大鵬控股有限責(zé)任公司-遠卓管理顧問-戰(zhàn)略設(shè)計-wenkub.com
2025-01-14 04:11 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 2時 33分 :33February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:33:5014:33:5014:33Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 33分 50秒 下午 2時 33分 14:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :33:5014:33:50February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 下午 2時 33分 50秒 14:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:33:5014:33:5014:332/2/2023 2:33:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved IT在內(nèi)部運營系統(tǒng)中的作用 ?有利于監(jiān)控整個公司的運營 ?有利于數(shù)據(jù)挖掘，從而快速決策 ?有利于扁平化的組織結(jié)構(gòu)的管理 ?提高管理運營效率 ?提高風(fēng)險監(jiān)控能力 ?推進流程管理信息化 27 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 完善的內(nèi)部運營系統(tǒng)是大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型順利實現(xiàn)的保障 ?建立有效的中央監(jiān)控系統(tǒng) –設(shè)立風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng) –提高對風(fēng)險的應(yīng)變能力 –完善審計、監(jiān)察功能 ?明確各子公司在控股公司中的定位 ?明確不同子公司的不同的業(yè)務(wù)定位或客戶定位，盡量避免業(yè)務(wù)內(nèi)容或客戶的重疊 ?理順各子公司金融產(chǎn)品開發(fā)和銷售的關(guān)系 –確定合適的包銷和代理比例 –樹立內(nèi)部供應(yīng)商－顧客觀念 ?將有限資源向為公司最終目標(biāo)客戶服務(wù)的公司或部門傾斜 一體化 平臺 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 運營風(fēng)險管理 組織結(jié)構(gòu)的漸變 ?采用漸變的方式，起初采用營業(yè)部、營業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)上交易并存的方式，而后逐漸過渡到營業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)上交易為主 ?妥善安置原營業(yè)部人員 –分流到其他子公司 –辭退 –轉(zhuǎn)變成 FC ?明確各子公司在控股公司中的定位 ?明確不同子公司的不同的業(yè)務(wù)定位或客戶定位，盡量避免業(yè)務(wù)內(nèi)容或客戶的重疊 ?在后續(xù)內(nèi)容中另作介紹（ IT部分） 23 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 市場與銷售是將價值通過業(yè)務(wù)模式傳達給最終客戶，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的直接因素 ?整合營銷渠道，增強網(wǎng)點營銷能力 – 從調(diào)整網(wǎng)點布局入手，合理調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)點，根據(jù)不同地區(qū)金融資源不同、客戶類型不同、設(shè)計網(wǎng)點不同的功能。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 交易費12%利息10%其它14%傭金64%收入結(jié)構(gòu) 資產(chǎn)管理39%利息21%其它9%傭金31%不同的業(yè)務(wù)模式可以得到的盈利模式是不同的 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊伍 目標(biāo)市場 ?正在準(zhǔn)備拓展歐洲市場 ?堅守保守的投資理念，關(guān)注鄉(xiāng)村地區(qū) 和美國“大眾投資人” ?強調(diào)顧問當(dāng)面溝通和銷售，不采用互聯(lián)網(wǎng)交易方式 ?“投資顧問經(jīng)紀(jì)”服務(wù)提供商，最近成立了高級客戶服務(wù)部 ?全球開展服務(wù)，但越來越集中于美國國內(nèi)市場，已經(jīng)中止了澳大利亞、加拿大、日本等地的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊伍 目標(biāo)市場 ?投資研究中心和資產(chǎn)評估中心 。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)是大鵬擁有的最重要戰(zhàn)略性資源，應(yīng)充分細分、深度挖掘、明確定義一體化平臺的目標(biāo)客戶 大鵬現(xiàn)有客戶基礎(chǔ) ?以現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶為主，按照特定的標(biāo)準(zhǔn)分類，深入分析每類客戶的需求 ?在維護現(xiàn)有客戶的同時，初步進行市場開拓，關(guān)注價值較大的個人客戶 大鵬未來的客戶群 時間維度 市場拓展 深度開發(fā) 示意圖 不代表遠卓最終建議 ?明確定義目標(biāo)客戶群，繼續(xù)提供有深度、高附加值的服務(wù) ?積極開拓價值較大的客戶 14 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 大鵬已經(jīng)對原有券商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行了公司化運作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵 投資銀行 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)管理 企業(yè)融資公司 一體化業(yè)務(wù)平臺 資產(chǎn)管理公司 ?客戶導(dǎo)向：為重點客戶量身定制融資方案 ?主要定位在副主承銷商 ?為客戶提供全方位的金融產(chǎn)品 ?研發(fā)工作由傳統(tǒng)的研究內(nèi)容轉(zhuǎn)變成金融產(chǎn)品的設(shè)計 ?非上市公司股權(quán)投資 ?提供金融產(chǎn)品 ?發(fā)展離岸基金等海外業(yè)務(wù) ?營業(yè)部由三級管理變成統(tǒng)一管理 ?經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型成 FC ?研發(fā)流程重組 ?將資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)從原大鵬證券中剝離出來，放到控股公司層面進行公司化運作 ?由地域型管理轉(zhuǎn)向行業(yè)型管理 ?IPO/增發(fā) /配股 ?資產(chǎn)重組 /債務(wù)重組 ?為客戶提供交易平臺 ?提供證券投資咨詢 ?代客理財 ?自營 原有業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)型后的形式 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 組織轉(zhuǎn)型 10 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved ?上市股票 1200多種 ?基金近 60只 ?保險品種 1000多個 ?期貨 13種 ?上市債券 60多種 ? 住房信貸規(guī)模超 4萬億 ? 汽車信貸規(guī)模超 500億 國內(nèi)金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在 ,但是品種不斷豐富 1984 ? 中國公開發(fā)行第一個股票 ? 中國第一家市場化運作的保險公司 ? 期貨市場建
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