【正文】 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 53分 37秒 07:53:3731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :53:3707:53Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 53分 37秒 07:53:3731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:3707:53:37January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2. 營銷傳播費(fèi)用大致安排 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 廣告渠道 比例 金額（萬元） 公關(guān)活動(dòng) 30% 戶外廣告 15% 報(bào)紙廣告 15% 網(wǎng)絡(luò)廣告 5% 雜志廣告 4% 電視廣告 5% 電臺(tái)廣告 3% 短信 3% DM單 5% 銷售道具 10% 不可預(yù)見費(fèi)用 5% 合計(jì) 100% 89 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 續(xù)銷期 85 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣目的 ：相對持續(xù)而穩(wěn)定的投放廣告，確保銷售期的曝光率 推廣主題 ：品牌商戶入駐信息，滯銷商鋪促銷信息 報(bào)廣載體 ：軟文硬廣配合發(fā)放，頻率控制在每月 23次即可 戶外載體 ：銷售到 70%可撤除 網(wǎng)絡(luò) ：泉州、廈門主要商鋪網(wǎng)及行業(yè)網(wǎng)站 短信 ：二次開盤及重要活動(dòng)前告知項(xiàng)目信息及活動(dòng)信息，為現(xiàn)場聚集人氣，累計(jì)有效客戶 DM：針對有效商家資源進(jìn)行直郵。 80 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)廣載體 ：更換報(bào)紙畫面，保持每周一次半版到整版的見報(bào)率 雜志載體： 選擇省內(nèi)汽車汽配產(chǎn)業(yè)雜志進(jìn)行重點(diǎn)投放。 活動(dòng)推廣 活動(dòng)二：開盤慶典 時(shí)間： 2023年 3月中旬 地點(diǎn)： 售樓處 主題：開盤解籌 針對客戶： 認(rèn)籌客戶、新客戶 邀請嘉賓： 政府部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)人士、新聞媒體等 開盤方式： 1. 排號(hào)認(rèn)購（每售 10套抽出 1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，以制造現(xiàn)場追捧熱潮） 2. 認(rèn)購客戶抽獎(jiǎng)送大禮（直至開盤當(dāng)日尾聲，抽出“財(cái)富升級(jí)之旅勁爆大獎(jiǎng)”，旨在全天聚攏旺盛人氣，推動(dòng)項(xiàng)目銷售） 開盤強(qiáng)銷期 76 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 媒體推廣 籌備蓄客期 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戶外載體 ：泉州市區(qū)及泉三高速附近 46個(gè)長期立柱，項(xiàng)目沿途路旗。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 67 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 面臨問題 策略總綱 客戶分析 項(xiàng)目核心價(jià)值 報(bào)告思路 目標(biāo) 分階段營銷策略 營銷費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目定位 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 解決問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 規(guī)范保潔工作流程 ,注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)場最高標(biāo)準(zhǔn)的潔凈 服務(wù)攻略 —— 物業(yè)篇 B 嚴(yán)格的保潔管理 細(xì)致的工作 整潔的社區(qū) 一塵不染的飾品 一塵不染的飾品 規(guī)范保潔工作流程，提高服務(wù)品質(zhì) 關(guān)鍵行動(dòng) : A. 充足的人力資源； B. 崗位細(xì)分，責(zé)任到人； C. 建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； D. 建立監(jiān)督考核機(jī)制； E. 確保執(zhí)行力度 傳播方式 : 現(xiàn)場展示 /物業(yè)管理匯演展示 62 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 B、引導(dǎo)服務(wù)：車場內(nèi)巡回走動(dòng)，及時(shí)主動(dòng)為企業(yè)客戶提供帶路向?qū)Х?wù)，且態(tài)度熱情周到。 結(jié)合安防智能化 ,成立“社區(qū)衛(wèi)士” ,為業(yè)主提供“園區(qū)保鏢”服務(wù) 服務(wù)攻略 —— 物業(yè)篇 B 社區(qū)衛(wèi)士 ? 社區(qū)衛(wèi)士性質(zhì) :經(jīng)過社區(qū)衛(wèi)士培訓(xùn)基地嚴(yán)格培訓(xùn)，各負(fù)專職，具有極強(qiáng)的職業(yè)敏感性及對事物的洞察力。 一對一服務(wù) ? 從客戶角度出發(fā) ,充分維護(hù)客戶之隱私 ,為客戶之身份保密 ,無特殊原因 ,不安排第二位銷售人員服務(wù)同一客戶 ,不安排第二位銷售人員隨便給客戶打電話、發(fā)短信息 。 系列影視宣傳片：見證項(xiàng)目成長史 目的： 給到客戶最直觀的對未來商業(yè)形態(tài)感受， 同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶 時(shí)間： 影視系列一在 2023年 1月份前制作完成 規(guī)劃： 新的傳播模式的應(yīng)用，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不 同階段推出不同主題的宣傳片 關(guān)鍵物料：影視宣傳片 57 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目外廣場展示 項(xiàng)目前廣場可作為公眾休憩場所，提供小型表演舞臺(tái)和臨時(shí)的展示空間。 