【正文】 2023年 2月 上午 11時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:23:4611:23:4611:23Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 23分 46秒 上午 11時(shí) 23分 11:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 上午 11時(shí) 23分 46秒 11:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 11:23:4611:23:4611:232/3/2023 11:23:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:23:4611:23:4611:23Friday, February 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 注：長(zhǎng)期合同是指合作期為半年以上含半年合同； 短期合同是指合作期為半年以下的合同； 臨時(shí)合同是指臨時(shí)簽定的短期合同如開(kāi)業(yè) 、 店慶臨時(shí)加簽的合同 。 （ 3） 合同簽定要求 合同金額大于 2萬(wàn)元 （ 含 2萬(wàn) ） ， 要上報(bào)總部審批 。 ④ 經(jīng)總部銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)的合同 ， 由分部總經(jīng)理簽字蓋章后生效 。 ① 由廣宣部與媒體 （ 報(bào)刊 、 雜志 、 電臺(tái) 、 電視臺(tái) ） 接洽 ， 在相同政策條件下 ， 優(yōu)先與媒體合作 ， 與媒體不能直接合作 ， 才考慮與代理商合作 。 分部明確存在的問(wèn)題 。 電臺(tái)廣告 （ 1） 廣播稿需事前上報(bào) 。 企劃部廣告部管理制度 （ 一 ） 關(guān)于廣告工作上報(bào)時(shí)間的規(guī)定 /合同 項(xiàng)目 上報(bào)時(shí)間 《半年廣告計(jì)劃表》及投放說(shuō)明 12月 1日前； 6月 1日前； 廣告發(fā)布合同 （報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)及其他發(fā)布媒體） 與媒體 /廣告公司正式簽定之前 《月廣告投放計(jì)劃表》 上個(gè)月的最后一周的周二之前 項(xiàng)目 上報(bào)時(shí)間 要求 周?chē)?guó)美及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)樣 不晚于下周二快遞到總部 含報(bào)頭 《周廣告統(tǒng)計(jì)表》、《周廣告投放對(duì)比表》 分部廣宣經(jīng)理簽字原件，電子版 光盤(pán)（含國(guó)美報(bào)樣、《周廣告統(tǒng)計(jì)表》、《周廣告投放對(duì)比表》的電子文件） 國(guó)美報(bào)樣儲(chǔ)存為矢量、 .JPG圖形一份；表格要求為 EXCEL文件 首次播出或變更的廣播廣告音帶光盤(pán)、電視廣告光盤(pán) 相關(guān)播出證明原件 （含證明單位公章） 最新媒體刊例、媒體資訊 及時(shí)更新 項(xiàng)目 上報(bào)時(shí)間 要求 《月廣告統(tǒng)計(jì)表》 每月 30日以前上報(bào)總部 按總部制定表格填寫(xiě)，并 電郵到 《月廣告投放對(duì)比表》 月廣告工作總結(jié) 說(shuō)明：月廣告工作總結(jié)內(nèi)容要求： （ 1） 月報(bào)紙廣告投放效果分析 ① 廣告投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出分析； ② 廣告版式設(shè)計(jì)效果分析； ③ 廣告信息量和力度分析； ④ 廣告計(jì)劃編排效果分析； （ 2） 月其他廣告宣傳效果分析 （ 3） 月對(duì)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放進(jìn)行綜合效果分析 ① 《 月廣告投放綜合對(duì)比表 》 ② 電臺(tái) 、 電視臺(tái)廣告宣傳效果分析 ③ 經(jīng)驗(yàn)得失及改進(jìn)措施 項(xiàng)目 上 報(bào) 時(shí) 間 報(bào)紙廣告 （ 1） 依據(jù) 《 國(guó)美報(bào)廣指導(dǎo)手冊(cè) 》 進(jìn)行設(shè)計(jì) ， 要求事后上報(bào)報(bào)樣備案 （ 刊出信息及信息量提供部門(mén)簽字確認(rèn)即可 ） 。 ： 在 《 促銷(xiāo)計(jì)劃審批表 》 上設(shè)立優(yōu)惠券報(bào)批欄及新設(shè) 《 廣宣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算單 》 ， 由分部廣宣經(jīng)理根據(jù)每次上報(bào)活動(dòng)填寫(xiě) 《 促銷(xiāo)計(jì)劃審批表 》 及 《 廣宣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算單 》 中的各類(lèi)數(shù)據(jù) ， 由分部財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)此次活動(dòng)的預(yù)計(jì)賬面毛利及促銷(xiāo)費(fèi)用是否控制在額度內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控 ， 并予以簽字確認(rèn)后逐級(jí)審批 。 國(guó)美承擔(dān)的優(yōu)惠券費(fèi)用 ， 均只以賬面毛利進(jìn)行沖抵 。 （ 4） 優(yōu)惠券應(yīng)嚴(yán)格按照 “ 三限一調(diào)整 ” 原則執(zhí)行 ， 其中“ 三限 ” 為 “ 限品類(lèi) 、 限品牌 、 限數(shù)量 ” ； “ 一調(diào)整 ” 為根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 。 總部審批后的正式方案 ， 必須交財(cái)務(wù)部一份備檔 。 ? （ 2） 促銷(xiāo)活動(dòng)方案必須明確促銷(xiāo)方式 、 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 、 預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用 、 費(fèi)用的解決方式等內(nèi)容 。 同時(shí) ， 為確保公司的利益 ， 應(yīng)要求供應(yīng)方在活動(dòng)結(jié)束后按贈(zèng)品實(shí)際產(chǎn)生數(shù)量進(jìn)行結(jié)算 （ 印有國(guó)美 LOGO的特殊采購(gòu)贈(zèng)品除外 ） 。 ： （ 1） 贈(zèng)品保管員應(yīng)隨時(shí)核對(duì)庫(kù)存量 ， 作到賬 、 物相符 ， 按行政部要求及時(shí)上報(bào)； （ 2） 廣宣部專(zhuān)人負(fù)責(zé)每月 5號(hào)上報(bào) 《 月促銷(xiāo)品庫(kù)存情況報(bào)表 》 。 ? ： ? （ 1） 贈(zèng)品類(lèi)型：采購(gòu)贈(zèng)品應(yīng)為與老百姓生活息息相關(guān)的日常用品； ? （ 2） 詢價(jià)：由總務(wù)部進(jìn)行詢價(jià) 、 購(gòu)買(mǎi) ， 選擇性價(jià)比最佳的贈(zèng)品 。 企劃部策劃部管理制度 （一）定義 ? ： ? （ 1） 促銷(xiāo)是在預(yù)期目標(biāo)消費(fèi)者或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的； ? （ 2） 促銷(xiāo)要素是信息 、 說(shuō)服與溝通 ； ? （ 3）促銷(xiāo)本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi) 。每月 26日前，各廣宣部將分部經(jīng)理簽字認(rèn)可的本月新聞宣傳計(jì)劃（見(jiàn)附件四《新聞宣傳月計(jì)劃表》）上報(bào)總部，經(jīng)總部銷(xiāo)售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)下發(fā)后方可執(zhí)行。在定量考核的基礎(chǔ)上，總部更重視新聞宣傳的實(shí)際效果，鼓勵(lì)各廣宣部挖掘新聞熱點(diǎn)及在宣傳手段、方法上進(jìn)行創(chuàng)新。大標(biāo)題、有配圖的新聞，刊登在平面媒體，更容易吸引讀者的注意力，因此，如果文章 80%以上的內(nèi)容是關(guān)于國(guó)美的，并有配圖，每幅配圖折合考核分?jǐn)?shù) ；同時(shí)為了便于統(tǒng)計(jì)，在考核中，新聞稿件原字?jǐn)?shù)計(jì)算方法簡(jiǎn)化為稿件面積 1平方厘米 =9個(gè)字，計(jì)算面積包括文章標(biāo)題。