網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員崗位實(shí)務(wù)課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-31 13:20:12 本頁(yè)面
【正文】 況選擇合適的定價(jià)策略進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然，更為重要的，是要選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)分銷渠道來(lái)銷售，除了在淘寶上開(kāi)店銷售外，能不能有其他的分銷策略，這些分銷策略如何實(shí)現(xiàn)整合，達(dá)成一致的目標(biāo)，這都是小王必須思考的問(wèn)題。 在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)分銷過(guò)程中，首先應(yīng)明確網(wǎng)絡(luò)分銷所承擔(dān)的功能以及實(shí)現(xiàn)這樣的功能需要選擇什么樣網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型，其中，有許多因素在影響著企業(yè)對(duì)分銷渠道的選擇，必須要弄明白這些影響因素。如果不能對(duì)多樣化的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行有效管理，就會(huì)造成分銷的混亂，所以，還必須運(yùn)行分銷渠道過(guò)程中，需要不斷地對(duì)分銷渠道進(jìn)行整合、完善。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 1．網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的含義 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中買賣雙方成交的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的形成較為復(fù)雜，它受到多種因素的影響和制約。影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的因素主要包括企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部?jī)蓚€(gè)方面的因素。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有生存定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)目標(biāo)、銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)目標(biāo)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)。 （一）理解網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)特點(diǎn) （ 1）全球性 （ 2）低價(jià)位定價(jià) （ 3）顧客主導(dǎo)定價(jià) （二）選擇網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 2．動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 （二）選擇網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 第五 考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品是否適合采用免費(fèi)價(jià)格策略 第四 策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品 第三 第二 第一 選擇免費(fèi)價(jià)格策略應(yīng)符合商業(yè)模式 分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可 分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī) （ 1）免費(fèi)定價(jià)的含義及形式。（ 2）實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略的步驟 （ 1）一對(duì)一在線談判議價(jià)。 （ 2）正向拍賣。 （ 3）一個(gè)買方，許多潛在的賣家。 （ 4）許多賣家，許多買家。 2．動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 圖 111 淘寶拍賣會(huì) 功能折扣策略 數(shù)量折扣策略 季節(jié)折扣策略 現(xiàn)金折扣策略 （一）理解網(wǎng)絡(luò)分銷 1．網(wǎng)絡(luò)分銷的含義 網(wǎng)絡(luò)分銷是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的分銷行為，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，來(lái)完成網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、分銷商管理等，把商品分銷到消費(fèi)者手中。 效果優(yōu)勢(shì)。 成本優(yōu)勢(shì)。 用戶優(yōu)勢(shì)。 （ 2） （ 4） （ 1） 效率優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 2 ．網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì) （二）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能 1．訂貨功能 2．結(jié)算功能 3．配送功能 （三）網(wǎng)絡(luò)分銷的類型 1．網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的類型 2．網(wǎng)絡(luò)中介渠道的類型 網(wǎng)絡(luò)中介渠道的類型 ①網(wǎng)絡(luò)評(píng)估機(jī)構(gòu) ②網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) ③網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu) ①網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng) ②網(wǎng)絡(luò)拍賣市場(chǎng) ①電子零售商 ②電子購(gòu)物中心 ①目錄服務(wù)提供商 ②搜索服務(wù)提供商 ③比較購(gòu)物代理。 （四）影響網(wǎng)絡(luò)中間商選擇的因素 特色 連續(xù)性 成本 覆蓋面 資信 庫(kù)存跟蹤服務(wù)策略。 訂單跟蹤服務(wù)策略。 企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)與因特網(wǎng)整合。 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)分銷渠道整合。 直銷渠道與間接渠道相結(jié)合 延伸網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 整合網(wǎng)絡(luò)分銷策略 設(shè)置訂貨系統(tǒng)策略 設(shè)置結(jié)算系統(tǒng)策略 設(shè)置物流服務(wù)系統(tǒng)策略 設(shè)置購(gòu)物車。 開(kāi)發(fā)代客尋物功能。 建立規(guī)范化目錄管理 . 主動(dòng)分銷策略 。 在線交易策略 。 中間商介入策略 （五）完善網(wǎng)絡(luò)分銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)具有跨越時(shí)空性、信息平等性等。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先考慮的是定價(jià)目標(biāo)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有生存目標(biāo)、利潤(rùn)最大化目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)等。 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的策略有很多，每種定價(jià)策略都有其各自的特點(diǎn)及其適用條件。 因此，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)定價(jià)時(shí)，一定要將企業(yè)產(chǎn)品本身的特性、顧客需求的特征與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行匹配，選擇適合的定價(jià)策略。在這些定價(jià)策略中，尤其要重視免費(fèi)價(jià)格策略的使用。 任 務(wù) 總 結(jié) 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是指借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái)向消費(fèi)者提供商品的信息和服務(wù)，以促成商品的價(jià)值轉(zhuǎn)移和信息的雙向溝通，從而輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。因而，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道有其自身的形式和功能。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以分為
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