跨國(guó)公司粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作提高微車汽車營(yíng)銷水平-閱讀頁(yè)
2025-01-23 02:15本頁(yè)面
【正文】 車市場(chǎng)？ ? 沒(méi)有專門(mén)的公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)媒體宣傳和對(duì)外溝通，媒體記者獲得信息“破費(fèi)周折” ? 夏利 2023新車型：同樣即將下線的新車型，價(jià)格、檔次也相近，但賽歐如火如荼的宣傳攻勢(shì)，與夏利 2023默默無(wú)聞形成了鮮明對(duì)比 ? 品牌包裝和市場(chǎng)宣傳 新車型、重大商務(wù)政策、市場(chǎng)政策的宣傳缺乏主動(dòng)系統(tǒng)的策劃 ? 品牌和企業(yè)形象：廣告促銷由大區(qū)或分銷中心自己操作，促銷活動(dòng)由經(jīng)銷商單獨(dú)操作，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，無(wú)法打造良好的品牌形象 ? 廣告：以產(chǎn)品內(nèi)容為主，缺乏品牌內(nèi)涵的體現(xiàn) ? 缺乏市場(chǎng)研究進(jìn)行產(chǎn)品廣告的定位和品牌形象的塑造 ? 個(gè)人言行與品牌及企業(yè)形象的關(guān)系 改革 天津汽車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況 第一層次（近 30家） 省、直轄市銷售分公司 “整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋”四位一體 第二層次（近 300家） 地、市級(jí)銷售代理商 參股公司： 天汽“專營(yíng)權(quán)”作為投資，擁有 10％股權(quán) 專營(yíng)代理商： 以合同為制約的品牌代理和特許專營(yíng) 一般代理商： 兼營(yíng)天汽產(chǎn)品的非排它性代理商 天汽銷售體制改革開(kāi)始了，但真正的營(yíng)銷觀念變化還須時(shí)日 2023年 8月 天津夏利股份有限公司收購(gòu)天津汽車工業(yè)銷售有限公司 天津汽車夏利銷售公司的成立 兩條腿走路 原有“四位一體”模式 （銷售與維修分體） 新“四位一體”模式 （銷售與維修一體） 天津汽車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì) ? 建立品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，引進(jìn)國(guó)外汽車品牌經(jīng)營(yíng)，逐步向國(guó)際通行的汽車銷售代理制靠攏 ? 積累經(jīng)驗(yàn)，以品牌擴(kuò)大銷售規(guī)模，以專業(yè)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ? 吸收國(guó)外品牌經(jīng)營(yíng)方式，拓展銷售，促進(jìn)企業(yè)品牌代理數(shù)量和質(zhì)量 品牌經(jīng)營(yíng)為戰(zhàn)略 提高服務(wù)層次為手段 人才培訓(xùn)為基礎(chǔ) ? 建立汽車銷售綜合服務(wù)體系和加強(qiáng)“四位一體”功能建設(shè)（大城市） ? 提供最快捷的購(gòu)車咨詢、上牌、保險(xiǎn)一條龍服務(wù)，提高服務(wù)層次 ? 信息系統(tǒng)功能建設(shè)，以信息技術(shù)支持服務(wù) ? 完善維修服務(wù)功能，形成銷售維修服務(wù)一條龍 ? 建立汽車備件供應(yīng)系統(tǒng)，提供正宗維修配件，維護(hù)品牌形象 ? 建立一支知識(shí)型銷售隊(duì)伍，較快地吸收國(guó)外的營(yíng)銷方式、觀念和手段 ? 汽車構(gòu)造、銷售政策、信息技、消費(fèi)貸款、直銷服務(wù)等與汽車銷售相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn) ? 以知識(shí)和培訓(xùn)支持品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施和服務(wù)水平的提高 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:46:4720:46:4720:461/31/2023 8:46:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 20:46:4720:46:4720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 46分 47秒 20:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 8時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 8時(shí) 46分 47秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:46:4720:46:4720:461/31/2023 8:46:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:46:4720:46:4720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 46分 47秒 20:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 8時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 46分 47秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:46:4720:46:4720:461/31/2023 8:46:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:46:4720:46:4720:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :46:4720:46:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 46分 47秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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