某冷柜促銷活動策略(已修改)
2025-01-23 22:32 本頁面
【正文】 海爾邁克冷柜 促銷活動 策略 169。 AICI 邁克冷柜是劃時代的產品 ， 目前市場不存在同類產品的競爭 ， 邁克冷柜在產品概念上處在絕對優(yōu)勢 。 海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產品的新概念 ， 開辟了冷柜行業(yè)的新紀元 ， 將會成為引導消費潮流的產品 。 邁克冷柜憑借其獨特的 “ 上開蓋冷凍 ， 下抽屜冷藏 ” 人性化設計 ， 申請了 PCT全球發(fā)明專利 ,限制了競爭對手的跟進 。 邁克冷柜作為國際劃時代的產品 ， 因為現(xiàn)代家居觀念的深化將被更多家庭使用 。 市場背景 Haier最新技術產品邁克冷柜 ， 是在美國 Haier經理人邁克先生的需求下 ， 科研人員人 用 17個小時設計和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產品 。 邁克冷柜的人性化設計為用戶提供了更為合理的存取方式 ，并實現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設計 ， 節(jié)省并美化了廚房空間 。 新冷柜在可以分類存放食品 ， 防止食物串味上符合消費需求 ， 這一點成為吸引消費者購買的最主要方面； 其次邁克冷柜所特有的 “ 上開蓋冷凍 ， 下抽屜冷藏 ” 的設計和冷凍速度快等特點也是吸引消費者購買的主要方面 。 產品背景： 活動宗旨 此次促銷活動 ， 通過消費者的廣泛參與和接觸 ，從而強化目標消費者對 “ 邁克冷柜是劃時代在廚房保鮮中心 ” 概念的認知 ， 啟迪潛在消費者對產品的關注及認知 。 ?利用此次促銷活動所帶給消費者實在的利益 ， 引導其主動產生購買行為 ， 從而促進產品的銷售 。 ?強化目標消費者及潛在消費者對產品的認知和記憶 。 ?樹立邁克冷柜 “ 劃時代的廚房保鮮中心 ” 的產品形象 。 活動目的 活動主題及訴求方向： 海爾 Mechael冷柜 敢為 天下 鮮 ?訴求方向： 圍繞 “ 海爾邁克冷柜是劃時代廚房保鮮中心 ” 為核心 ，通過消費者廣泛參此次促銷活動 ， 以此來強化目標受眾對產品的認知和記憶 ， 從而促進產品的銷售 。 ? 商場是他們最經常出入的場所 ， 現(xiàn)場促銷對他們做出購買決策影響很大 。 ? 消費者平均兩周逛一次商場 ， 大多選在周末 。 ? 交通便利 、 質量可靠是消費者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素 。 ? 最常閱讀的報紙的為新聞類 、 娛樂報道類 、 體育類 、生活常識類等 。 目標消費群體分析 ： 報紙 、 商場促銷點為其得知促銷信息的主要來源 。 ? 對促銷活動部分消費者表示出無所謂的態(tài)度。 ? 打折是大部分消費者所首肯的促銷方式。 ? 即開即中 (刮刮卡 )的抽獎方式比較吸引消費者的。 ? 生活用品是消費者比較喜歡的促銷禮品。 ? 多數(shù)人認為從促銷活動中希望得到物質生活方面的利益。 目標消費群體對促銷活動的看法： 活動的全體構成 活動目標 通過活動引導使消費者認知到邁克 冷柜是創(chuàng)時代的廚房保鮮中心 借助活動利益產生吸引力，刺激 購買決策的形成 使目標消費群及潛在消費群對產品 核心價值有清晰認知，并在促銷期 間達成銷售 廣 告 活 動 通過消費者的活動參與和產品接觸， 引發(fā)消費者對產品的廣泛關注和認 知 S P / P R 活 動 產品廣告 售點
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