營(yíng)銷學(xué)組織市場(chǎng)購(gòu)買行為-wenkub.com
2025-01-20 06:21 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:08:1609:08:1609:08Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 8分 16秒 上午 9時(shí) 8分 09:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時(shí) 8分 16秒 09:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:08:1609:08:1609:082/9/2023 9:08:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 8分 :08February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:08:1609:08:1609:08Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 而按 心理驅(qū)動(dòng)因素 劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包含以下 三 個(gè)： ◎ 116歲群體：歡樂(lè)、美味 ◎ 1828歲群體：現(xiàn)代、時(shí)尚 ◎ 3045歲群體：健康、活力 ? 經(jīng)過(guò)整合，以 消費(fèi)核心利益 為統(tǒng)領(lǐng)最終得到 三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng) ，它們是： ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在實(shí)際消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者中我們都分為相同的四個(gè)組別，它們是： ?612歲的母親和她們的孩子組 ?1319歲的孩子組（女性 2/3） ?2028歲的未婚白領(lǐng)組（女性 2/3） ?2945歲有 1歲以上子女的母親組 ? 主要研究?jī)?nèi)容是： ◎ 不同組別消費(fèi)者消費(fèi)奶酪的 內(nèi)在心理驅(qū)動(dòng)力 是什么？ ◎ 不同組別消費(fèi)者對(duì)奶酪的 利益的理解 以及他們的食用 習(xí)慣 ，及兩者的相互 關(guān)系 ？ ◎ 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奶酪產(chǎn)品的 基本認(rèn)識(shí) ？ ◎ 哪些類別的消費(fèi)者是奶酪的 接受群體 ，哪些是奶酪的 拒絕群體 ，分類的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 研究之后要明確： ◎ 哪些群體是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，其中哪些是現(xiàn)有的，哪些是潛在的？ ◎ 這些目標(biāo)市場(chǎng)中決定其行為、消費(fèi)習(xí)慣等的核心因素是什么？ ◎ 相對(duì)于每個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)，核心的消費(fèi)利益是什么？ 研究發(fā)現(xiàn) : ? 根據(jù)研究結(jié)果，我們可以得出按照 年齡、社會(huì)角色 劃分的奶酪主要市場(chǎng)（包括 實(shí)際 市場(chǎng)和 潛在 市場(chǎng)）主要存在于以下 六個(gè)群體 中： ◎ 16歲的幼兒 ◎ 812歲小學(xué)生 ◎ 初高中生、大學(xué)生 ◎ 剛參加工作的年輕人；已婚但沒(méi)有孩子的 年輕夫婦； ◎ 幼兒的母親 ◎ 小學(xué)生的母親 ? 按 購(gòu)物、行為模式 劃分的 目標(biāo)市場(chǎng) 包括下列 四 個(gè)： ◎ 116歲群體：主要由幼兒、兒童、小學(xué)生、中學(xué)生組成。一般而言細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)包括地理區(qū)域、人口學(xué)指標(biāo)、心理學(xué)指標(biāo)、消費(fèi)行為指標(biāo)（消費(fèi)利益、消費(fèi)場(chǎng)合）等。 ? 為了配合這一快速發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，客戶需要進(jìn)一步明確其 主要目標(biāo)市場(chǎng) ，確定最重要的目標(biāo)市場(chǎng)特征以及該 目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和品牌的需求特點(diǎn) 。 ? 中國(guó)的奶酪市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常小的（ 3000噸 /年），而且其中 80％銷往快餐店、飯店等食品行業(yè)，只有 20％通過(guò)零售渠道銷售。大眾化營(yíng)銷的盛行使一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)為個(gè)人定制服務(wù)的工作黯然失色，但今天企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷是定制化的，制造商為每個(gè)大客戶定制供應(yīng)品，送貨和開賬單。營(yíng)銷者通常確定補(bǔ)缺市場(chǎng)的方法把細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分，如老煙鬼的細(xì)分市場(chǎng)包括兩個(gè)補(bǔ)缺市場(chǎng)：努力戒煙者和無(wú)節(jié)制吸煙者，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。 三、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的主要類型 影響組織購(gòu)買行為的主要因素 環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 供應(yīng)條件 技術(shù)變化 政策和法律變動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 文化習(xí)俗 組織因素 目標(biāo) 政策 步驟 組織結(jié)構(gòu) 系統(tǒng) 人際及 個(gè)人因素 權(quán)力 年齡 教育 地位 職位 個(gè)性 趨向 風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度
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