如何做到既賣品牌又賣銷量-wenkub.com
2025-02-13 15:12 本頁面
【正文】 相反，企業(yè)更應(yīng)注意品牌形象的建立與產(chǎn)品的不斷推陳出新，以使你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有更多的差異化優(yōu)勢(shì)從而吸引消費(fèi)者。 市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品 ? 由于銷售促進(jìn)的主要作用是吸引追求額外利益的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者只要能獲得獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠就會(huì)轉(zhuǎn)換品牌。在資金分配中，品牌廣告的投資比例減少，只作維持性的宣傳，而銷售促進(jìn)活動(dòng)與人員推廣所占比重隨之增大，以幫助企業(yè)直接獲得銷售額與利潤(rùn)。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時(shí)，可以開展規(guī)模較大的以激勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的銷售促進(jìn)活動(dòng)，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 通路激勵(lì) 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十六 導(dǎo)入期 ? 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營銷溝通投資是較高的。 現(xiàn)場(chǎng)展售 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十四 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷的信息溝通不足； ? 促成消費(fèi)者完成購買行為； ? 提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度； ? 加強(qiáng)營銷競(jìng)爭(zhēng)力； ? 不易被競(jìng)爭(zhēng)者察覺。 ? 這個(gè)由上海市旅游文化協(xié)會(huì)和上海人民廣播電臺(tái)主辦、?卡爾?黑啤鼎力贊助的?卡爾?黑啤‘ 98餐廳之星?評(píng)選活動(dòng)，是一次完全由消費(fèi)者評(píng)選的活動(dòng)，任何一家餐廳，只要得票最高，即成為本年度餐廳之星。當(dāng)時(shí)，在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，曾經(jīng)發(fā)生 了中國射擊運(yùn)動(dòng)員王義夫以 ，卻被嚴(yán)重的 頭暈癥和虛脫折磨得幾乎休克，這位永不言敗的槍手，以頑強(qiáng)的毅 力，打出最后一槍，僅差 。 ? 活動(dòng)方式是只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋內(nèi)墊，即可獲一枚足金金牌。 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十二 ??嘉士伯? ’ 98亞運(yùn)奪金連不賞 ? 案例內(nèi)容：?嘉士伯?啤酒不僅作為亞運(yùn)會(huì)的?贊助商?，成為? 1998亞運(yùn)會(huì)指定啤酒?，還特別資助了中國隊(duì)，以?中國亞運(yùn)代表隊(duì)指定贊助商?的雙重身份為其產(chǎn)品在中國的銷售廣作宣傳。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）； ? 有助于傳達(dá)和提升品牌形象； ? 提高消費(fèi)者的注意力； ? 可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 缺點(diǎn)： ? 吸引新顧客效果不佳； ? 參與者有限； ? 媒體費(fèi)用較高。 ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng) 60名，各獎(jiǎng) 10年使用量的?寶潔?產(chǎn)品或等值的 5， 000元人民幣 …… 中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為 11， 420名，獎(jiǎng)金總額超過200萬元。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群； ? 對(duì)銷售有直接的促銷作用； ? 吸引消費(fèi)者注意到廣告； ? 吸引新顧客嘗試購買； ? 促使老顧客再次購買或多次重復(fù)購買。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 消費(fèi)者接受度較高； ? 幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)； ? 能吸引消費(fèi)者購買； ? 提高產(chǎn)品入市速度； ? 能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群； ? 對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。 不同數(shù)量的瓶蓋可以換取不同的禮品，如：憑 3個(gè)瓶蓋 6月份可換 喬丹相架， 7月份可換喬丹襟章； 憑 8個(gè)瓶蓋 6月份可換喬丹水壺， 7月份可換喬丹立卡日歷； 并且，憑 1個(gè)瓶貼，在 6月份可參加飛人地毯的抽獎(jiǎng)，在 7月份可參加 迷你冰桶的抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)還規(guī)定，每位消費(fèi)者每天兌換數(shù)量不超過 5只。 集點(diǎn)換物 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之五 ?百事可樂?過把金牌癮 案例內(nèi)容： ?百事可樂?于 1996年開展了一次比較成功的?過把癮?的促銷活動(dòng)，該活動(dòng)由兩部分組成。 退費(fèi)優(yōu)待 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之三 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品； ? 能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習(xí)慣； ? 可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。 Peward（獲益感）：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力； ? 通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念； ? 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分
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