【正文】 2023年 2月 6日星期一 3時 54分 1秒 03:54:016 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :54:0103:54Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 6日星期一 3時 54分 1秒 03:54:016 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:0103:54:01February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 03:5403:54::54 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2023年蘇泊爾品牌傳播主題 蘇泊爾一直在引領(lǐng)著國人改變生活、改變飲食、改變家居，也改變廚房。 ?開發(fā)高端的產(chǎn)品 ?建議以“炒不怕”，“爆炒王”為綜合性副品牌。 – 品牌任務(wù)：以進攻對手優(yōu)勢產(chǎn)品線作為主要任務(wù)； – 廣告訴求：強調(diào)物超所值為主，強調(diào)價格和功能，吸引理性、注重價格的中等收入家庭主婦； – 品牌策略：利用“蘇泊爾”的品牌沖擊力，提升好幫手品牌實力，沖擊對手的價格策略體系，加大對目標(biāo)人群促銷力度，強化對終端的陳列和促銷力度。 – 品牌任務(wù)：在鞏固原有老顧客的基礎(chǔ)上，吸引年輕高收入的新消費者； – 品牌策略：鞏固品牌資產(chǎn)，利用劉儀偉形象，以形象產(chǎn)品帶動的策略 – 廣告訴求：以高品質(zhì)、時尚化和技術(shù)領(lǐng)先作為核心產(chǎn)品的主訴求點，以強化使用體驗作為傳播方向，感性為主，理性為輔。 – 通過公司品牌的傳播，拉動蘇泊爾與好幫手產(chǎn)品的銷售； – 圍繞“蘇泊爾十周年，股份公司上市”兩件大事展開公關(guān)和品牌推廣活動，重點提高消費者對品牌價值的認同，開展一系列整合傳播活動。 ?營銷人員應(yīng)對數(shù)據(jù)庫中所有消費對象、消費金額、滿意度等資料進行研究、細分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對性的東西，借以及時調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位和營銷策略上的偏差，從中分辨出自己的核心顧客群。 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 日常化建設(shè) ?終端工作是項長期、復(fù)雜的工作，終端形象、客情關(guān)系的維護都需要落實到專人負責(zé)管理。 ?在終端的運用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化。 ?區(qū)域性連鎖賣場， B類店。以店中店的形式注重中高檔產(chǎn)品的陳列。 ? 優(yōu)質(zhì)，實用，物超所值； ? 目標(biāo)人群： 30歲以上，已婚，普通城市中等收入，理性消費，追求高性價比的家庭主婦； ? 以阻擊對手，提升終端銷量，擴大終端占有率為主 ? 競爭品牌：主銷產(chǎn)品、王中皇等。 品牌定位 廣告策略 提高品牌在指定區(qū)域的競爭力。 ?生涯設(shè)計：一種是專門對著營銷中心職能管理人員的，一種是對業(yè)務(wù)人員，每一種都有一個升遷方向。 ?招聘新員工 ， 除基本素質(zhì)要求外 ， 還必須能夠符合蘇泊爾相互尊重 、 充分溝通的文化理念 。 職能管理中心。 ? 采取矩陣式組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，直線上司對下屬的目標(biāo)達成負責(zé)，并負責(zé)下屬的考核和日常管理。 ? 營銷中心總部主要權(quán)力下放，重點強化銷售大區(qū)的力量。 強化終端管理的規(guī)范性，強調(diào)經(jīng)銷商的網(wǎng)點拓展和對下級市場的分銷。 ? 戰(zhàn)斗產(chǎn)品聚焦：針對競品的強勢產(chǎn)品，專門劃分出類似的中低端產(chǎn)品爭奪競品市場份額。 ? 活動聚焦：圍繞蘇泊爾 10周年，以一系列公關(guān)活動地面拉動。 管理聚焦 ? 組織聚焦：重點強化銷售部、市場部、大區(qū)的職能。 渠道與終端 ?在加強的同時，沒有做好渠道間的規(guī)劃、管理與協(xié)調(diào)； ?渠道信息流通不合理，不順暢，缺乏有效協(xié)調(diào)。 ?等潛在對手步步緊逼； ?國際品牌投資加大； ?原材料價格上漲； ?同質(zhì)化的產(chǎn)品價格越來越低。 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第二部分、問題與挑戰(zhàn) ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 S U P O R 炊具歷年銷售業(yè)績及增長差異33091417964821646991525651999年 2023年 2023年 2023年 2023年?渠道方面：銷售增長主要來自于大賣場（約占 70%）； ?