銷售團隊的激勵與管理(美妍美妝)-wenkub.com
2025-03-02 19:36 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 12時 0分 :00March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:00:4712:00:4712:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 0分 47秒 下午 12時 0分 12:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 0分 47秒 12:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:00:4712:00:4712:003/22/2023 12:00:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 0分 :00March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:00:4712:00:4712:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 —— 生長原理： 六、銷售團隊管理的人性化 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ?運用源泉原理，加強文化管理 —— 激發(fā)事業(yè)心，使 SQ增值 —— 挖掘銷售人員內(nèi)在的潛能 ?運用生長原理，提升自我管理能力 —— 調(diào)動熱情和積極性 —— 提高自覺工作的主動性 —— 形成四自銷售團隊 A、自組織 B、自學(xué)習(xí) C、自創(chuàng)新 D、自管理 六、銷售團隊管理的人性化 銷售團隊管理的制度基礎(chǔ) ? 將人性化管理融入管理制度之中 —— 形成真正的氛圍，而非 “ 為文化而文化 ” —— 在制度體系中體現(xiàn)人本管理思想 ? 制度建設(shè)的操作思路 —— 業(yè)績獎勵辦法是銷售團隊制度建設(shè)的核心 —— 績效考核方法是銷售團隊制度建設(shè)的重點 —— 制度執(zhí)行的力度的嚴(yán)肅性是操作時的關(guān)鍵 —— 目標(biāo)體系和工作計劃性是管理中的細節(jié) —— 工作流程設(shè)計和日常監(jiān)督是管理中重要的手段 六、銷售團隊管理的人性化 怎樣做好銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo) ?首先做個業(yè)務(wù)高手 —— 工作業(yè)績的體現(xiàn) —— 領(lǐng)導(dǎo)服人的資本 —— 發(fā)現(xiàn)問題的機會 —— 市場信息的來源 —— 正確決策的基礎(chǔ) 六、銷售團隊管理的人性化 怎樣做好銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo) ?其次做個管理高手 —— 學(xué)一點管理學(xué)知識 六、銷售團隊管理的人性化 管理過程示意圖 管理職能 計劃 選定目標(biāo)及實現(xiàn) 的方法 組織 分配任務(wù)對任務(wù) 負責(zé)成就 控制 檢測活動 并糾正 領(lǐng)導(dǎo) 用影響力去 激勵員工 ?原材料 ?資源 ?人力 ?財力 ?技術(shù) ?信息 工作績效 ?實現(xiàn)目標(biāo) ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?效率 ?效益 怎樣做好銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)服人的三種方式 力服 才服 德服 何為上？ 何為中？ 何為下？ 評 價 何時用？ 何時用？ 何時用？ 六、銷售團隊管理的人性化 ?理念部分 —— 從人性的角度看銷售團隊的激勵 A、物質(zhì)需求 B、精神需求 —— 從兩大模塊出發(fā)構(gòu)造激勵方法和技巧 A、物質(zhì)模塊 —— 經(jīng)濟基礎(chǔ) B、精神模塊 —— 更高的追求 —— 基于未來的思考 —— 知識經(jīng)濟時代的知識型員工 課程總結(jié) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 —— 銷售競爭三層次 六、銷售團隊管理的人性化 三流銷售 二流銷售 一流銷售 靠產(chǎn)品競爭 靠關(guān)系競爭 理念競爭 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團隊成員的 意志力 —— 良好意志的四個特征： 六、銷售團隊管理的人性化 言行的 自律性 堅定的 目的性 決策的 果斷性 行為的 堅持性 良好意志 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團隊員工的 情感 —— 情感（情緒）：人們對客觀事物態(tài)度的反映。 這位總經(jīng)理和他的朋友海闊天空神聊了半天，覺得肚子咕咕叫，想 起來要吃中午飯了，便一同踱步走出辦公室。 一、團隊管理的兩大流行語 二、銷售團隊成員的精神資本 三、銷售團隊激勵的基本原則 四、銷售團隊的激勵方法 五、激勵管理的行動技巧
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