第11章國際市場促銷策略-wenkub.com
2025-01-14 02:00 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 11時 39分 :39February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:39:3423:39:3423:39Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 39分 34秒 下午 11時 39分 23:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :39:3423:39:34February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時 39分 34秒 23:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:39:3423:39:3423:392/1/2023 11:39:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 49 ? （三）國際公共關(guān)系的任務(wù) ? 說服顧客接受本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) ? 塑造企業(yè)良好形象 ? 平息企業(yè)或產(chǎn)品危機，消除不利影響 50 二、國際公關(guān)的內(nèi)容和形式 ? 新聞信 News letter—— 大眾、雇員 ? 年報 Annual report—— 股東 ? 游說 Lobbying—— 政府 ? 贊助慈善公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動 Support of charitable or civic events—— 大眾 ? 公關(guān)宣傳、新聞發(fā)布會 Publicity—— 大眾 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新形式 —— 電子公關(guān) (主頁、論壇、郵件列表等 ) 51 案例：巴菲特寫給股東的信 ? 巴菲特寫給伯克希爾 哈撒韋公司的股東的信。 戈得曼 (Heinz M Goldmann)總結(jié)的推銷模式 ,是西方推銷學(xué)中一個重要的公式。 ? 當(dāng)下的理財產(chǎn)品幾乎每日都在更新，即使專業(yè)理財師也需要花費大量的時間和經(jīng)歷不斷學(xué)習(xí)。 ? 他們大多是金葵花客戶經(jīng)理，并具備同時管理多達上百個客戶的能力。 34 客戶從哪來？ ? 招行的私人銀行經(jīng)常舉辦一些活動，比如高爾夫球賽、藝術(shù)品鑒賞、品酒會等等，夠會鼓勵客戶帶著朋友參加。 ? 在過去的兩年里已經(jīng)有 8家中資銀行陸續(xù)成立了私人銀行。 （三）國際廣告媒體的制約因素及選擇 26 廣告的優(yōu)點 ? 抵達面廣 ? 單次聯(lián)系相對成本低 ? 能針對微細分市場 ? 對最后信息能嚴格控制 27 廣告的缺點 ? 總成本高 ? 效果難以衡量 —— 不能即刻回應(yīng) 我知道我們花在廣告上的費用有一半是浪費的，但問題是哪一半？ 28 第三節(jié) 國際市場人員推銷策略 一、國際市場人員推銷的特點和功能 ? （一）人員推銷的特點 – 與廣告相比，人員推銷是一種更加直接的促銷方式。 蒙牛 5年后再奪央視最高金額 24 ? ? ? ? （三）國際廣告媒體的制約因素及選擇 25 ? 國際營銷者一般有 三種選擇 ： – 一是企業(yè)所擁有的廣告公司； – 二是東道國當(dāng)?shù)氐膹V告公司； – 三是在東道國擁有分公司的跨國廣告公司 。 ? 在 10月 24日結(jié)束的中央電視臺 2023年廣告資源網(wǎng)上招標環(huán)節(jié)中，美的取代了寶潔公司的“老大”地位，新晉成為央視最大廣告主。第十一章 國際促銷策略 1 內(nèi)容提要 ? 促銷的定義、目標和任務(wù) ? 促銷組合元素 – 國際廣告策略 – 人員推廣 – 銷售推廣 – 公共關(guān)系 2 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的定義 ?促銷是促進銷售，指企業(yè)將本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 ? 蒙牛最終以 2023年上半年電視劇特約劇場冠名權(quán)，同時也創(chuàng)出了這一
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