網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員崗位實(shí)務(wù)課件-wenkub.com
2025-12-31 13:20 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :55:1110:55Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 55分 11秒 10:55:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:1110:55:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道主要有在線商店、信息服務(wù)、顧客服務(wù)、電子雜志、在線目錄、超鏈接等。在這些定價(jià)策略中，尤其要重視免費(fèi)價(jià)格策略的使用。 中間商介入策略 （五）完善網(wǎng)絡(luò)分銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)具有跨越時(shí)空性、信息平等性等。 直銷渠道與間接渠道相結(jié)合 延伸網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 整合網(wǎng)絡(luò)分銷策略 設(shè)置訂貨系統(tǒng)策略 設(shè)置結(jié)算系統(tǒng)策略 設(shè)置物流服務(wù)系統(tǒng)策略 設(shè)置購(gòu)物車。 （四）影響網(wǎng)絡(luò)中間商選擇的因素 特色 連續(xù)性 成本 覆蓋面 資信 庫(kù)存跟蹤服務(wù)策略。 成本優(yōu)勢(shì)。 （ 3）一個(gè)買方，許多潛在的賣家。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有生存定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)目標(biāo)、銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)目標(biāo)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)。如果不能對(duì)多樣化的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行有效管理，就會(huì)造成分銷的混亂，所以，還必須運(yùn)行分銷渠道過程中，需要不斷地對(duì)分銷渠道進(jìn)行整合、完善。 任 務(wù) 總 結(jié) 二、任務(wù)導(dǎo)入 三、任務(wù)分析 四、知識(shí)精講 五、任務(wù)總結(jié) 一、任務(wù)目標(biāo) ； 、特點(diǎn)及其適用條件； 、特點(diǎn)及其適用條件； ； ，正確制定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，通過設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分銷。 （三）博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) （ 1） （ 2） （ 3） Ebook的內(nèi)容，它主要是以特殊的格式制作而成 ,可在有線或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)上傳播的圖書，一般由專門的網(wǎng)站組織而成； 電子書的閱讀器 ,它包括桌面上的個(gè)人計(jì)算機(jī)，個(gè)人手持?jǐn)?shù)字設(shè)備 ,專門的電子設(shè)備，如“翰林電子書”； 電子書的閱讀軟件 ,如 ADOBE 公司的 Adobe Reader，微軟的 Microsoft Reader等。 從過程的角度講 服務(wù)由供應(yīng)者擁有，能夠達(dá)到某些特定目的或進(jìn)行特定操作，能滿足需求者按某種約定執(zhí)行或使用。 （二）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品的過程 創(chuàng)意生成 創(chuàng)意篩選 商品化 測(cè)試營(yíng)銷 原型開發(fā) 概念發(fā)展 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 研制網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品試銷與上市 開辟網(wǎng)上對(duì)話區(qū) （三）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品的策略 （一）理解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及特點(diǎn) 。在此過程中，為了使自己的產(chǎn)品及服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)和客戶的價(jià)值，還必須對(duì)產(chǎn)品及其服務(wù)賦予一定的品牌，采用合適的網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳，使之得到客戶的認(rèn)同。而且有比這更為重要的是，小王通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生購(gòu)買書籍會(huì)直接上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買，這又存在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌問題。 通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的許多相關(guān)的網(wǎng)上書店的調(diào)查，小王感到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展及普及、企業(yè)愈來(lái)愈重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的今天，傳統(tǒng)市場(chǎng)的企業(yè)必須通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和方法，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，才能創(chuàng)造出成功。 （二）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略 （一）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的含義 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況及顧客的需求狀況，為產(chǎn)品樹立獨(dú)特形象，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于適當(dāng)位置的過程。 （二）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略 差異性營(yíng)銷策略是指公司在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品和實(shí)行不同的營(yíng)銷組合方案，以滿足消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略步驟，它是企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提。 圖 91 百貿(mào)通網(wǎng)站首頁(yè) 圖 9
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