【正文】 ?適用于： 規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，專業(yè)化分工更細(xì)，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作 高保障低激勵(lì)的成熟階段如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系109第四部分：績(jī)效考核及薪酬體系第四部分：績(jī)效考核及薪酬體系?聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)效考核?聯(lián)想薪酬發(fā)展史?聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系?問(wèn)題與討論如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系110 一、 薪酬體系 二、崗位工資定級(jí) 三、激勵(lì) 聯(lián)想的薪酬體系如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系111一、聯(lián)想的薪酬體系組成發(fā)展原則分項(xiàng)說(shuō)明如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系112薪酬體系組成待遇 =崗位工資 +紅包 +紅利 +福利如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系113發(fā)展原則工資總額增長(zhǎng)率 ??銷售收入增長(zhǎng)率紅利總額增長(zhǎng)率 ??利潤(rùn)增長(zhǎng)率每股紅利增長(zhǎng)率 ??30%如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系114說(shuō)明 1：崗位工資月薪 =P*Q*崗位工資 P— 部門季度業(yè)績(jī)系數(shù) Q— 季度考評(píng)個(gè)人表現(xiàn)系數(shù)如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系115說(shuō)明 2：紅包紅包 =T*Q*H*崗位工資 T：時(shí)間系數(shù)， T=工作月數(shù) /12 工作月數(shù) =到崗月數(shù) 病、事假月數(shù) Q：年度績(jī)效考評(píng)表現(xiàn)系數(shù)； H：年度公司業(yè)績(jī)系數(shù)。?特點(diǎn)：工資有固定的級(jí)別；獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則事前明確并且 完全與銷量掛鉤；上不封頂。如臺(tái)數(shù)、人次、分析報(bào)告?定性準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完備性、可靠性或行為結(jié)果完成、認(rèn)可、批準(zhǔn)、同意、通過(guò)、使用 衡量標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)法如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解79數(shù)量 產(chǎn)品的數(shù)量 處理零件的數(shù)量 接聽(tīng)電話的數(shù)量 約見(jiàn)客戶的次數(shù)銷售額 /利潤(rùn)衡量標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法衡量標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法 （定量舉例）（定量舉例） 質(zhì)量 合格產(chǎn)品的數(shù)量 錯(cuò)誤的百分比 投訴的數(shù)量成本支出費(fèi)用的數(shù)額實(shí)際費(fèi)用和預(yù)算的對(duì)比接聽(tīng)電話的數(shù)量 約見(jiàn)客戶的次數(shù)銷售額 /利潤(rùn)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解80切合實(shí)際的?要具有挑戰(zhàn)性?目標(biāo)要符合實(shí)際、有資源保障 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解81雙方認(rèn)可?被雙方接受和認(rèn)可?愿意為之努力 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解82為人知道?讓部門其他人都清楚地知道?公開(kāi)承兌、督促自己達(dá)成目標(biāo) 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解83如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 第三部分：目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解?聯(lián)想的目標(biāo)分解?問(wèn)題與討論84如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解問(wèn)題與討論貴公司是如何定公司目標(biāo)的？如何更好地使員工對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)， 而非對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)？在目標(biāo)管理中經(jīng)理如何做？85如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系第四部分：績(jī)效考核及薪酬體系第四部分：績(jī)效考核及薪酬體系?聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)效考核?聯(lián)想薪酬發(fā)展史?聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系?問(wèn)題與討論86 一、績(jī)效考核是什么二、員工績(jī)效考核三、部門績(jī)效考核 績(jī)效考核如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系87 按照年度部門業(yè)務(wù)目標(biāo)和部門對(duì)個(gè)人提出的工作目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)部門業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況及員工的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和工作能力進(jìn)行 全面 、 客觀 的評(píng)價(jià)。在 T時(shí)間內(nèi)，通過(guò) X行為，達(dá)成 Y結(jié)果。支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣（分銷商） 。門市經(jīng)理的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)56了解掌握聯(lián)想的市場(chǎng)合作基金的政策及 流程規(guī)范。促銷、完成銷售任務(wù)。建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。商務(wù)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)54收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及 IT技術(shù)動(dòng)態(tài)。如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)40 活兒一樣？ 不行！崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)要點(diǎn)二：? 兩個(gè)崗位的重要職責(zé) 不能重復(fù)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)41要簡(jiǎn)潔！崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)要點(diǎn)三：?一項(xiàng)職責(zé)只用一句話來(lái) 表達(dá)，只要說(shuō)清楚該干 什么事即可。 總結(jié)總結(jié)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財(cái)年管理體系介紹財(cái)年管理體系介紹 對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位2196以后的變化崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善；隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位22總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場(chǎng)部 商務(wù)部 技服部 財(cái)稅部 研發(fā)部 采購(gòu)部 制造部 物控部 質(zhì)控部 運(yùn)輸部產(chǎn)品部產(chǎn)品部1997組織結(jié)構(gòu)大區(qū)管理部中央?yún)^(qū) 華東區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方廠 中南區(qū) 國(guó)際業(yè)務(wù)部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位23總經(jīng)理室企管辦海外區(qū) 經(jīng)營(yíng)管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場(chǎng)部消費(fèi)市場(chǎng)部消費(fèi)市場(chǎng)部國(guó)際市場(chǎng)部大客戶市場(chǎng)部大客戶市場(chǎng)部技術(shù)服務(wù)部商務(wù)部臺(tái)式電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部 客戶關(guān)系部 公 關(guān) 部人力資源部 財(cái)務(wù)監(jiān)控部 行政后勤部 信息管理部 大區(qū)管理部1998組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位24總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場(chǎng)本部商用市場(chǎng)本部消費(fèi)市場(chǎng)本部消費(fèi)市場(chǎng)本部技術(shù)服務(wù)本部技術(shù)服務(wù)本部海外業(yè)務(wù)拓展部商務(wù)部商務(wù)部大區(qū)管理部臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部南方廠南方廠 北方廠北方廠發(fā)展規(guī)劃部制造發(fā)展部客戶關(guān)系部人力資源部財(cái)務(wù)監(jiān)控部行政后勤部信息管理部海外平臺(tái)管理部華北區(qū)深圳分部 華東區(qū)東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū)( 美國(guó) )美洲區(qū)大聯(lián)想學(xué)院秘書(shū)處海外商務(wù)部( 荷蘭 )歐洲區(qū)( 香港 )亞太區(qū)深圳分部QDI中國(guó)市場(chǎng)部1999年公司組織結(jié)構(gòu)圖年公司組織結(jié)構(gòu)圖如何帶隊(duì)伍