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2025-01-15 03:21 本頁面
【正文】 2023/1/27 12:43:0312:43:0327 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2112:43:0312:43Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 12:43:0312:43:0327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 2112:43:0312:43:03January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。報價策略252。勤奮程度252。了解客戶的新產品動向、推廣策略的變化等，抓住機會、爭取機會252。 了解客戶公司層面對媒體投放的回饋意向，保持關注度（力圖進入客戶常規(guī)投放計劃，不需再次經歷審核 /競標）252。? 在沒有完全認同價值與利益時不談價? 20％左右? 然后再爭取些額外利益 價格談判迫使對手分項計算價格透明、單一的低報價5. 業(yè)務組合，實施業(yè)務組合. 資本紐帶、曝光. 違規(guī)、保住收入，但提升服務預期效果我方可能采取的反擊策略對手常用競爭手段 針對競爭對手的反擊策略4鏈子客戶關系管理老婆生氣了 客戶金字塔為企業(yè)創(chuàng)造了絕大部分和長期的利潤，卻可能只需支付較低的服務成本；還可幫助企業(yè)開發(fā)潛在顧客VIP客戶主要客戶普通客戶小客戶寶潔公司的大客戶管理：成立由戰(zhàn)略性客戶管理小組來專項服務。 不要掉入 “ 價格陷阱 ” （一般開始就會問價格，雙方陷入討價還價）252。 分析部門間的彼此利害關系252。 了解授權架構（直接探測及間接查訪）252。 “ 搭訕 ” 的 17’04”電話銷售的終極目的? 一個在眾多的 “ 騷亂 ” 中與眾不同的電話就成了是否能獲得見面機會的關鍵因素，這就是 “ 有效電話 ”? 電話拜訪的目的首先是讓客戶 簡單了解 公司及媒體產品，其次是引起客戶與你 見面的興趣 ，成功預約與負責人的會面 .3靴子提高合作效率識別需求 用新的或不同的方法幫助客戶識別問題，確定需要方案評價 拿出客戶還未曾了解或考慮到得更好的解決方案消除顧慮 幫助客戶克服并排除采購上的困難 采購 使采購變得不費勁，沒有麻煩，更加便利 實施 上刊、監(jiān)測報告、效果總結、續(xù)簽跟進 客戶決策流程客戶 決策階段和 我們 對應的推進方式安心信任價值銷售之始：決策點：關系本質：一種持續(xù)創(chuàng)造及維持感覺的過程在不同階段客戶不同的核心感覺 客戶決策流程32每日工作報表日期： __月 __日填報人： ____________提交時間：每日下班前時間 客戶名稱及電話形式 訪問目的 客戶反映 跟進計劃公司推 薦 整合推 薦 媒體推 薦 其它 積極 意向 平淡總結：形式： A、電話溝通 B、上門拜訪 C、其它每周銷售進度表 日期： __月 __日填報人： ____________提交時間：每周最后一個工作日下班前客 戶銷 售 成 功 比 率25% 50% 75% 90%自有 代理 自有 代理 自有 代理 自有 代理A、市內大牌 B、高立柱 C、機場廣告 D、省內城市策劃 E、全國城市策劃 F、其它初步接觸，獲知廣告投放計劃或未來有廣告投放計劃的，銷售成功比例為 25%；獲知廣告投放計劃或未來有廣告投放計劃，并已提交廣告媒體策劃方案或媒體資料的， 銷售成功比例為 50%；對所提供的推薦案或媒體資料已經過商討，并要求對所提供方案進行論證或實地考查， 銷售成功比例為 75%進行合同擬定，價格商討、付款商討階段，銷售成功比例為 90%提交時間：每月最后一個工作日提交審核（屬個人保存資料）客 戶 資 料 部 分
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