產(chǎn)品方面：銷售增長主要來自于鐵鍋和不粘鍋（均屬炒鍋類產(chǎn)品，約占60%），不銹鋼產(chǎn)品成為新的亮點； ?時間方面：銷售增長主要來自于一、九、十一、十二月四個月份； ?區(qū)域方面：銷售增長主要來自于上海（ 774萬）、浙江（ 712萬）、東三?。?451萬）、廣東（ 447萬）、江蘇（ 383萬）等地。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 炊具 2023年營銷戰(zhàn)略大綱 —— 管理升級 伙伴天下 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 序 2023年炊具公司必須完成銷售目標(biāo) 6億，銷售增長7500萬的戰(zhàn)略任務(wù)。 增長率 % % % % 增長原因 資料來源；營銷中心（ 2023年 111月數(shù)據(jù)） 一、與 2023年相比， 2023年炊具營銷中心的銷售業(yè)績?nèi)〉迷鲩L 5574 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 增長率排名 區(qū)域 2 0 0 2 年銷售額 2 0 0 3 年銷售額 同比增長額 同比增長率1 上海 %2 天津 %3 山西 %4 廣東 %5 四川 %6 河南 %7 浙江 %8 東三省 %9 重慶 %10 北京 %11 內(nèi)蒙 %12 江蘇 %13 福建 %14 山東 %15 河北 %16 安徽 %17 湖北 %18 湖南 %19 江西 %20 陜西 %21 貴州 %22 云南 %23 廣西 %24 新疆 %25 寧青 %26 甘肅 % % %1 —1 1 月銷售額同比分析總計其他? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 0 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 05 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 07 0 0 0 . 0 0上海 天津 山西 廣東 四川 河南 浙江東三省重慶 北京 內(nèi)蒙 江蘇 福建 山東 河北 安徽 湖北 湖南 江西 陜西 貴州 云南 廣西 新疆 寧青 甘肅 6 0 . 0 0 % 4 0 . 0 0 % 2 0 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %2 0 0 2 年銷售額2 0 0 3 年銷售額同比增長率? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 排 名 區(qū)域 累計銷售額 調(diào)整后全年銷售任務(wù) 完成率1內(nèi)蒙 %2重慶 %3山西 %4陜西 %5江西 %6上海 %7北京 %8浙江 %9貴州 %10東三省 %11山東 %12天津 %13福建 %14安徽 %15四川 %16寧青 %17江蘇 %18河南 %19湖北 %20湖南 %21新疆 %22云南 %23河北 %24廣東 %25廣西 %26甘肅 % %其他合計2 0 0 3（ — 4 ）區(qū)域銷售龍虎榜? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 0 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 05 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 07 0 0 0 . 0 08 0 0 0 . 0 0內(nèi)蒙 重慶 山西 陜西 江西 上海 北京 浙江 貴州東三省山東 天津 福建 安徽 四川 寧青 江蘇 河南 湖北 湖南 新疆 云南 河北 廣東 廣西 甘肅0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %累計銷售額調(diào)整后全年銷售任務(wù)達成率? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，品牌知名度高、市場占有率高； ?研發(fā)、生產(chǎn)水平較高； ?營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，渠道成員忠誠度高。 二、公司分析 優(yōu)勢 威脅 機會 劣勢 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 組織與流程 主 要 問 題 人員與機制 ?營銷中心組織架構(gòu)不合理，崗位責(zé)權(quán)利不明確； ?銷售部、市場部之間存在職能空白、交叉現(xiàn)象，缺乏有效的溝通和協(xié)調(diào)； ?業(yè)務(wù)流程不明確 /環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致工作效率低。 ?重高空，輕地面；重終端宣傳，輕賣場管理 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第三部分、 2023年整體營銷戰(zhàn)略 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 品質(zhì) 終端