經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)(教材版)-wenkub
2023-02-01 14:47:13 本頁(yè)面
【正文】 隨時(shí)尋找共同喜好，建立親和力對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理甄選對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理甄選經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)167。 有慧根的經(jīng)銷(xiāo)商一定 “ 會(huì)跟 ”—— 找到優(yōu)良的 “ 種子 ”252。心錨感應(yīng)同步經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)產(chǎn)品類(lèi)型分析明白應(yīng)該做什么？不應(yīng)該做什么？如何向客戶進(jìn)行有效表達(dá) ，別讓客戶看網(wǎng)址 個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì) ，市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段（現(xiàn)金流模式還是利潤(rùn)模式）行業(yè) 信息把握 了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、近期動(dòng)向，市場(chǎng)存量，增量， 銷(xiāo)售談判之所以困難是因?yàn)殡p方信息的不對(duì)稱(chēng)造成的。肢體動(dòng)作與表達(dá)同步252。 如何有效進(jìn)入不同人的 “ 軌道 ”—— 溝通力經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉 之之 魅力提升魅力提升167。 溝通模式化196。做好售前準(zhǔn)備 —— 禮儀標(biāo)準(zhǔn)，大公文包，直面贊揚(yáng)252。 合作不良的原因分析合作不良的原因分析 ———— 不了解經(jīng)銷(xiāo)商心理需求不了解經(jīng)銷(xiāo)商心理需求經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉 之之 格局提升格局提升252。 銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)淡薄，經(jīng)銷(xiāo)商心理感覺(jué)不 “ 爽 ” 經(jīng)銷(xiāo)商提出問(wèn)題不能得到及時(shí)的解決 、咨詢無(wú)人理睬、投訴無(wú)人處理、銷(xiāo)售人員工作效率低下， 不了解銷(xiāo)售服務(wù)的時(shí)間和速度是經(jīng)銷(xiāo)商衡量我們的基本條件等等都在向?qū)Ψ奖砻魑覀儾皇欠?wù)者，而更象 “ 搶劫者 ” ， 無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá) “ 合作價(jià)值 /合作價(jià)格 ” 公式的內(nèi)涵 —— 體現(xiàn)不到差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)APEX經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) 授課提綱授課提綱 經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉 —— 如何讓自己天天都很 “變態(tài) ”理清對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理理清對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理 ———— 如何讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍真正如何讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍真正 “成型成型 ”經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)一步維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)一步維護(hù) ———— 如何建立彼此感覺(jué)，提升溝通技能與策略如何建立彼此感覺(jué)，提升溝通技能與策略經(jīng)銷(xiāo)商的科學(xué)選擇與發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的科學(xué)選擇與發(fā)展 ———— 如何找到有如何找到有 “出貨量出貨量 ”的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) 為什么在合作一段時(shí)間后經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)突然 “ 變節(jié) ” 和 “ 消極怠工 ” ，造成銷(xiāo)量的下滑！什么樣的態(tài)度和行為有可能導(dǎo)致我們失去渠道，反過(guò)來(lái)講可以贏得對(duì)方的認(rèn)可，并達(dá)到最終的長(zhǎng)期合作呢？經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)167。167。保持正面的競(jìng)爭(zhēng)思維 —— 直面競(jìng)爭(zhēng)與壓力252。培養(yǎng)成功渠道管理者的常態(tài) —— 避免慣性思維，不斷提升自己經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉 之之 規(guī)范動(dòng)作規(guī)范動(dòng)作167。 經(jīng)銷(xiāo)商也需要被認(rèn)同196。能夠隨口叫出每一位經(jīng)銷(xiāo)商的名字252。狀態(tài)同步，打開(kāi)心門(mén)，主動(dòng)接納經(jīng)銷(xiāo)商252。我們所有的管理技能都是服務(wù)于我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的自身修煉 之之 環(huán)境適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的科學(xué)發(fā)展與選擇—— 如何找到能夠產(chǎn)生 “出貨量 ”的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)167。 看其平時(shí)與終端客戶溝通時(shí)是如何問(wèn)話的196。 尋找經(jīng)銷(xiāo)商的自信力 —— 便于建立陌生關(guān)系 當(dāng)面對(duì)客戶時(shí)，能夠具有主動(dòng)性行為與包容態(tài)度，同時(shí)眼睛里能表達(dá)出堅(jiān)毅和 “ 寧死不屈 ” 的精神。頂尖經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)167。最有魅力的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)尋找感性的經(jīng)銷(xiāo)商，向客戶描繪愿景讓經(jīng)銷(xiāo)商用想象力去創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)力，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)252。選擇能夠 尋找經(jīng)銷(xiāo)商的影響力 —— 能夠主動(dòng)推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理甄選對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理甄選經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商第二種：被你罵得狗血噴頭： “這個(gè)月報(bào)表怎么還不交給我！ ”，他卻笑呵呵的說(shuō)： “這段時(shí)間店里特別忙，放心，下個(gè)月的一定準(zhǔn)時(shí)交給你們審閱。 能夠揣摩客戶想法，隨時(shí)闡述產(chǎn)品的 “ 好處 ”252。 如何安排渠道成員中的 “ 野馬 ” 與 “ 妖魔員工”252。說(shuō)服教育252。 用有效管理整合出優(yōu)秀渠道252。=尋找渠道成員比自己還要強(qiáng)的積極品質(zhì) —— 搖好我們的 “羽毛扇 ”252。 以身作則 —— 主動(dòng)承擔(dān)該承擔(dān)的事情對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理控制對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理控制 ———— 如何讓命令更有效如何讓命令更有效167。兵不血刃法 —— 用低調(diào)與職業(yè)表現(xiàn)做柔性切入 用律不用刑 —— 刑者法之戒尺，律者刑之依度 167。 有效使用 “ 燒烤制度 ”167。 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的首推率低252。 產(chǎn)品利潤(rùn)下降，經(jīng)銷(xiāo)商賺不到更多的錢(qián)167。 聘任 “ 市場(chǎng)部外腦 ”252。 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方法經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)167。 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系理不清的后果經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系與評(píng)估管理? 區(qū)域經(jīng)理在強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商面前抬不起頭來(lái)? 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商形成了無(wú)形的依賴感? 強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)不斷的給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨 區(qū)域經(jīng)理認(rèn)知并理解廠商關(guān)系，是其重要工作之一。 感覺(jué)大家終于平起平坐了252。 最終，廠商共贏的局面就會(huì)形成！經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系與評(píng)估管理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)167。 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)
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