地界包裝：大氣的圍墻包裝 ?關(guān)鍵展示點(diǎn)： ?在現(xiàn)有的大面積的、個(gè)性化的形象墻展示已經(jīng)體現(xiàn)出較好的效果前提下，要融入商業(yè)內(nèi)容，考慮用較直白的商業(yè)等元素凸顯氣質(zhì) . 51 展示 攻略 地界包裝的形式：圍擋 +Logo墻 +看板 + 背景燈 Logo 太 平 路 站前大道 主入口 主入口主入口 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 第一階段 我們對整體媒體投放的策略為： 主要利用報(bào)紙雜志及戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體 ，結(jié)合大型的公關(guān)及招商活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目的品牌導(dǎo)入和形象推廣，達(dá)到累積目標(biāo)客源的作用。 媒體攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體為主，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳 本項(xiàng)目的目標(biāo)客群主要以泉州及海西經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)汽車汽配產(chǎn)業(yè)自營客戶為主，區(qū)域投資客戶為輔。 ?活動(dòng)時(shí)間不宜過長且需注重整個(gè)活動(dòng)注參的與互動(dòng)性。 ACTION2： 老客戶圈層資源植入 — 利用答謝宴會(huì)充分挖掘老客戶資源，強(qiáng)化老帶新 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。（按照一期產(chǎn)品 250套計(jì)算） 誠意客戶儲(chǔ)備量至少 800組 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 春節(jié) 開盤 二次開盤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶攻略 ACTION1： 資源嫁接把客戶請進(jìn)來 — 根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定圈層，開展專場活動(dòng)，積累客戶資源 本案 思路 整合、細(xì)分 創(chuàng)新、持續(xù) 突破、共榮 圈層選擇： 惠通行展會(huì)服務(wù)公司、汽車汽配行業(yè)協(xié)會(huì)資源、高檔酒店客戶資源、汽車 4S專營店、汽車車友會(huì)、汽車汽配展會(huì)、投資型商會(huì)等 ? 高檔酒店 惠通行 行業(yè)客戶及投資客戶 汽車 4S店 汽配展會(huì) ?? 行業(yè)協(xié)會(huì) 投資商會(huì) ?? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?推廣模式： 結(jié)合目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，渠道創(chuàng)新，將 “海西汽車汽配城 ”理念線上線下全面滲透。 項(xiàng)目總體數(shù)據(jù)指標(biāo)： 商鋪數(shù)量 468間 車庫數(shù)量 3157個(gè) 商鋪面積 ㎡ 展廳面積 ㎡ 銷售均價(jià)：約 6500元 /㎡ 總銷額：約 34 推售策略 項(xiàng)目推售節(jié)奏 一期推盤 二期推盤 35 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體營銷目標(biāo)？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 推售策略 項(xiàng)目價(jià)值排序 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 春節(jié) 開盤 二次開盤 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)度及甲方要求， 3月份開盤銷售 代理團(tuán)隊(duì) 進(jìn)場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開業(yè)率保障 投資客 可以購買已經(jīng)招商成功的商鋪； 增加安全感 委托項(xiàng)目運(yùn)營管理方進(jìn)行租賃管理 便于市場管理 自行租賃，但不得用于經(jīng)營汽配行業(yè)以外的業(yè)態(tài) 統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 28 營銷措施 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對核心障礙的轉(zhuǎn)化 改變目標(biāo)群現(xiàn)有的想法 告訴目標(biāo)群，他們現(xiàn)在所經(jīng)營的這種商業(yè)結(jié)構(gòu)形式是落后且不經(jīng)濟(jì)的，在不久的將來，將被取代或是自然的消失。 泉州本地汽配生產(chǎn)廠家 省內(nèi)汽配生產(chǎn)廠家 全國范圍內(nèi)汽配一級(jí)代理商圍內(nèi)汽配批發(fā)商戶 零售配套服務(wù)商家 自營客 良好預(yù)期、信心建立 ? 泉州市場對周邊城市群的產(chǎn)業(yè)輻射力 ? 產(chǎn)業(yè)集群模式及展銷平臺(tái)對擴(kuò)大經(jīng)營的推動(dòng)力 ? 高推廣力度、市場經(jīng)營前景 ? 永續(xù)經(jīng)營、租不如買 針對性營銷重點(diǎn) 目標(biāo)客群具象描述 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 基于上文，以“產(chǎn)品價(jià)值 商業(yè)價(jià)值”為發(fā)端，首先確定最適宜本案商業(yè)形象之傳播主題，從而奠定全案推廣基調(diào)及支點(diǎn)。 ?輕型汽車配件中心： D區(qū) 1棟商鋪120間商鋪，占比約 26%； 備注：據(jù)調(diào)研，目前有意向入駐的工程機(jī)械廠家已有 500600家，因此，工程機(jī)械和重型汽配是銷售重點(diǎn)。 領(lǐng)導(dǎo)者 福建最大體量的、最高規(guī)格 福建最先進(jìn)、最高端的市場 以現(xiàn)有客戶為核心，增強(qiáng)市場輻射力 市場客戶跟隨化定位 全新的商業(yè)模式 全新的經(jīng)營理念 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與價(jià)值 重新定義商業(yè)消費(fèi)模式 挑戰(zhàn)者