跨國公司粗放經(jīng)營到精耕細作提高微車汽車營銷水平-wenkub.com
2025-01-11 02:15 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 8時 46分 :46January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:46:4720:46:4720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 46分 47秒 下午 8時 46分 20:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時 46分 47秒 20:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:46:4720:46:4720:461/31/2023 8:46:47 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時 46分 :46January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:46:4720:46:4720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? 有何啟發(fā)？ 知名度和美譽度 天汽夏利的例子 ? 中國汽車業(yè)第一個馳名商標 美譽度如何？ ? 出租車就是 夏利的品牌形象 ? 那 夏利 2023新車型的品牌定位在哪兒呢？ 是否還要攻打家庭用車市場？ ? 沒有專門的公關(guān)部門負責媒體宣傳和對外溝通，媒體記者獲得信息“破費周折” ? 夏利 2023新車型：同樣即將下線的新車型，價格、檔次也相近，但賽歐如火如荼的宣傳攻勢，與夏利 2023默默無聞形成了鮮明對比 ? 品牌包裝和市場宣傳 新車型、重大商務(wù)政策、市場政策的宣傳缺乏主動系統(tǒng)的策劃 ? 品牌和企業(yè)形象：廣告促銷由大區(qū)或分銷中心自己操作，促銷活動由經(jīng)銷商單獨操作，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，無法打造良好的品牌形象 ? 廣告：以產(chǎn)品內(nèi)容為主，缺乏品牌內(nèi)涵的體現(xiàn) ? 缺乏市場研究進行產(chǎn)品廣告的定位和品牌形象的塑造 ? 個人言行與品牌及企業(yè)形象的關(guān)系 改革 天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)狀況 第一層次（近 30家） 省、直轄市銷售分公司 “整車銷售、配件供應、維修服務(wù)、信息反饋”四位一體 第二層次（近 300家） 地、市級銷售代理商 參股公司： 天汽“專營權(quán)”作為投資，擁有 10％股權(quán) 專營代理商： 以合同為制約的品牌代理和特許專營 一般代理商： 兼營天汽產(chǎn)品的非排它性代理商 天汽銷售體制改革開始了，但真正的營銷觀念變化還須時日 2023年 8月 天津夏利股份有限公司收購天津汽車工業(yè)銷售有限公司 天津汽車夏利銷售公司的成立 兩條腿走路 原有“四位一體”模式 （銷售與維修分體） 新“四位一體”模式 （銷售與維修一體） 天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢 ? 建立品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，引進國外汽車品牌經(jīng)營，逐步向國際通行的汽車銷售代理制靠攏 ? 積累經(jīng)驗，以品牌擴大銷售規(guī)模，以專業(yè)經(jīng)營擴大市場占有率 ? 吸收國外品牌經(jīng)營方式，拓展銷售，促進企業(yè)品牌代理數(shù)量和質(zhì)量 品牌經(jīng)營為戰(zhàn)略 提高服務(wù)層次為手段 人才培訓為基礎(chǔ) ? 建立汽車銷售綜合服務(wù)體系和加強“四位一體”功能建設(shè)（大城市） ? 提供最快捷的購車咨詢、上牌、保險一條龍服務(wù)，提高服務(wù)層次 ? 信息系統(tǒng)功能建設(shè)，以信息技術(shù)支持服務(wù) ? 完善維修服務(wù)功能，形成銷售維修服務(wù)一條龍 ? 建立汽車備件供應系統(tǒng)，提供正宗維修配件，維護品牌形象 ? 建立一支知識型銷售隊伍，較快地吸收國外的營銷方式、觀念和手段 ? 汽車構(gòu)造、銷售政策、信息技、消費貸款、直銷服務(wù)等與汽車銷售相關(guān)的知識培訓 ? 以知識和培訓支持品牌經(jīng)營戰(zhàn)略實施和服務(wù)水平的提高 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 上海名流汽車銷售公司顧問式銷售工作程序舉例 第一步：詢問顧客對產(chǎn)品的需求，填寫訂單，并交給上海通用確認； 第二步：上海通用將確認傳給上海名流，上海名流將確認書交給顧客； 第三步：顧客付預付款給上海名流，上海名流開出收據(jù)給顧客； 第四步：上海名流將預付款交給上海通用，并注明交款顧客的身份證號碼； 第五步：上海通用開出收據(jù)和榮譽證書給上海名流； 第六步：上海名流寄榮譽證書給顧客； 第七步：上海通用宣布價格和交貨日期； 第八步：上海名流與顧客簽定合同，收回顧客收據(jù)； 第九步：上海名流匯余款給上海通用，并將原收據(jù)交還給上海通用； 第十步：上海通用開正式發(fā)票給上海名流； 第十一步：上海名流正式開發(fā)票給顧客； 第十二步：顧客向上海名流付清余款； 第十三步：上海名流交車給顧客； 第十四步：售后服務(wù)、售后跟蹤。 上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（續(xù)） ? 靈活的付款方式：三種不同的付款方式： 先付一定數(shù)目的定金，提車時再付清金額； 一次付清； 辦理貸款 ? 提交上牌或貸款所需文件：銷售顧問會耐心解答
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1