房地產項目全程策劃講義課件-wenkub.com
2025-01-21 18:01 本頁面
【正文】 ⑶ 置業(yè)錦囊 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 ⑻ 銷售活動規(guī)劃及策劃 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。 ⑶ 價格策略執(zhí)行計劃 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。 增值策劃的結果，真正確立了房地產策劃在房地產開發(fā)項目中的位置，使以用戶為核心，策劃為主體功能，營銷為主要功能成為房地產開發(fā)的主導模式。 前策劃階段以等值策劃理論為代表，策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán)，在樓盤眾多的優(yōu)勢賣點中進行權衡取舍，或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價值點， 使樓盤成本與銷售價格相適應 。 使開發(fā)商不再只關注于產品的本身，轉而關注市場需求。 準營銷觀念階段 —— 概念策劃 隨著社會進步與生活水平的提高，消費者對居住條件的需求層次日益明顯，房地產市場供應量的增加、導致 需求相對減弱及消費者理性購買 ，開發(fā)商已根本不可能滿足全社會不同階層的居住要求。 但總體上說，此階段的房地產策劃 95%以上屬于“銷售策劃”。結果樓盤空置率猛增。 (1) 覆蓋面廣 (2) 周期長 (3) 知識含量高 (4) 項目策劃決定產品的屬性 房地產項目全程策劃圖 對項目的總體規(guī)劃、建筑風格、景觀規(guī)劃等作出專業(yè)策劃建議 從項目的宏觀、中觀和微觀層面對項目的投資環(huán)境進行分析 初步市場 情況調查 確定可類比區(qū)域與可類比項目并進行深入調研 進行SWOT分析并初步提出總體策劃思路 分析項目 潛在價值 確定核心價值體系及總體策劃思路 項目目標客戶群鎖定及分析 項目開發(fā)主題定位及形象定位 對項目的經(jīng)營方式、資金籌措和開發(fā)計劃作出策劃建議 可類比項目營銷策略分析 確定項目營銷策劃總體思路及營銷策略 可類比項目物業(yè)管理分析并提出策劃建議 項目財務評價與綜合評價 房地產項目策劃的理論發(fā)展階段 營銷觀念階段 —— 全程策劃 準營銷觀念階段 —— 概念策劃 推銷觀念階段 —— 賣點群策劃 樓盤觀念階段 —— 銷售策劃 建設觀念階段 —— 標準規(guī)劃 建設觀念階段 —— 標準規(guī)劃 80年代以前，還沒有房地產市場概念，那時“蓋房子”、“蓋家屬院”，連人們的基本居住需求都難以滿足，住宅的建設標準由政府統(tǒng)一制定，大家全按標準圖進行建設，千樓一面。人們對多個策劃人案可
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