【正文】 2023年 2月 3日星期五 6時 0分 47秒 18:00:473 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :00:4718:00Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 6時 0分 47秒 18:00:473 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:4718:00:47February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 樣板房開放 奢侈品文化展 時間 ： 9月 主題 ：結(jié)合山地生活展，開放項目樣板房結(jié)合高調(diào)活動的公開推廣 場地選擇 ：御璽山展示中心 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2023年 2023年 時間 ： 10月 目標(biāo) ：推廣產(chǎn)品，全面展示，提高知名度 主題 ：秋交會亮相 場地 ：深圳會展中心 圣誕商務(wù)派對 秋交會 時間 ： 12月 目標(biāo) ：通過酒會的形式，邀請名 人，及商務(wù)人士，交流，共同度過圣誕節(jié)，借此推廣產(chǎn)品，全面展示，提高知名度 主題 ：圣誕商務(wù)派對 場地 ：御璽山展示中心 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 時間： 3月 主題：結(jié)合高調(diào)活動的公開發(fā)售 場地選擇：御璽山銷售中心 內(nèi)容：建議請名人名流開展名牌新品秀或慈善宴會，使得該事件成為藝術(shù)界時尚界一大話題。商務(wù)卡等 產(chǎn)品測試 展示中心開放 活動內(nèi)容： 理想情況在展示區(qū)施工時同期進行，登山道體驗可以與山地藝術(shù)展同期體驗 運動＋健康＋生態(tài) 體驗 +感受 +品味 登山道體驗 客戶名單鎖定 ：銀行 VIP客戶，御璽山公司高層，同致行中高端客戶 大亞灣企業(yè)主，御璽山前期積累客戶 時間 ： 9月 目的：看客戶對項目價值點是否認同，價值滲透，建立圈層影響力 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2023年 2023年 目的： 通過奢侈品文化展，提升新貴奢侈品經(jīng)驗值，使其習(xí)慣購買，強化綜合體價值，引導(dǎo)感性營銷。提高客戶的認知度 開盤前不定期的發(fā)放短信息 羅湖 福田 龍崗 商務(wù) 企業(yè)主 銀行 VIP 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 網(wǎng)絡(luò)營銷炒作 炒作時間：開盤前兩周 炒作內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)廣告炒作，利用暑期惠東旅游資源進行聯(lián)動炒作，論壇劍客 炒作目的： 1提高客戶的認知度 我司建議制作高品質(zhì)商務(wù)性宣傳物料進行派發(fā)或 DM 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 短信覆蓋 發(fā)放時間：開盤前一周 發(fā)放人群： 1深圳往返人群反復(fù)記憶，口碑傳播 沿海高速 — 現(xiàn)已通車，深圳與大亞灣僅約半個小時車程 惠陽中心區(qū) 大亞灣中心區(qū) 大亞灣西區(qū) 沿海高速 下高速路口 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 高品質(zhì)宣傳物料 DM、派發(fā) 發(fā)放時間： 2023年 8月 投放地點： 1 山地藝術(shù)品概念 ，依托大亞灣西區(qū)豪宅氛圍而制作的最具生活品味的有效事件推廣 . 媒體選擇 : 報紙 :特報、南都軟文配合時尚藝術(shù)重大活動 短信 :配合節(jié)點定期發(fā)送 DM:配合節(jié)點定期，定點投放 小眾活動渠道營銷 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 4. 客戶 攔截策略 一． 利用東部沿海高速設(shè)立路牌進行客戶攔截 二． 高品質(zhì)宣傳物料的派發(fā)及 DM 三． 短信網(wǎng)絡(luò)覆蓋 四． 網(wǎng)絡(luò)營銷炒作 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 戶外廣告 投放時間： 2023年 7月 投放地點： 1 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 2. 完美展示策略 項目及服務(wù)展示 展現(xiàn)極致、鮮明的項目案名 LOGO 差異化高端服務(wù) 強勢資源展示 御璽山 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 御璽山 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 產(chǎn)品打造 由于此部分戶型我司建議豎向雙拼，是本項目最高價值部分，則考慮到中空與否及戶型可更改性強等問題，建議提供裝修套餐服務(wù)以供客戶選擇； 藍色部分為本項目中低價值單位，因此，建議采用統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)； 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 分批銷售策略 第一批單位 第三批單位 第二批單位 分批銷售解析： ?第一批單位整體素質(zhì)在一期中最高，以最高景觀價值及豎向雙拼“疊墅”支撐項目高調(diào)形象入市，吸引市場眼球，打造項目整體價值支撐點；且臨近銷售中心便于項目前期展示； ?第二批單位，素質(zhì)在一期產(chǎn)品中相對較差，以疊墅產(chǎn)品追隨第一批單位價格，帶動整體價值實現(xiàn)，實現(xiàn)低價值產(chǎn)品高價值化； ?第三批單位整體素質(zhì)相較一批單位略差，但景觀資源相對均衡，作為收官之作，打造項目銷售最高價區(qū)。 百年不變原生態(tài)的山是本項目最大的奢侈 人，建筑，自然，三者合一打造最時尚商務(wù)的人居文明 山地生活是最高級的藝術(shù) 所以我們發(fā)現(xiàn)，在這個時代，人們期待的是 山地藝術(shù)品 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 因此，我們所期望的極致形象是： 山地藝術(shù)品 —— 國際灣區(qū) 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 ? 多數(shù)是為工作提供便利，需要有較好的交通 ? 喜歡通過拉團購的方式迫使發(fā)展商讓利 ? 習(xí)慣同廠區(qū)員工聚集而居 ? 注重小區(qū)整體質(zhì)素，希望有一定的社區(qū)環(huán)境 ? 多數(shù)偏好兩房或 3房單位，一般為二人或 3人世界 產(chǎn)業(yè)客戶置業(yè)小結(jié) ? 隨著產(chǎn)業(yè)人群的逐步發(fā)展，高端商務(wù)需求將逐步增加 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 核心客戶 深圳客戶： 6070% 重點客戶 本地客及周邊產(chǎn)業(yè)人群： 2030% 游離客戶 大亞灣以外地區(qū)的投資客： 5% 偶得客戶 其他 5% 利用增值性的品質(zhì)及服務(wù)打動客戶 客戶定位 —— 目標(biāo)客戶層鎖定 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 四大需求點，決定了我司目標(biāo)的可行性 政策方面 ： 70/90政策的持續(xù)影響及對于銀行信貸政策的收緊，致使大亞灣市場未來供應(yīng)產(chǎn)品仍集中在中小戶型，同質(zhì)化競爭將異常激烈。 ?東南部汽車零部件生產(chǎn)基地： 2023年 1月 23日，惠州東風(fēng)易進工業(yè)股份有限公司行汽車零部件項目合資合同簽字，大亞灣區(qū)汽車零部件生產(chǎn)的“聯(lián)合艦隊”已組建。 本地產(chǎn)業(yè)客戶分析 專業(yè) +服務(wù) 創(chuàng)造地產(chǎn)新價值 西區(qū)產(chǎn)業(yè)人口 西區(qū)產(chǎn)業(yè)帶動數(shù)十萬消費人群 ?2023年比亞迪將有 5萬人