【正文】 2023年 2月 上午 12時(shí) 43分 :43February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:43:4600:43:4600:43Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 43分 46秒 上午 12時(shí) 43分 00:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 43分 46秒 00:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:43:4600:43:4600:432/1/2023 12:43:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 43分 :43February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:43:4600:43:4600:43Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 第八步，需要考慮的是作為管理者的自身是否存在問題（自我剖析） ? 作為區(qū)域管理者進(jìn)行過自我剖析嗎 ？ ? 總結(jié)過一年的管理問題嗎 ？ 都存在哪些問題 ？ 進(jìn)行過及時(shí)的糾正嗎 ？ ? 需要繼續(xù)努力的方面有哪些 ？ 做過計(jì)劃嗎 ？ 怎么實(shí)施呢 ？ ? 自身最大的弱點(diǎn)是什么 ？ 怎么克服 ？ ? 自身是怎樣的心態(tài) ？ 需要進(jìn)行哪些方面的調(diào)整 ？ ? 需要注意管理中的哪些細(xì)節(jié)問題 ？ ? 規(guī)劃過自己的職業(yè)生涯嗎 ？ 怎么規(guī)劃的 ？ 現(xiàn)實(shí)可行嗎 ？ 第八步，需要考慮的是作為管理者的自身是否存在問題（自我剖析） ? 一只羊帶領(lǐng)一群獅子，還是一頭獅子帶領(lǐng)一群羊，還是一頭雄獅帶領(lǐng)一群獅子？哪個(gè)更好呢？當(dāng)然，員工們都不喜歡連自己都不如的領(lǐng)導(dǎo)，所以我們要進(jìn)行自我剖析，讓員工感覺到你是個(gè)高人，發(fā)揮出自己的領(lǐng)導(dǎo)魅力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向明年的銷量沖刺！ 思路理清了嗎？ ? 理清了 ， 你就找到了工作的次重點(diǎn) ， 根據(jù)次重點(diǎn)去排兵布陣吧 ！ ? 如果你不是高層決策者 ， 任務(wù)指標(biāo) 、 費(fèi)用指標(biāo) 、產(chǎn)品規(guī)劃等等 ， 都不是你能左右的 ， 如果你只是區(qū)域管理者 ， 那么就理清上面的思路 ， 對(duì)癥下藥吧 ！ ? 記住 ， 先下手為強(qiáng) ， 后下手遭殃 ！ 只有你在營(yíng)銷管理的各個(gè)方面都比對(duì)手反應(yīng)快 ， 銷量達(dá)成才會(huì)一切皆有可能 ！ ? 穿上跑鞋 ， 趕快跑吧 ！ 祝你勝利完成銷售任務(wù) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在 明 年之初，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，組建一支富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，顯得非常重要。 第二步，需要考慮的是我們到底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少？（ SWOT） ? 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢 ？ ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道是哪些 ？ 哪些渠道是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要銷量來源 ？ 我們?cè)谶@些渠道的銷量占比多少 ？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)還是劣于我們 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要渠道的優(yōu)勢(shì)是什么 ？ 我們和它的差距有多大 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道有沒有延伸的可能 ？ 哪些渠道可以延伸 ？對(duì)我們有哪些方面的影響 ？ 為什么 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳策略是什么 ？ 和我們的宣傳策略相比 ，哪個(gè)更優(yōu) ？ 為什么 ？ 我們用什么策略來進(jìn)行針對(duì) ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是哪些 ？ 銷量分別是多少 ？ 什么規(guī)格 、 價(jià)位 ？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用了哪些促銷手段 ？ 效果怎么樣 ？2023年有沒有增長(zhǎng)的可能 ？ 大約會(huì)增長(zhǎng)多少 ？ 對(duì)我們的銷量有多大的影響 ？ 第二步，需要考慮的是我們到底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少？（ SWOT） ? 我們的產(chǎn)品價(jià)位占優(yōu)勢(shì)嗎 ？ 促銷手段有效嗎 ？ 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 ， 我們不足點(diǎn)在哪 ？ 2023年需要調(diào)整哪些 ？ 怎么調(diào)整 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有針對(duì)嗎 ？ 哪些產(chǎn)品 ？ 有差距嗎 ？ 為什么 ？ 今年的應(yīng)對(duì)策略有效嗎 ？ 需要做哪些方面的調(diào)整 ？ 怎么調(diào)整 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介策略是什么 ？ 通過哪些媒介 ？ 我們的媒介策略呢 ？誰更有效呢 ？ 為什么 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的 ？ 我們的呢 ？ 哪個(gè)更優(yōu) ？ 需要調(diào)整嗎 ？怎么調(diào)整 ？ ? 1 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少 ？ 他們會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生怎樣的影響 ？ 2023年潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有增加的可能 ？ 為什么 ？ ? 1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在所屬區(qū)域內(nèi)屬于第幾階梯 ？ 我們呢 ？ 差距多少 ？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢 ？ ? 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些渠道客戶 ？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道客戶有沒有問題 ？ 什么問題 ？ 我們的渠道客戶都有哪些 ？ 我們的渠道客戶有沒有問題 ？ 什么問題 ？ 通過什么方式解決 ？ 第二步，需要考慮的是我們到底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少？（ SWOT） ? 通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，需要給予自己在區(qū)域內(nèi)的準(zhǔn)確定位，確立主攻對(duì)象，找到對(duì)手的軟肋，抓住七寸，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，確保銷量的完成，并且考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在可能的變數(shù)，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備，預(yù)留部分靈活費(fèi)用，以備之用。 ? 會(huì)哭的孩子有奶吃，哭吧！找一大堆困難和理由，反復(fù)和公司進(jìn)行交涉，沒準(zhǔn)就能減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)，讓別人多承擔(dān)點(diǎn)吧！ ? —— 想的挺好，時(shí)代變了！營(yíng)銷進(jìn)入了講究執(zhí)行力的年代，和公司討價(jià)還價(jià)就意味著下崗。 銷售沒那么神秘 —— 就是堅(jiān)持把別人知道的 但懶得去做的事做好！ 明年增長(zhǎng)的銷量指標(biāo)如何完成？ 苦惱！ ? 時(shí)至年底，一年一度的銷量指標(biāo)又下來了。 ? 隨時(shí)了解價(jià)格秩序 ， 稍有風(fēng)吹草動(dòng)立刻聞風(fēng)而動(dòng) ， 打擊降價(jià)行為讓價(jià)格亂的 “ 少 ” 一點(diǎn) 。否則你