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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)市場推廣策劃案-wenkub.com

2025-01-16 22:09 本頁面
   

【正文】 2023年 2月 5日星期日 2時 51分 12秒 02:51:125 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :51:1202:51Feb235Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 2時 51分 12秒 02:51:125 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:1202:51:12February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :51:12 ? 感情投資是在所有投資中,花費(fèi)最少,回報(bào)率最高的投資。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 2月 5日星期日 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 5日 2時 51分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 02:51:1202: ? 等待。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 讓流程說話,流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2023/2/502:51:12 ? 在艱難時期,企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會,唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人,將會更有益。風(fēng)平浪靜的海面,所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。 ?全面提升市場推廣人員的專業(yè)技能,調(diào)動和激發(fā)市場人員學(xué)習(xí)熱情。 63 一汽轎車銷售有限公司 市場部 基盤客戶不足 如果經(jīng)銷商現(xiàn)面臨最大的問題是基盤客戶資源的缺乏,可以通過結(jié)合以下幾個方式解決: 1. 社區(qū)及商業(yè)中心外展 通過開展持續(xù)的外展,收集到更多的客戶信息 2. 老客戶 /車友會關(guān)系維系 -通過老客戶的聯(lián)系爭取新客戶的資源 -給予老客戶保養(yǎng)優(yōu)惠增加品牌榮譽(yù)感制造口碑 64 一汽轎車銷售有限公司 市場部 費(fèi)用分配( 2): 對奔騰品牌定額支持費(fèi)用,請針對性的安排費(fèi)用可以事半功倍。靈活使用費(fèi)用,延續(xù)活動的影響力?;顒淤M(fèi)用使用缺乏科學(xué)性和計(jì)劃性。 2. 靈活機(jī)動 效果明顯: 機(jī)動靈活展示車輛,派出銷售顧問現(xiàn)場講解, 最大化的增加品牌的知名度和了解度,促進(jìn)購買。 2. 集中大范圍的展示車輛: 在兩大企業(yè)的社區(qū)大范圍的展示車輛,派出銷售顧問現(xiàn)場 講解, 最大化的增加品牌的知名度和了解度,促進(jìn)購買。游戲開始,第一個人就要從本次主題“風(fēng)景共賞”為開始語的最后一個字開始接,只需要同音(四聲都可以),不需要同字,可以是任何成語、歇后語、俗語、歌曲。 13 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? “ 冰展廳 ” - 利用展廳 POP進(jìn)行主題布臵 ,營造展廳整體清涼冰爽的感覺 ? “ 冰吧 ” - 將銷售洽談區(qū)布臵成冰吧,在酷暑之季給消費(fèi)者帶來清涼舒適的 感覺 ? “冰飲 ” -展廳內(nèi)準(zhǔn)備好各式特制冷飲,如冰咖啡、冰淇淋、冰可樂等,請 來賓免費(fèi)品嘗 展廳主題布臵 布臵主題:以“冰”為主題打造展廳的“冰爽” 14 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳互動活動 主題:以“冰”-“清涼”為互動元素開展活動 夏日冷餐會 時間安排 : 周末下午 人數(shù): 60人 活動主題 : 理財(cái)沙龍,健康沙龍或當(dāng)?shù)亓餍性掝} 活動設(shè)置: ? 理財(cái)專家理財(cái)講座 ? 奔騰品牌及產(chǎn)品介紹 ? 奔騰幫你選車、購車介紹 ? 