經(jīng)銷商培訓(xùn)材料-wenkub.com
2025-01-11 14:44 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 52分 44秒 00:52:4431 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :52:4400:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 52分 44秒 00:52:4431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:4400:52:44January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 00:5200:52::52 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 對(duì)于經(jīng)銷商的需求，企業(yè)要備案，并由專門部門和專人負(fù)責(zé)。 一、知己知彼百戰(zhàn)不怠 ? 我們?cè)谀睦铮? 對(duì)手在哪里？ 市場(chǎng)在哪里？ 一、知己知彼百戰(zhàn)不怠 我們要到哪里去？ ? 充分利用機(jī)會(huì)拜訪各渠道終端店 二、大范圍撒網(wǎng)，小范圍收獲 確定準(zhǔn)候選人 ? 透徹了解同行業(yè)情況，減少資源浪費(fèi) 三、減少失敗率，提高命中率 ? 鎖定準(zhǔn)經(jīng)銷商，并對(duì)侯選戶進(jìn)行深度訪談并評(píng)估 四、目標(biāo)鎖定 ? ?了解公司對(duì)新市場(chǎng)的投入計(jì)劃 ?共商大計(jì)，促成合作 ?簽定協(xié)議、開貨，落實(shí)推廣方案 五、促成合作 ? 合作馬上要開始了 ,首先開始的是談判 ? 顧慮搶先法 —— 把經(jīng)銷商想說(shuō)的話（顧慮） 從你的嘴里說(shuō)出來(lái)！ 兩種談判技巧： 先入為主型 案例－趙小品 ? ?把你想說(shuō)的話（主意） ?從經(jīng)銷商嘴里說(shuō)出來(lái) ?把你自己的主意變成他的主意 ?自己的主意，總會(huì)用多三分力 ?多用問(wèn)句，少用陳述句 主動(dòng)傾聽型 ? 孫子兵法云：“兵去常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神。 極右派： 觀念 1：代理 /經(jīng)銷商是客戶 —— 客戶就是 上帝 觀念 2：客戶管理就是做客情 —— 做客情就是做江湖義氣； —— 酒量大銷量就大； —— 關(guān)系好銷量就好。 錯(cuò)誤的想法 行為 標(biāo)準(zhǔn)的概念到底是？ ? 那么 ,廠家和經(jīng)銷商之間關(guān)系實(shí)質(zhì)是什么？ ? 伙伴關(guān)系 \利益的共同體 社會(huì)資源重要組成部分 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的橋梁 經(jīng)銷商 企業(yè) 終 端 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 案例
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