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2025-01-20 06:04 本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :24:0703:24Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 選擇法 “ 大包裝的有利些 ， 用慣的人都喜歡這種 ， 小包裝可以讓新顧客比較容易出售 ， 您希望以哪一種來開始 ？ ? 行動法 “ 這是訂貨單 ， 我已經(jīng)把您試用量 10打以最優(yōu)惠的價(jià)格填好了 ， 您只要簽個(gè)字就可以了 。 ? 以利益的六種角度，對每一種功效開發(fā)出一個(gè)或更多利益 ? 實(shí)際應(yīng)用中只需要強(qiáng)調(diào)“利益” 陳述 — 反對意見處理的基本原則 ? 認(rèn)識你的公司，認(rèn)識你自己的產(chǎn)品，認(rèn)識低的顧客，越深切越好，否則一問三不知，就無法處理反對意見。 ? 探詢 到底真正的反對原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠心了解更深入的原因。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。這種評估過程可能導(dǎo)致與你原意大相徑庭的交流。 你無法控制客戶聽什么。 在講話之前，要搞清楚自己究竟需要傳遞什么信息，然后再以一種符合邏輯、易于理解的方式陳述出來。收款表面上是向客戶要，其實(shí)也是和對手競爭，客戶就那么多錢，催得緊先收到，不催的永遠(yuǎn)收不到。從公司的研發(fā)、生產(chǎn)原料、生產(chǎn)過程和服務(wù)體系找到與競爭對手的不同，找到對不同客戶的價(jià)值，產(chǎn)生競爭策略和行動計(jì)劃。 ? 挖掘需求 ? 客戶需求分成表面需求和深層次需求，銷售方法也分成兩種：產(chǎn)品銷售（即推銷）和顧問式銷售?？蛻糍Y料就像雞蛋殼一樣包裹在需求外面，如不先剝除外殼，就不能深入挖掘客戶需求。 ? 內(nèi)部的協(xié)調(diào) 。 ? 依時(shí)間表行事 。 檢查儀容 。 路線計(jì)劃、制作路線手冊（客戶卡）。 ?喝足不含酒精的飲料，避免脫水，減輕暈機(jī)。 ?盡早托運(yùn)，避免排長隊(duì)。 ? 這次出差對實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)目標(biāo)有絕對的必要嗎？ ? 這次出差將對我的其他商務(wù)合同產(chǎn)生什么樣的影響？ ? 我可以使用電子交流方式，如電子郵件或電視會議，來消除這次出差的必要性嗎？ ? 我可以讓自己需要拜訪的人來拜訪我嗎？ ? 我可以委托別人去出差嗎？ 管理你的出差時(shí)間 要優(yōu)化推銷時(shí)間，關(guān)鍵就在于把時(shí)間花在那些能夠?yàn)槟愕摹皶r(shí)間投資”提供最大回報(bào)的客戶或潛在客戶身上。 ? 強(qiáng)調(diào)海外營銷客戶拜訪的基本方法及技能。 ? 重點(diǎn)在與客戶溝通。 管理你的出差時(shí)間 飛行出差建議 ?只帶出差所需的行裝就可以了。 ?避免凌晨、周五下午和節(jié)假日的飛行時(shí)間。 ?攜帶閱讀材料，特別是你可以看完就扔的雜志。訂定挑戰(zhàn)目標(biāo)、自我挑戰(zhàn)、每日目標(biāo)。 交通工具 。 拜訪計(jì)劃 。 ? 確切填寫出差申請表及工作交接表 。最了解客戶資料的人一定是客戶自己，向?qū)дJ(rèn)可我
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