美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案-wenkub.com
2025-01-18 20:56 本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 03:48:557 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :48:5503:48Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 03:48:557 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :48:5503:48:55February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導和管理員工。 2023年 2月 7日星期二 3時 48分 55秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 03:48:5519: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 :4803:48:55 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 03:48:5503: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 2023/2/703: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/7會。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 家裝渠道是歷來建材商家必爭之路，在品牌知名度，業(yè)績產(chǎn)值和口碑宣傳都能起到非常重要的作用，所以渠道開展應(yīng)該是有計劃性，完整性強并且有針對性的去開展，要么不做，要做，就做到不一樣。目前我公司合作的具體情況也不清楚。 ? 高檔裝飾公司以別墅裝修為定位，設(shè)計含量較高，最具代表性的主要以龍發(fā)、標筑、等。在我日常拜訪之時，為家裝公司提供印有美飾美家標志的鼠標墊、紙巾、杯托、紙杯等小禮品，通過日常點滴的影響，加深家裝公司對美飾美家品牌的印象。其次，定期為此類公司發(fā)放信息袋（信息袋包括：有關(guān)產(chǎn)品的宣傳資料、 產(chǎn)品價目表、新產(chǎn)品光盤），以及內(nèi)部刊物（公司將針對家裝公司編撰內(nèi)部刊物，介紹最新的家裝動態(tài)、 家裝建材信息、美飾美家產(chǎn)品效果展示等等，為設(shè)計師的 用料、選材提供參考） B類標準：主要針對業(yè)務(wù)穩(wěn)定，規(guī)模一般的家裝公司。通過茶話會、沙龍、 KTV等輕松的形式，為新產(chǎn)品進行推薦，增進與家裝公司和設(shè)計師的友誼。 ? ： 通過對最新產(chǎn)品，季度首推產(chǎn)品的推薦，使家裝公司對美飾美家的產(chǎn)品有進一步了解。（目前只有我一個人） 拜訪的工作內(nèi)容： 收集所屬區(qū)域內(nèi)的家裝公司的信息，不斷擴展自己的銷售領(lǐng)域。在開展促銷時，可與家裝公司捆綁進行服務(wù)促銷與價格促銷。 ? 為會員提供親情化的服務(wù)。 ? 對于會員采用積分制，根據(jù)積分可享受不同的優(yōu)惠： ? （ 1）由陳總根據(jù)公司的情況制定一定的銷售額度作為基本積分。只要與設(shè)計師建立了真正的朋友關(guān)系。這一類設(shè)計師對產(chǎn)品較為敏感，藝術(shù)感悟能力強，個性鮮明。 舉辦設(shè)計大賽及設(shè)計師聯(lián)誼活動，周邊旅游及聚會等，為設(shè)計師提供親情化的服務(wù) （這個具體情況具體分析） ? 家裝公司的設(shè)計師，歸納起來無非是 “ 貪財 ” 、 “ 好色 ” 、或 “ 財色兼收 ” 三種類型。 ，按照正常返點的額度給家裝公司，但此返點不能直接返給消費者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就取消返點優(yōu)惠。 合作方式：與此類家裝公司采取互相進駐的合作模式 23家此類家裝公司，可無條件提供樣品，并長期參與家裝公司的活動，形成共同營銷。 關(guān)系維護 ——— 提高忠誠，升高門檻 分類政策指導 分類操作、 分類指導 ? 對家裝公司進行大致的分類，針對不同的類別采取不同的合作方式。 B、與中小型裝飾公司合作。某些家裝公司在同一地區(qū)品牌連鎖企業(yè)眾多，且內(nèi)部組織機構(gòu)復(fù)雜，有材料部，設(shè)計部等，如果全面突破，簽合同按銷量返點、出樣做展示、兼顧眾多設(shè)計師和材料部人員， 對內(nèi)部組織部門普遍不太完善的窗簾銷售商來說， 操控空間小，返點低。 建立關(guān)系 —— 擴大接觸、打開局面 獲取家裝公司的名單及資料方法： 建立關(guān)系 —— 擴大接觸、打開局面 剛開始拜訪家裝公司時，必須詳細了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后再 “ 對癥下藥 ” ? ，還是家居為主 ? ，還是靠業(yè)務(wù)代表四處蹲點尋找業(yè)主，或者靠個人的社會關(guān)系接單？ ? ,還是中檔、低檔 ? ? ？哪些人是老板？聯(lián)系方法？對業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用的是設(shè)計師還是老板、材料負責人、工程監(jiān)理？ ? ？ ? （設(shè)計師）目前主要的合作品牌（窗簾布藝）有哪些？他們對合作品牌的回扣、質(zhì)量、價格、 結(jié)算方式、款式、服務(wù)等方面的意見或建議。 二、家裝渠道開發(fā)要點 ? 各地區(qū)家裝發(fā)展的程度不同 ? 家裝渠道的發(fā)展策略要根據(jù)本地市場裝飾行業(yè)的變化而調(diào)整， ? 不同的時期，
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