【正文】 2023年 2月 9日星期四 4時 48分 50秒 04:48:509 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 。 :48:5004:48Feb239Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 2023年 2月 9日星期四 4時 48分 50秒 04:48:509 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 :48:5004:48:50February 9, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 ” 04:4804:48: .904:48 ? 你不能衡量它 ， 就不能管理它 。 ? 一個有堅強心志的人 ， 財產可以被人掠奪 ， 勇氣卻不會被人剝奪的 。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息 ， 這的確是幸運 。 ? 管理是一種嚴肅的愛 。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會 ， 而機會對于有眼光的領導人來說 ， 一次也就夠了 。 2023年 2月 9日 ? 在漫長的人生旅途中 ， 有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項 ， 無人能比 。 ? 我所做的 ， 就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè) 。 ? 用他 ， 就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠 ， 還必須雙手合十 ， 以拜佛般的虔誠之心來領導員工 。 ? 管理就是決策 。 ? 人生沒有彩排 ， 每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播 。 :4804:48:50 ? 人只有為自己同時代人的完善 ， 為他們的幸福而工作 ， 他才能達到自身的完善 。近年來，我國的有機食品也取得飛速發(fā)展，頒證產品大部分銷往日本、美國、加拿大及歐洲市場，也有部分產品在國內市場銷售。 近年來，美國、澳大利亞、法國、日本有機蔬菜的增產率都在２０％～５０％。中國地域遼闊，農業(yè)生態(tài)景觀多樣，還有許多地區(qū)農民很少或完全不用化肥農藥，為有機農業(yè)的發(fā)展提供有利的基礎。從八十年代起，隨著一些國際和國家有機標準的制定，一些發(fā)達國家才開始重視有機農業(yè)，并鼓勵農民從常規(guī)農業(yè)向有機農業(yè)生產轉換。 ? 在“ yy工程”項目實施區(qū)內，將努力培肥土鑲，改造中低產田，建設一批高標準農、田，使30%耕地土壤基礎．地力提高 1個等級；實施平衡施肥，化肥利用率提高 10個百分點；農田水資源利用率提高 20個百分點；農田基礎設施進一步完善，水土管理及抗旱技術被普遍重視和應用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術服務功能全面增強。 ? 積極開展農村環(huán)境保護工作 ， 防治不合理使用化肥 、 農藥 、 農膜和超標污灌帶來的化學污染和其他面源污染 ， 保護農村飲用水水源 。 ? 農業(yè)和農村經濟結構調整 ， 要面向市場 ， 依靠科技 ， 以農戶和農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)為主體 ， 不斷向生產的廣度和深度進軍 。 ? 第 88 頁 關于設立“伯樂獎”的細則 一．推薦縣級推廣中心經理：由推薦人提供局面材料、由公司綜合 考察、任命并直屬公司管理。 ?4萬 5千元左右每個點，費用由公司與下面分擔 ?點： 6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個門頭，配備化驗室，電腦連網，一部車，化驗員技術員各一名 ?原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產品 ?宣傳改進措施： 明白紙、 一小時速測土壤、 光盤 —— 土壤，作物，特性等 ? 第 80 頁 xx新營銷模式運作流程 在新市場試點 建立沖鋒隊 技術營銷，打市場 派駐業(yè)務員 設立門頭，由門頭售貨給農民 農 民 ? 第 81 頁 zhl雙向高速公路運營模式 建立突擊隊 種子，農藥，化肥公司 投資商 超市 出口 打市場 對比實驗 公司 投資建廠 公司 黑珍珠 講座 區(qū)域經理 推廣 業(yè)務員 區(qū)域經理 定門頭，賣代理權 農 戶 有機食品 門頭 業(yè)務員 ? 第 82 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設 fl島、 zhh島的設想 六、相關資料 目 錄 ? 第 83 頁 建島設想 農資營銷體系關鍵點 ? 第 84 頁 調查啟示 農業(yè)產業(yè)潛力巨大 ?銷售通路價值連城 ?全心全意為農民服務是競爭取勝的法寶 ? 