某冷柜促銷活動(dòng)策略-wenkub.com
2025-01-13 22:32 本頁(yè)面
【正文】 ?獲得價(jià)值百元的禮品 ?燒烤架及煲湯罐各一件 ?凡參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及活動(dòng)獲勝者均可獲精美禮品 活 動(dòng) 構(gòu) 想 運(yùn)作形 式 店頭布置 氣氛營(yíng)造 銷售現(xiàn)場(chǎng)－分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級(jí)店進(jìn) 行 3個(gè)游戲，三級(jí)店進(jìn)行 2個(gè)游戲 掛旗 /海報(bào) /產(chǎn)品介紹手冊(cè) /彈卡等內(nèi)容包 括產(chǎn)品功能及形象 /活動(dòng)內(nèi)容說明 樂隊(duì) /模特隊(duì) /游戲 /現(xiàn)場(chǎng)布置 活 動(dòng) 構(gòu) 想 獎(jiǎng)品設(shè)置 禮品領(lǐng)取 ?參加 海爾 Mechael冷柜 敢為天下鮮 促銷活動(dòng)購(gòu)買 邁克冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及 廚房便利手冊(cè)一本； ?同心協(xié)力齊爭(zhēng)鮮比賽 －速度及數(shù)量最多者獲冰淇 凌盒一套； ?廚房空間設(shè)計(jì)大賽 －速度超前者可獲得圍裙及木 制炊具一件； ?新鮮串串釣比賽 －數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或 保鮮盒一件； ?大富翁跳棋比賽 －獲勝者將得到一套棋盤 ?凡參加活動(dòng)獲勝者即可在促銷人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品 ?購(gòu)買邁克冷柜的消費(fèi)者付款后即可在促銷人員 處領(lǐng)取禮品。 賣場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)規(guī)則 大富翁跳跳棋 促銷員邀請(qǐng)了解產(chǎn)品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動(dòng)。 參加活動(dòng)的顧客每人分發(fā)一個(gè)釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。 參與人員：現(xiàn)場(chǎng)觀眾 6名 組織者：現(xiàn)場(chǎng)主持人 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)： 在規(guī)定時(shí)間 （ 3分鐘 ） 內(nèi)將一體化廚房模塊根據(jù)自 己的喜好拼接在背景板上 一體化廚房利用的最小空間 ， 同時(shí)要保證邁克冷 柜被應(yīng)用在一體化廚房?jī)?nèi) 。 促銷活動(dòng)圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心 這一核心，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，主題形象鮮明。 ? 生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷禮品。 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 ： 報(bào)紙 、 商場(chǎng)促銷點(diǎn)為其得知促銷信息的主要來源 。 ? 商場(chǎng)是他們最經(jīng)常出入的場(chǎng)所 ， 現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)他們做出購(gòu)買決策影響很大 。 ?利用此次促銷活動(dòng)所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益 ， 引導(dǎo)其主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買行為 ， 從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 。 市場(chǎng)背景 Haier最新技術(shù)產(chǎn)品邁克冷柜 ， 是在美國(guó) Haier經(jīng)理人邁克先生的需求下 ， 科研人員人 用 17個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產(chǎn)品 。 AICI 邁克冷柜是劃時(shí)代的產(chǎn)品 ， 目前市場(chǎng)不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ， 邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。 海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念 ， 開辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元 ， 將會(huì)成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品 。 邁克冷柜的人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式 ，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì) ， 節(jié)省并美化了廚房空間 。 ?強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶 。 ? 消費(fèi)者平均兩周逛一次商場(chǎng) ， 大多選在周末 。 ? 對(duì)促銷活動(dòng)部分消費(fèi)者表示出無所謂的態(tài)度。 ? 多數(shù)人認(rèn)為從促銷活動(dòng)中希望得到物質(zhì)生活方面的利益。 新穎、活動(dòng)的參與性更具吸引力，活動(dòng) 利益點(diǎn)激發(fā)購(gòu)買欲。 評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾 獎(jiǎng)品設(shè)置： 1等獎(jiǎng) 1名 海爾圍裙及木制炊具一件 ， 廚房便利手冊(cè)一本 2等獎(jiǎng) 2名 冰激凌盒一個(gè) 3等獎(jiǎng) 3名 酒瓶啟一個(gè)
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