平面媒體的主要版面包括新聞版、經(jīng)濟(jì)版及家電版等，相對(duì)于刊發(fā)在廣告版、信息版的稿件來(lái)講，這些版面的稿件更容易吸引讀者眼球，因此考核時(shí)，新聞所在版面位置成為一條重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，主要版面發(fā)稿折合考核分?jǐn)?shù) 1，信息廣告版發(fā)稿折合考核分?jǐn)?shù) ； （ 3）抓內(nèi)容。 見(jiàn)報(bào)新聞的篇數(shù)和篇幅是衡量新聞宣傳工作的一個(gè)重要依據(jù) 。 為此 ， 企劃部擬定了新的考核管理辦法 ， 即對(duì)全國(guó)每月的新聞宣傳工作實(shí)行定量和定性相結(jié)合的考核 ， 從而使考核工作更加具體 、 細(xì)化 。 未發(fā)放完的勞務(wù)費(fèi)由財(cái)務(wù)部人員收回； ， 如提前打招呼并可以發(fā)稿 ， 可由廣宣部經(jīng)理代領(lǐng) ， 事后轉(zhuǎn)交； ，廣宣部應(yīng)向財(cái)務(wù)部提交已發(fā)放勞務(wù)費(fèi)名單，包括記者姓名，勞務(wù)費(fèi)金額，由廣宣部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽名確認(rèn)，并作為廣宣部報(bào)銷(xiāo)勞務(wù)費(fèi)的憑證； ，廣宣部填寫(xiě)新聞宣傳活動(dòng)總結(jié)表（樣式附后）一式兩份，一份上交總部新聞宣傳主管，一份留存?zhèn)洳椋? ?廣宣部作為新聞宣傳的具體操作部門(mén)，必須遵守以上規(guī)定，總部企劃部將定期對(duì)各分部的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查?？偛科髣澆亢头植繌V宣部對(duì)媒體比較敏感的問(wèn)題或數(shù)字 ， 在必要時(shí)要通知公司全體人員統(tǒng)一口徑； 5. 對(duì)于比較正式的采訪 ， 應(yīng)要求媒體先將采訪提綱傳過(guò)來(lái) ， 采訪提綱應(yīng)包括：媒體名稱(chēng) 、 記者姓名 、 聯(lián)系方式 、 希望采訪的領(lǐng)導(dǎo)人 、采訪時(shí)間 、 采訪內(nèi)容等 。 將廣告計(jì)劃上報(bào)總部銷(xiāo)售中心審批 分部廣宣部將批復(fù)后的廣告計(jì)劃通知市場(chǎng)部 ， 方便其出廣告內(nèi)容 。 密切注意廣告價(jià)位 ， 如有下調(diào)立即同報(bào)社或代理廣告公司聯(lián)系爭(zhēng)取最優(yōu)惠價(jià)位 。 對(duì)于分部完成情況，進(jìn)行考評(píng)。 同時(shí)門(mén)店將 《 贈(zèng)品 /贈(zèng)券發(fā)放登記表 》 上交廣宣部 ， 由廣宣部核實(shí) ， 客服部對(duì)大件贈(zèng)品進(jìn)行回訪 ， 最后交財(cái)務(wù)部備案 。 （四）分部廣宣部促銷(xiāo)贈(zèng)品 /贈(zèng)券發(fā)放流程 廣宣部按促銷(xiāo)方案要求將贈(zèng)品由大庫(kù)提出 （ 贈(zèng)券由財(cái)務(wù)室提出 ） ， 辦理出庫(kù)手續(xù) ， 并分配發(fā)至各門(mén)店 （ 贈(zèng)券也可由廠家向分部財(cái)務(wù)部購(gòu)買(mǎi)后自行發(fā)給門(mén)店促銷(xiāo)員 ， 按要求發(fā)放 ， 并備案 。 廣宣部向門(mén)店下發(fā)促銷(xiāo)具體通知及將贈(zèng)品發(fā)放至門(mén)店。 協(xié)調(diào)配合 《促銷(xiāo)計(jì)劃審批表》及《促銷(xiāo)計(jì)劃表》批復(fù)后，廣宣部負(fù)責(zé)實(shí)施。 由策劃主管進(jìn)行審核。 分部市場(chǎng)部 分部廣宣部 調(diào)研本周競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 。同時(shí)取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為倡導(dǎo)全行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的先鋒。它包含國(guó)美服務(wù)天使幫助你、國(guó)美電器專(zhuān)家指導(dǎo)你和國(guó)美價(jià)格大師誘惑你等具體服務(wù)內(nèi)容。欄目中必須出現(xiàn)國(guó)美標(biāo)志與合作廠家標(biāo)志。 ? — 投放原則：少體多頻、多體多頻、多體少頻。 ? 廣告： ? — 媒體選擇：發(fā)行量、受眾、性價(jià)比。 新開(kāi)分部企劃部工作步驟 促 銷(xiāo) 部 分 廣 告 部 分 新 聞 部 分 新開(kāi)分部企劃部工作步驟 注意事項(xiàng) 新聞：新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)的籌備 廣告：開(kāi)業(yè)廣告創(chuàng)意 促銷(xiāo)：廠家資源的儲(chǔ)備 提前 3天刊登開(kāi)業(yè)形象廣告 開(kāi)業(yè)形象廣告創(chuàng)意及制作（開(kāi)業(yè)前 3天的形象廣告） 制定開(kāi)業(yè)廣告計(jì)劃 媒體談判 媒體選擇 廣告部分 C、準(zhǔn)備資源（爭(zhēng)取廠家資源） B、具體活動(dòng)：服務(wù)促銷(xiāo)、特價(jià)機(jī)、簽名售機(jī)、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)送等 A、確定活動(dòng)主題 在開(kāi)業(yè)前 10天作方案 促銷(xiāo)部分 具體工作 ? 新聞： ? — 媒體接觸：計(jì)劃與指導(dǎo)。 由于全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ， 廠商提供了許多的優(yōu)惠政策 ， 同時(shí)媒體也會(huì)緊密配合 ， 進(jìn)行全方面的新聞宣傳 。 全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)拉近了廠商與消費(fèi)者雙方的距離 ， 增加了消費(fèi)者對(duì)商家 、 廠家的認(rèn)知 。 消費(fèi)者環(huán)節(jié) 消費(fèi)者在廠商全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中 ， 以直接或間接的方式參與全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。 利用一定合作版面介紹各品類(lèi)產(chǎn)品流行趨勢(shì) ， 銷(xiāo)售熱點(diǎn)等資訊 ， 并結(jié)合專(zhuān)業(yè)家電機(jī)構(gòu)聯(lián)合家電測(cè)評(píng)公布 ， 樹(shù)立國(guó)美的專(zhuān)業(yè)形象 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者信任度 ， 刺激消費(fèi) 。 全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合操作 ， 形成互動(dòng) 。 媒體環(huán)節(jié) 媒體在全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中起到了宣傳主力作用 。 在國(guó)美每周的報(bào)價(jià)廣告中，開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)，刊登測(cè)評(píng)結(jié)果，廣告中突出被選中的產(chǎn)品。 二、 操作步驟 ： 確定測(cè)評(píng)主題，如“十大彩屏手機(jī)評(píng)選”、“最受歡迎的變頻空調(diào)”等； 聯(lián)合媒體和網(wǎng)站，用較大篇幅介紹候選產(chǎn)品，同時(shí)刊登參選要求、選票等內(nèi)容，國(guó)美網(wǎng)站同時(shí)刊登； 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定，可參考專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體和國(guó)美相關(guān)品類(lèi)業(yè)務(wù)人員意見(jiàn)。 廠家賣(mài)場(chǎng)支持： 全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間 ， 廠家應(yīng)在國(guó)美門(mén)店銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) ， 給予路演 、 現(xiàn)場(chǎng)展示 、 增加促銷(xiāo)人員等大力度支持 。 廠家環(huán)節(jié) 特價(jià)機(jī)： 通過(guò)全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廠家