來賓自由交流 冷餐: 提供精致冷飲及點(diǎn)心 15 一汽轎車銷售有限公司 市場部 – 經(jīng)銷商從報(bào)名者中篩選出潛在消費(fèi)者,邀請函邀請,并最后進(jìn)行電話確認(rèn) – 關(guān)鍵字 ? 交流 ? 理財(cái) ? 冷餐會 1 前期宣傳 2 人員篩選及確認(rèn) 奔騰理財(cái)冷餐會 3 展廳互動活動開展流程 ?報(bào)紙 ?網(wǎng)絡(luò) ?短信 16 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳互動活動 前期宣傳 報(bào)紙 : 當(dāng)?shù)刂髁骶C合類報(bào)紙汽車版(或財(cái)經(jīng)版、生活版) 1/4 版硬廣,介紹活動信息( 1次 /周,持續(xù)1周) 網(wǎng)絡(luò) : 當(dāng)?shù)刂髁鏖T戶網(wǎng)站,汽車版及生活版、財(cái)經(jīng)版刊登網(wǎng) 絡(luò)廣告(持續(xù)1周) 短信 : 針對當(dāng)?shù)刂懈邫n收入人群,進(jìn)行短信群發(fā)(1次 /周) 時間: 活動開始前 10天啟動 方式: 17 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳互動活動 人員篩選及確認(rèn) 經(jīng)銷商接到用戶報(bào)名電話后,對其簡單的電話溝通 ,從其年齡、職業(yè)所屬、年收入、是否有駕照等情況,判別其是否屬于潛在客戶,篩選出活動對象 篩選: 邀請: 活動開始前3天,經(jīng)銷商按活動來賓名單,通過電話同其進(jìn)行溝通,進(jìn)行活動邀請,同時發(fā)出邀請函 確認(rèn): 活動開始前1天,經(jīng)銷商再次對已發(fā)出邀請函的活動來賓進(jìn)行電話確認(rèn),落實(shí)邀請函收到與否,確立其準(zhǔn)時參加活動 18 一汽轎車銷售有限公司 市場部 物料設(shè)計(jì) 邀請函 冰吧布臵 店內(nèi) X展架布臵 19 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動 主題:以“冰”-以帶“清涼”給客戶開展活動 上門接乘試駕活動 – 預(yù)約客戶 – 上門接客戶到展廳 – 參加展廳活動及試駕 活動亮點(diǎn): – “ 冰涼一乘 ” : 上門接客戶免遭炎熱之苦 – “ 冰涼體驗(yàn) ” : 在車內(nèi)放置小型車載冰箱,及時提供冷飲給客戶 引導(dǎo)用戶進(jìn)行賞車及試乘試駕,溝通產(chǎn)品賣點(diǎn) 20 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ?報(bào)紙 ?網(wǎng)絡(luò) ?短信 – 經(jīng)銷商從報(bào)名者中篩選出潛在消費(fèi)者,電話對其進(jìn)行邀請確認(rèn) – 關(guān)鍵字 ? 上門 ? 接乘 ? 冰爽 1 前期宣傳 2 人員篩選及確認(rèn) 上門接乘試駕 3 上門接乘試駕活動流程 21 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動 前期宣傳 報(bào)紙 : 當(dāng)?shù)刂髁骶C合類報(bào)紙汽車版 1/4版硬廣,介紹活動 信息( 1次 /周,持續(xù) 2周) 網(wǎng)絡(luò) : 當(dāng)?shù)刂髁鏖T戶網(wǎng)站,汽車版及生活版網(wǎng)絡(luò)廣告(持續(xù) 2周) 短信 : 針對當(dāng)?shù)刂懈邫n收入人群,進(jìn)行短信群發(fā)(持續(xù) 1周) 時間: 試乘試駕活動前一周啟動 方式: 22 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動 人員篩選及確認(rèn) 經(jīng)銷商接到用戶報(bào)名電話后,對其簡單的電話溝通 ,從其年齡、職業(yè)所屬、年收入、是否有駕照等情況,判別其是否屬于潛在客戶,篩選出活動對象 篩選: 確認(rèn): 經(jīng)銷商篩選出上門接乘試駕者活動名單后,通過電話同名單上的潛在用戶進(jìn)行溝通,確定其上門接乘的具體地址及時間,人數(shù)等 23 一汽轎車銷售有限公司 市場部 上門接乘試駕活動內(nèi)容 ? 內(nèi)容 ?試乘試駕當(dāng)日,由經(jīng)銷商派車至來賓住處,將其接送到經(jīng)銷商展廳 ?所派 接乘車輛擺臵車載小冰箱 ,內(nèi)放凍飲, 意向消費(fèi)者上車后,向其贈送冷飲 , 讓其感受到愜意的涼爽,同時利用一定的銷售話術(shù),告其活動期間購買新車者,可獲贈車載小冰箱 ?來賓抵達(dá)經(jīng)銷
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