深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入流程與操作實(shí)務(wù)-wenkub.com
2025-01-18 12:15 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 26分 28秒 14:26:286 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :26:2814:26Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 26分 28秒 14:26:286 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:2814:26:28February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 – 信息反饋： 圍繞用戶服務(wù)、渠道支持、客戶爭(zhēng)奪的信息管理 收集和反饋渠道、客戶、競(jìng)爭(zhēng)等信息，提供決策依據(jù)； 第 39 頁(yè) 大區(qū)總經(jīng)理 計(jì)劃主管 執(zhí)行經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 市場(chǎng)主管 區(qū)域主管 業(yè)務(wù)員 促銷員 1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋 組織結(jié)構(gòu)圖 促銷員 促銷員 儲(chǔ)運(yùn)主管 前臺(tái) 檔案員 業(yè)務(wù)員 第 40 頁(yè) 計(jì)劃 指導(dǎo) 考核 激勵(lì) MBO 目標(biāo)管理 第 41 頁(yè) 目標(biāo)管理過(guò)程 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 檢查、控制、指導(dǎo) 評(píng)估、考核 具體工作計(jì)劃 有效激勵(lì) 第 42 頁(yè) 銷量 （噸） 增長(zhǎng)率 比例 份額增長(zhǎng)率 專銷戶增長(zhǎng)率 示范戶增長(zhǎng)率 銷量 （噸） 市場(chǎng)份額區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5區(qū)域6區(qū)域7區(qū)域8區(qū)域9區(qū)域1 0?總計(jì)制表人： 區(qū)域經(jīng)理： 營(yíng)銷部經(jīng)理： 月份營(yíng)銷目標(biāo)表制表時(shí)間：責(zé)任人確認(rèn)深度分銷指標(biāo)備注區(qū)域編號(hào)銷售目標(biāo) 第一競(jìng)品預(yù)計(jì)狀況 第 43 頁(yè) 目標(biāo)的分解 營(yíng)銷部目標(biāo) 區(qū)域目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 布置 布置 承諾 承諾 第 44 頁(yè) 銷 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率 確 保 量 （ 噸 ） 優(yōu) 秀 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 實(shí) 際 銷 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率合 計(jì)備 注所 屬 月 份 ： 填 制 日 期 ： 市 場(chǎng) 目 標(biāo) 分 解 控 制 表終 端 編 號(hào) 經(jīng) 銷 商 名 稱上 月 銷 售 情 況 計(jì) 劃 銷 售 目 標(biāo) 實(shí) 際 銷 售 第 45 頁(yè) 制定工作計(jì)劃〔部門(mén)經(jīng)理〕 ４、 ３、 ２、 １、 評(píng)價(jià)得分 責(zé)任者 完成期限 成果形態(tài) 目標(biāo)任務(wù) 協(xié)同任務(wù) ４、 ３、 ２、 １、 評(píng)價(jià)得分 責(zé)任者 完成期限 成果形態(tài) 計(jì)劃目標(biāo) 基本任務(wù) 部門(mén)基本職責(zé) 〔第 季度〕 ： 第 46 頁(yè) 制定工作計(jì)劃 〔業(yè)務(wù)員〕 回款 簽 約 銷售目標(biāo) 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 16/30 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 31 指導(dǎo)幫助 解決糾紛 搜集信息 理貨促銷 客情關(guān)系 注 5 4 3 2 1 實(shí)際 計(jì)劃 回 款 實(shí)際 計(jì)劃 簽 約 實(shí)際 計(jì)劃 訪 問(wèn) 各客戶 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 15/29 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 14/28 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13/27 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 12/26 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 11/25 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10/24 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9/23 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 8/22 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 7/21 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6/20 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 5/19 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 4/18 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 3/17 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 累計(jì) 實(shí)際 計(jì)劃 累計(jì) 實(shí)際 計(jì)劃 訪問(wèn)數(shù) D C B A 客戶名 日 期 本月重點(diǎn) 1 日均銷售收入 （元） 2 日均訪問(wèn)客戶 （家） 3 銷售回款率 （ %） 4 銷售 NO:1排名 （ %） 5 客戶占有率 （ %） 6 市場(chǎng)占有率 （ %） 7 費(fèi)用開(kāi)支率 （ %） 工作評(píng)價(jià)（得分） 第 47 頁(yè) 制定周工作計(jì)劃 〔業(yè)務(wù)員〕 5 4 3 2 1 完成日期 預(yù)期效果 成敗關(guān)鍵 執(zhí)行區(qū)域 計(jì)劃內(nèi)容 № 下周工作計(jì)劃內(nèi)容 5 4 3 2 1 評(píng)價(jià)得分 改進(jìn)舉措 實(shí)際效果 完成情況 執(zhí)行內(nèi)容 № 本周計(jì)劃執(zhí)行情況 第 48 頁(yè) 填表人： 天氣計(jì)劃 實(shí)績(jī)收集數(shù)據(jù)指導(dǎo)促銷員接洽溝通信息采集 業(yè)務(wù)洽談通知補(bǔ)貨突發(fā)事件處理A B C8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:00業(yè)務(wù)員工作日記錄表備 注時(shí)間訪問(wèn)對(duì)象 訪問(wèn)目的 終端類型路上交通白跑一趟午餐休息 合 計(jì) 當(dāng) 天 計(jì) 劃 訪 問(wèn) 數(shù)（ ） 家 當(dāng) 天 實(shí) 際 訪 問(wèn) 數(shù)（ ） 家 日 期：每天累計(jì)總時(shí)間（ ）分鐘其它事件 第 49 頁(yè) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 基于團(tuán)隊(duì)的效率 – 精耕細(xì)作不是“分田單干” – 有組織的協(xié)同、快速響應(yīng) ? 有效的績(jī)效考評(píng) – 雙“熊”故事 ? 避免“過(guò)度管理”，建立有機(jī)性組織 – “剛性”與“柔性”的平衡 – 應(yīng)對(duì)變化、個(gè)性化服務(wù) ? 學(xué)習(xí)共享、持續(xù)改進(jìn)
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