覽會項目的發(fā)展前景。 第三章 第二節(jié) 展覽會項目生命力分析 一個展覽項目生命力的長短是由外部多方面的因素決定的。這樣，展覽會組織機構就要采取各種策略來改善環(huán)境，降低市場風險，為進入相關產(chǎn)業(yè)舉辦展覽會而創(chuàng)造條件。 第三章 SWOT分析的結果 對宏觀和微觀環(huán)境分析以后，辦展機構一般會得出以下結果： （ 1）積極參與競爭。 第三章 制定行動計劃 在完成環(huán)境因素分析和 SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。 SWOT分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 第三章 SWOT分析法 這種方法是美國于 20世紀 80年代初提出來的， SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢 /Strength、劣勢 /Weakness、機會 /Opportunity、威脅 /Threat。大家通常所說的微觀市場環(huán)境就是指那些直接影響展覽會舉辦的各種條件，這些條件主要包括辦展機構的自身條件、目標參展商與觀眾、同類展覽會狀況、招商招展網(wǎng)絡、展出場館設施與配套條件及社會公眾等。我們所說的宏觀市場環(huán)境就是指那些可能影響到展覽會舉辦的各種社會因素。這些因素可能會給展覽會舉辦機構帶來開發(fā)新展覽項目的市場機會，也可能會給其造成市場威脅，而且這些因素時刻都在變化著，始終以一種動態(tài)的形式存在著，也就是說市場機會與威脅不是一成不變的。
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