分銷渠道案例分析之--娃哈哈-wenkub.com
2025-01-16 19:09 本頁面
【正文】 下午 6:4218:42:5318:42:5322下午 一月 2118:42January20236:42:5322,22,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22,下午 6:4218:42:5318:42:5322下午 一月 2118:42January下午 18:42:53一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。22,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22,下午 6:4218:42:5318:42:5322下午 一月 2118:42January下午 18:42:53一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。22,PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22,（新增）經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 再者 ，減少渠道上分錢的人，放出一部分利潤來，給新晉經(jīng)銷商新的獲利機(jī)會(huì)，有助于為娃哈哈培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商梯隊(duì)，而不是簡單依賴現(xiàn)有的經(jīng)銷商，進(jìn)而達(dá)到 多條腿走路 ，將市場控制權(quán)進(jìn)一步掌握在自己手中。 減少 其經(jīng)營品種，同時(shí) 增加 經(jīng)銷商數(shù)量方案一經(jīng)銷商 擴(kuò)建（新增）經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 目前，娃哈哈正向著35年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 1000億元 、力爭早日進(jìn)入世界 500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)，使中國的娃哈哈成為 世界的娃哈哈 ，實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青！ 根據(jù)具體市場形勢，切忌盲目樂觀趨勢與變革 渠道123發(fā)展目標(biāo)渠道近期變革 (重點(diǎn) )愿景展望 內(nèi)容提要發(fā)展目標(biāo) 密切與經(jīng)銷商的關(guān)系，及時(shí)反饋建立童裝產(chǎn)業(yè)的配套設(shè)施與機(jī)制 缺點(diǎn)：不利于老產(chǎn)品的平穩(wěn)退出41非常可樂——中國人自己的可樂123非?？蓸?SWOT分析市場戰(zhàn)略發(fā)展情況無消費(fèi)習(xí)慣管理差距民族品牌優(yōu)勢非常可樂SWOT分析S W價(jià)格優(yōu)勢O廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才差距品牌差距農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場潛力巨大44娃哈哈已有的 “聯(lián)銷式 ”銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村市場分散，已有的直營模式無法承擔(dān)，而新建銷售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大可區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場顯著區(qū)別于大城市市場，非?？蓸吩谠撌袌龅男袆?dòng)不會(huì)很快引起可口可樂迅速的市場反擊行動(dòng)可口可樂不愿去該細(xì)分市場的主要進(jìn)入障礙，對(duì)于非常可樂而言，這些負(fù)面因素恰是其進(jìn)入該細(xì)分市場的有利條件為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了條件市場潛力難以預(yù)測，消費(fèi)者沒有可樂消費(fèi)習(xí)慣，需要長期的消費(fèi)者教育有利于非常可樂形成價(jià)格競爭優(yōu)勢消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格敏感聯(lián)銷體聯(lián)銷體利潤空間小T 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢非常可樂SWOT分析S W價(jià)格優(yōu)勢O廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場銷售渠道 市場范圍小培育市場風(fēng)險(xiǎn)大47利潤空間小 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢非?？蓸稴WOT分析S WT價(jià)格優(yōu)勢O廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場銷售渠道 市場范圍小培育市場風(fēng)險(xiǎn)大推出非常可樂迅速打入農(nóng)村市場SO對(duì)策總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商(特約 )二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端一橋飛架南北，天塹變通途2023年，市場占有率達(dá)到 15%，與百事可樂基本持平。2.一、渠道結(jié)構(gòu)32保證金制度 ——資金鏈保護(hù)傘娃哈哈：資金鏈安全重中之重經(jīng)銷商：保證金使得經(jīng)銷商變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營一、渠道結(jié)構(gòu)保證金制度
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