如何提升理財(cái)經(jīng)理的銷售技能-wenkub.com
2025-02-18 02:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 36分 24秒 02:36:2411 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :36:2402:36Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 36分 24秒 02:36:2411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:2402:36:24March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 遵守時(shí)間 ? 盡快切入主題 ? 要一邊說一邊記錄，向他一樣認(rèn)真 ? 要用很準(zhǔn)確的專業(yè)術(shù)語 ? 對(duì)你所說的話一定要有事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持 ? 多舉一些具體的 數(shù)據(jù)，多做計(jì)劃，使用圖標(biāo) 。 ? 對(duì)其照片加以贊美，這是他最大的需求 ? 時(shí)刻充滿微笑 ? 說話要慢，不要給他壓力，鼓勵(lì)他，去征求他的意見 ? 與他目光頻繁交流，接觸時(shí)間不要長(zhǎng) 性格類型與成交 慈善家 重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購(gòu)買的決定 平靜，不慌張 不要使用高壓手段 家人至上，多提對(duì)家人的愛與責(zé)任 分析家相關(guān)的主要行為特征 ? 嚴(yán)肅認(rèn)真 動(dòng)作慢 ? 有條不紊 合乎邏輯 ? 語調(diào)單一 語言準(zhǔn)確，注意細(xì)節(jié) ? 真實(shí)的 有計(jì)劃有步驟 ? 寡言的 使用掛圖等輔助手段 ? 面部表情少 喜歡有較大的空間 與分析家相關(guān)的主要行為 分析家的舉止是： ? 慢條斯理 ? 富于邏輯的思維 ? 冷漠、保守 ? 不喜歡錯(cuò)誤 ? 學(xué)究式的 ? 注重細(xì)節(jié) ? 避免目光接觸 與分析家相關(guān)的主要行為 分析家想從你那里得到的是： 有根據(jù)的、準(zhǔn)確的、可靠的信息。 性格類型與成交 表現(xiàn)家 成交時(shí)應(yīng)口才過人，表情豐富，確認(rèn)他的認(rèn)同是出自真心。 喜歡新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新賣點(diǎn)的挖掘。 銷售四力 銷售的四個(gè)要素 了 解 信 任 需 要 滿 意 銷售的四個(gè)步驟 ? 介紹 ? 引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)需求 ? 建立關(guān)系 ? 超出期望 如何滿足客戶 特定 的需求 如何與不同的客戶建立關(guān)系 個(gè)人 需求 業(yè)務(wù) 需求 客戶的需求 ?不同層次的客戶有不同的需求 ? 他是誰？ ? 他的需求是什么？ ? 他的顧慮是什么？ 行為的兩個(gè)方面 ? 推斷性 ?推斷性是一個(gè)人被認(rèn)為試圖影響他人的思想和行動(dòng)的程度 ? 感應(yīng)性 ?感應(yīng)性是指一個(gè)人被認(rèn)為與他人談話時(shí)表達(dá)感情的程度 關(guān)系導(dǎo)向 Tell Ask 分析家 慈善家 表現(xiàn)家 驅(qū)策家 推斷性 感應(yīng)性 控制他人
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