經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)(教材版)-wenkub.com
2025-01-11 14:47 本頁面
【正文】 2023/2/16 21:50:2221:50:2216 February 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2121:50:2221:50Feb2116Feb21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/16 21:50:2221:50:2216 February 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 2121:50:2221:50:22February 16, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。雙方的問題。忠誠度的高低取決于我們極形式。成功促成后，你要怎么做？252。 嘗試著去喜歡你的客戶 — 思想、眼神、話語196。做好經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)，增進(jìn)彼此感覺的有效方法之一就是：針對不同性格經(jīng)銷商的溝通風(fēng)格進(jìn)行分類，摸透他們的特點與喜好，投其所好， 有針對性的進(jìn)行游說。 合理表達(dá) —— 面對經(jīng)銷商，如何有針對性的游說快節(jié)奏慢節(jié)奏 鴿子型 孔雀型 貓頭鷹型 老鷹型 如何通過溝通策略解決雙方的問題經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) 把 “ 問題 ” 轉(zhuǎn)換成 “ 挑戰(zhàn) ”252。 合理表達(dá) —— 面對經(jīng)銷商，隨時使用 “ 催眠式 ”語言252。問對方了解的問題，讓其能夠回答你 商業(yè)以及生活在經(jīng)銷商心目中所占的比重代表著什么？252。 面目輕松，不要假設(shè)自己了解渠道， 避免慣性思維252。 口德 —— 避免自己的產(chǎn)品 “ 天下無雙 ”167。 提升經(jīng)銷商滿意度之 “ 五口結(jié)緣法 ” 167。 如何增加經(jīng)銷商的感受值 提醒經(jīng)銷商享受服務(wù)的過程中可能碰到的陷阱 —— 由精英到專家， 做好個人的網(wǎng)絡(luò)營銷。 期望值：過去的經(jīng)歷、他人口碑的傳遞、個人的感性需求 （主觀建立） 此時我們可以以說明的方式改變對方的信息，隨時內(nèi)斂，同時利用其對期望值的脆弱性。經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) 如何通過提高滿意度培育忠誠經(jīng)銷商如何通過提高滿意度培育忠誠經(jīng)銷商 渠道滿意是企業(yè)確保競爭優(yōu)勢的先決條件，同時也是留住老渠道的關(guān)鍵所在。忠誠獲得經(jīng)銷商信賴獲得總結(jié)：總結(jié)會的細(xì)節(jié)記錄，羅列你作為促銷活動管理者的分析。l C類：規(guī)模不錯，品牌很多，但根本不配合廠家的工作，還經(jīng)常找廠家要人做活動，目的是需要免費(fèi)的勞動力，自己不肯投入。l 要想做好促銷協(xié)助，經(jīng)銷商管理人員只要做好下面兩件事：l 攻心 —— 讓經(jīng)銷商喜歡我們l 專業(yè) —— 讓經(jīng)銷商聽我們的話經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)做好經(jīng)銷商促銷活動前的兩項準(zhǔn)備工作首先，我們需要清晰地了解所轄地區(qū)的基本情況 l 有多少地級城市，縣級城市，分別有多少人口，貧富狀況l 有多少終端店，主要店的情況（面積、主要品牌、有無客戶檔案等），有多少已開發(fā)，有多少未開發(fā)l 目標(biāo)開發(fā)的地區(qū)和店的情況和數(shù)量等。發(fā)展中的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到對經(jīng)銷商評估的重要性。 銷售量一直靠幾個老經(jīng)銷商支撐252。 大膽處理經(jīng)銷商的違規(guī)問題252。 企業(yè)做好對經(jīng)銷商關(guān)系管理的結(jié)果252。 經(jīng)銷商培訓(xùn)的形式? 即使是大公司的經(jīng)銷商也很難自學(xué)，區(qū)域經(jīng)理定期經(jīng)驗分享? 集中培訓(xùn)、上門輔導(dǎo)、免費(fèi)深造、市場交流會? 學(xué)院培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)樣板市場經(jīng)銷商的激勵與培訓(xùn)管理經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)167。 做好管理溝通167。 舉辦銷售競賽252。 經(jīng)銷商很少關(guān)心銷售計劃的完成情況252。 在條件許可的情況下，隨時幫助經(jīng)銷商成長經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)252。對經(jīng)銷商的合理控制對經(jīng)銷商的合理控制 ———— 如何讓命令更有效如何讓命令更有效經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)對經(jīng)銷商的合理控制對經(jīng)銷商的合理控制167。只有讓對方清晰的知道目標(biāo)，管理者的目標(biāo)管理法才會有效。護(hù)起渠道成員的 “短 ”，贏得對方的感激 —— 迂回式管理 經(jīng)銷商的日常管理經(jīng)銷商的日常管理經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)167。灌輸協(xié)作取勝的觀念，崗位難度 一架天平兩邊平衡 經(jīng)銷商的日常管理經(jīng)銷商的日常管理 你想雇傭一個人的 “手 ”，但他總是“整個人 ”一起來的！經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)167。+激發(fā)他潛能的 95%，讓其在協(xié)作的過程中享受滿足感252。 能夠建立客戶對其好的 “ 感覺 ”—— 真正的幫助顧客解決問題對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)理清對經(jīng)銷商的日常管理—— 如何讓渠道隊伍真正 “成型 ”經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)167。 尋找經(jīng)銷商的取悅力 —— 能夠讓客戶持續(xù)愉悅252。選擇會說 “大白話 ”的經(jīng)銷商167。 看其能否
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1