營銷口才之推銷口才-wenkub.com
2025-01-10 14:06 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 1時 19分 :19January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:19:4301:19:4301:19Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 19分 43秒 上午 1時 19分 01:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 19分 43秒 01:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:19:4301:19:4301:191/30/2023 1:19:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 1時 19分 :19January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:19:4301:19:4301:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝 觀賞！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你應(yīng)該最多將你的目標(biāo)限制在一到兩個行業(yè)內(nèi)。 *Tips 尋找目標(biāo)人群 所以，你準備好開始一些業(yè)務(wù)了嗎？如果是，請往下看 ? 第一 步：以真正的機會為目標(biāo) 如果你要打推銷電話，你需要以有可能購買的人為目標(biāo)。 銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧 ?? 開場白 三 ：從眾心理開場法 營銷員：您好，朱小姐 /先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，我們公司是專業(yè)從事 xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、 木村拓哉 等等），我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個牌子的產(chǎn)品？ ?? 顧客朱：是嗎？我目前使用的是 XX品牌的美容產(chǎn)品。你叫我 1小時后來電話的 ?? ） 電話銷售開場白 二 ：他人引薦開場法 銷售員：朱小姐 /先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。如果他們沒有遇到任何你能解決的問題，那么遵守你的協(xié)定并禮貌地掛斷電話。 里克，我是來自 Ace Delivery公司的喬希 ?斯奈德。 向潛在客戶傳遞一個明確而令人信服的理由，讓對方想將談話繼續(xù)下去。 銷售 員在應(yīng)用這種技巧時，先將異議轉(zhuǎn)為發(fā)問，用來啟發(fā)客戶的自省能力，如果客戶有所領(lǐng)悟，便能自己說服自己；若不能領(lǐng)悟，銷售員再反問巧答，舉證說明，消解其異議 。 補償處理法用于顧客對其優(yōu)點注意不夠，在這種情況下，推銷員可以利用補償處理法轉(zhuǎn)化顧客的異議，即承認缺點，講明優(yōu)點，利用優(yōu)點抵消缺點。 換句話說 ，客戶異議一經(jīng)銷售人員的巧妙轉(zhuǎn)化，可以變成反擊客戶的武器，使客戶作繭自縛，陷入自設(shè)陷阱之中，被銷售人員說服 。 例子： 客戶 在聽完銷售人員現(xiàn)場說明后說：“你們這個項目，并不如你說的那么完美。 顧客主動提問時（顧客需要你的幫助或是介紹）； 一般，對于成年人，我們將男士稱為“ 先生 ”，稱呼婦女時，對已婚者稱“ 太太 ”為多，對未婚者或不了解其婚否者可稱“ 小姐 ”，對不了解其婚否者亦可稱呼之為“ 女士 ”。 什么是正確的注視？ 一般注視對方的時間不要過長，以免讓對方感到不適。 （ P111） （ P112） 微笑 —注視 —問候 —握手 —準確稱呼 —自我介紹 —話題 1，笑眼傳神，要口眼結(jié)合 微笑要口眼結(jié)合，才能扣人心弦。但很少有銷售員會讓顧客自己去操作，試用商品。 通常 來說，商品的價格越高，你也要愈加表現(xiàn)出你對于這個商品的珍視?？梢园焉唐贩旁谝粋€托盤上呈現(xiàn) 。如果能把人際交往中的小秘訣，用到商品介紹中來 ， 像 介紹一個人一樣，帶著情感去介紹你的產(chǎn)品， 那么銷售額自然能提升。也可以和顧客談?wù)摦a(chǎn)品的用途，比如這款榨汁機非常好，能夠主導(dǎo)您的健康生活。 通過銷售員增加商品附加值的 三點 建議 銷售環(huán)境無法改變的情況下，改變銷售人員對待商品的態(tài)度，對于提高商品的附加值非常重要。 由于消費已日益從“物”的消費轉(zhuǎn)向“感受”的消費，日益傾向于感性、品位、心理滿意等抽象的標(biāo)準， 所以， 產(chǎn)品附加值 在市場上的地位就越來越高了，它與產(chǎn)品賣點難以分割，目益溶融一體了。 什么是產(chǎn)品的 附加值 呢？日本的 產(chǎn)品設(shè)計家平島廉久 認為；商品提供給消費者的價值有兩種：一種是硬性 商品價值 ，是指商品實際能提供給消費者的功能，如化妝品就是保護皮膚，服裝就是御寒；另一種是
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