【正文】 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 1:02:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。例如，供應(yīng)商發(fā)展談判不成功，則需重新進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商選擇流程 詢價(jià)流程 談判 業(yè)務(wù)合同 業(yè)務(wù)承諾 合作流程改善 新供應(yīng)商 談判流程 競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇和談判是一個(gè)重復(fù)循環(huán)的過程。并經(jīng)由系統(tǒng)化的流程建立，達(dá)到持續(xù)改善的目的 戰(zhàn)略性采購原理 ? 界定公司與供應(yīng)商間相互關(guān)系的價(jià)值組合 ? 基于對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)及其動(dòng)態(tài)變化深入了解，發(fā)展出解決方案 ? 運(yùn)用差異化采購技巧以達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效果 ? 將所需變革制度化，以使改善過程能持續(xù)不斷 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場(chǎng)分析 采購策略 擬定 詢價(jià)和談 判 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略管理 與升華 ? 成本分析 ? 商機(jī)分析 ? 采購物資價(jià)值 ? 確定商業(yè)機(jī)會(huì)和資源需求 ?產(chǎn)品機(jī)會(huì)矩陣 ?戰(zhàn)略采購商業(yè)計(jì)劃 ?產(chǎn)品管理 ?總成本分析模式 ?商品行動(dòng)小組組建并培訓(xùn) ?市場(chǎng)分析 ?分析詢價(jià)中的信息提供請(qǐng)求 ?例出招標(biāo)請(qǐng)求 ?更新商機(jī)規(guī)劃 ?詢價(jià)分析 ?價(jià)格和服務(wù)的記分卡 ?選擇供應(yīng)商 ?交易文檔（如協(xié)議、流程圖、工作范圍等） ?內(nèi)部文檔（如，商業(yè)案例，一般計(jì)劃等） ?培訓(xùn) ?戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)理 ?訂單處理的日常報(bào)告 任務(wù) 交付成果 戰(zhàn)略采購流程 ? 選擇和培訓(xùn)商品采購小組(CAT) ? 確定策略性和戰(zhàn)略性機(jī)會(huì) ? 比較歷史價(jià)格 ? 訪談內(nèi)部專家 ? 確定目前和新的供應(yīng)商 ? 設(shè)計(jì)信息提供請(qǐng)求(RFI)并發(fā)送給供應(yīng)商 ? 評(píng)估供應(yīng)商的反饋資料 ? 初步擬訂采購策略 ? 與利益相關(guān)者討論并確定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 制定最終策略 ? 提出招標(biāo)請(qǐng)求 (RFP) ? 發(fā)送 RFP ? 評(píng)估反饋 ? 決定供應(yīng)商入圍名單 ? 決定談判戰(zhàn)略 ? 談判 ? 實(shí)施計(jì)劃和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)監(jiān)控 ? 草擬合同文本 ? 草擬內(nèi)部溝通 /培訓(xùn)資料 ? 執(zhí)行合同 ? 開展培訓(xùn)和溝通 ? 選擇聯(lián)盟管理者 ? 培訓(xùn)聯(lián)盟管理者 ? 與供應(yīng)商進(jìn)行定期的審閱性會(huì)晤 ? 評(píng)估并匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)和成本節(jié)約情況 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場(chǎng)分析 采購策略擬定 詢價(jià)和談判 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略改進(jìn) 商機(jī)評(píng)估 短期利潤(rùn) －調(diào)查 優(yōu)先級(jí)低 優(yōu)先級(jí)高 長(zhǎng)期利潤(rùn) 準(zhǔn)備 /基礎(chǔ) 高 高 低 低 $ 潛在節(jié)約成本 實(shí)施復(fù)雜度 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 y B ?電力 ?機(jī)械 ?火工 ?管材 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合商機(jī)評(píng)估 目標(biāo)產(chǎn)品組合舉例 商機(jī)評(píng)估舉例－了解我們購買的是什么 Laboratory supplies and equipment ExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleExampleEx a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10Ex a m p le 10 10 10E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l e E x a m p l ee x a ???? 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