國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第四章-wenkub.com
2025-01-12 13:32 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 1時(shí) 2分 :02February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:02:2301:02:2301:02Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 2分 23秒 上午 1時(shí) 2分 01:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 2分 23秒 01:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:02:2301:02:2301:022/1/2023 1:02:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時(shí) 2分 :02February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:02:2301:02:2301:02Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 本章思考題 ： 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （二）跨文化問題的解決方法 ? ? ? ? ? ?文化的基本特征和基本要素是什么 ? 個(gè)群體 ? 的高背景文化和低背景文化是什么 ?分別舉出高背景文化和低背景文化的地區(qū)或國(guó)家的例子來(lái)加以說(shuō)明兩者的不同之處。毫無(wú)疑問，在“麥當(dāng)勞”事件中，墨西哥人認(rèn)為鷹只能是墨西人的專利。為紀(jì)念墨西哥的國(guó)旗日，墨西哥城的兩個(gè)“麥當(dāng)勞”分店在托盤的墊子上印有該國(guó)標(biāo)志的凹凸畫。但由于美國(guó)人急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自定的期限的臨近，不得不在好幾個(gè)方面做出了讓步。第二天，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球。 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境對(duì) 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的影響 一位美國(guó)商人在日本談生意的經(jīng)歷 有一個(gè)美國(guó)商人要到東京與一家日本公司簽約。 在消費(fèi)品中，最敏感的可能要數(shù)食品。 因素 高背景 低背景 律師 不太重要 非常重要 口頭承諾 信譽(yù)保證 不足以依賴，應(yīng)用文字來(lái)表述 犯錯(cuò)誤的責(zé)任 最高水平 最低水平 空間 人之間距離近 保持私人空間不能侵犯 時(shí)間 多元時(shí)間觀念 單一時(shí)間觀念 談判 目的互相了解 速度快 公開招標(biāo) 不常見 常見 代表地區(qū) 日本，中東 美國(guó)，瑞士，德國(guó) 高背景與低背景文化比較表 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 的綜合評(píng)價(jià) 社會(huì)文化環(huán)境對(duì)營(yíng)銷工業(yè)品的影響 文化因素對(duì)于工業(yè)品的營(yíng)銷有重要的影響，要想在國(guó)際間取得工業(yè)品營(yíng)銷的成功，一項(xiàng)主要的要求是 持久性 。豪爾提出高背景文化的概念作為理解不同文化的取向的一種方式。 具有較高 MAS指數(shù)的國(guó)家往往呈現(xiàn)充滿自信，喜歡自我表現(xiàn)，追逐金錢和社會(huì)地位的文化特征。相反 UAI指數(shù)較低的文化則易于接受不同的觀點(diǎn)，樂于冒險(xiǎn)。在 PDI較高的國(guó)家，人們往往傾向于接受等級(jí)制；另一方面，在 PDI指數(shù)較低的國(guó)家，人們珍視平等，并視知識(shí)和尊重為權(quán)力來(lái)源。 強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義的文化（較高的 I D V指數(shù)）反映了一種以“ 自我 ” 為中心的思維，強(qiáng)調(diào)自我或個(gè)人成就。 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理者來(lái)說(shuō)，社會(huì)階層無(wú)疑是一種進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的很好的依據(jù)和提供消費(fèi)者購(gòu)買行為式樣的有效的工具。 對(duì)于權(quán)勢(shì)的態(tài)度與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有著密切的關(guān)聯(lián)。收入高，自尊心強(qiáng)，一般追求高品位的生活享受。 VASLⅡ （價(jià)值觀和生活方式） 成就者 ,資源豐富，并以原則為主。美國(guó)的文化圈子由于個(gè)人主義價(jià)值觀起著主導(dǎo)作用，所以，個(gè)人的利害關(guān)系往往優(yōu)先于集體利益目標(biāo)。 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 文化的基本要素 營(yíng)銷策略 關(guān)注宗教節(jié)日，因?yàn)樗赡苁请y得的促銷機(jī)會(huì) 詳細(xì)了解宗教的特殊需求和禁忌 爭(zhēng)取當(dāng)?shù)刈诮虣C(jī)構(gòu)的支持 （三）價(jià)值觀 文化價(jià)值觀是支配一個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀，即人們以對(duì)他人的關(guān)系為中心形成的價(jià)值體系。所以，這種做法是令人可怕的，據(jù)說(shuō)會(huì)帶來(lái)不幸。在一些特定的紀(jì)念活動(dòng)期間，因要求絕食和禁食，
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