第 85 頁 zhh島構想 目標客戶：大田作物農戶為主 建議考察海南綠島營銷體系 建議 zhh與 fl合作建立農資流通高速公路，單一產品無法維持 需要調查，尋找大田作物農戶與 zhh， fl的利益結合點 建立特許連鎖經營店在縣一級 建立信息網絡系統(tǒng) 建立流動測土，宣傳車體系 建立有機食品回購體系 ? 第 86 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設 fl島、 zhh島的設想 六、相關資料 目 錄 ? 第 87 頁 《罰款細則》 一．一。 ? 由于直銷成本相對較高，因而其產品相對定價較高，利潤空間較大。 ?銷售業(yè)務突出者，給予額外的獎勵，并增加地區(qū) ?對推廣中心實行返利政策，銷量累計達到 50噸、 500噸、 1000噸給予不同數量的利潤返還。 ?當前需求： 需要營銷與技術管理人員各 10名， 50%擬從內部選拔， 50%從大中專院校招聘。部門推廣中心進行市場開發(fā)時也在本中心內部實行人員調動。公司主要利用學生開發(fā)市場，使用留下的人員鞏固市場。 ? 第 55 頁 人力資源管理（一） ?招聘：面向學校與地方人才市場招聘人員，具體程序包括面試、筆試，主要考察其人品、表達能力及背景等。 ? 第 53 頁 當前營銷網絡框架 重點區(qū)域與基本模式 管理體系 營銷網絡演變過程 營銷網絡層級分析 物流、資金流、信息流 營銷流程 ? 第 54 頁 議事與決策制度 ?例會： 1次 /月，參加人包括董事長、公司經理、部門經理、 36個中心與 50個分站經理，主要討論市場問題，安排肥料布點與當季生產。 ?公司需要收集某方面信息（如各區(qū)種植結構、農戶認識綠功寶的途徑）時，將指令從中心、分站或區(qū)域經理、到業(yè)務員逐級下達。 ?提貨時同時結算提成 ?公司規(guī)定中心、分站與業(yè)務員不準賒銷，但實際上賒銷與否由各中心、分站、業(yè)務員自己掌握。 ?公司一般不送貨，下屬中心、分站自己帶車前來提貨，公司給予運輸補貼， 20元 ~50元 /噸，視距離遠近而定（附相關材料）。其文藝宣傳活動要點如下： ?目標：打品牌、打市場 ?負責人；文藝干部（同時負責聯(lián)系技術講座） ?地點：大集、重點村 ?頻率： 1~2場 /天 ?宣傳方法：統(tǒng)一服裝，鼓樂隊，掛橫幅；宣傳與銷售分開，增強農戶的信任。 ?每周日下午例會，匯報、總結上周工作，安排本周工作，并作技術答疑 ?工作技巧；抓帶頭戶，以點帶面，以面帶片。 區(qū)域經理及分站分析 ? 第 46 頁 推廣中心 —— 實例 臨淄推廣中心 —— 處于市場開拓階段 2023年 1月組建，經理 hh，原青州渝林站經理。自己購了部分試用，通過對比試驗發(fā)現(xiàn)效果較好，增強了推銷信心。其它用戶不使用的原因是其不了解 xx，用肥依個人經驗與感覺。 ?每周到各村回訪一次。直接從公司進貨，賒銷很少。業(yè) 務員能否擴展市場增加銷量，取決于下列因素： ?產品性能、質量、價格 ?產品利潤空間是否具有吸引力 ?區(qū)域農作物種植情況 ?技術服務水平 ?營銷技巧 ?貨物供應 業(yè)務員分析 ? 第 43 頁 區(qū)域經理 gg ?22歲，高中文化， 2023年 3月開始做業(yè)務員，當年銷售 60多噸。今年只賣微肥， 黑珍珠缺貨。 ?作物管理：病蟲害顯著減少，土壤結構改良。 ?效果對比：對作物是否有害，作物長勢是否更好，產品品質是否得到改進。去年收入 ，付現(xiàn)成本 1650元。今年繼續(xù)使用，感覺長勢不錯，病蟲害減少。其通過技術講座了解了 xx的產品（村里組織了四次）。原種黃瓜，現(xiàn)種西紅柿。 ?xx產品覆蓋 13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要通過社會門頭售貨給農民。存貨主要集中于社會門頭、科技帶頭戶?，F(xiàn)無推廣中心，原 5個分站升為區(qū)域經理，直接與公司聯(lián)系。zhl公司 e總原為昌邑推廣中心經理。 ?2023年銷售 180噸，包括黑珍珠。 ?主要通過種子站、供銷社與科技帶頭戶開展銷售業(yè)務，借助業(yè)務員的社會關系開發(fā)市場。 ? 第 27 頁 重點區(qū)域之二 —— 青州（二） 公 司 中 心 站 點 店 站 站 站 點 點 點 點 點 點 點 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 農 民 ? 第 28 頁 重點區(qū)域之三 —— 昌樂（一） ?公司最早開發(fā)的市場之一，設有 4個區(qū)域經理，無業(yè)務員。青州不賣黑珍珠，原因是提成太少。其重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建連鎖店，并相應削減業(yè)務人員，目前已建立了 32個連鎖店。 ?青州中心的職能很強，對業(yè)務員實行半軍事化管理，管理上自成體系。 ?壽光大棚多，技術要求相對較高?，F(xiàn)任經理原任青州市一分站經理。 站 —— 建在鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 5~40人 ， 負責組織 、 協(xié)調 、 服務 、 監(jiān)督 點 —— 設在村 ， 1人 ， 與農民直接對接 ， 信息員 、 宣傳員 、 推廣員 、 技術員 、 服務員多項職能集中于一身 ? 第 20 頁 各級組織條件及職責： ?縣級推廣中心 條件：管理人員 1~2名、固定的辦公場所（或店面）、倉庫、