店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)模式-wenkub.com
2025-01-10 09:30 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 13分 41秒 09:13:4131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :13:4109:13Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 13分 41秒 09:13:4131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :13:4109:13:41January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 5. 核對(duì)「時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表」上總和應(yīng)該相等于該日的總銷(xiāo)售目標(biāo)。 零售運(yùn)營(yíng)部 55 目標(biāo)分解技巧 時(shí)段目標(biāo) : ? 每日區(qū)分為四個(gè)營(yíng)業(yè)時(shí)段，例如：第一時(shí)段開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)至 15:00、第二時(shí)段15:00至 18:00、第三時(shí)段 18:00至 21:00、第四時(shí)段 21:00至當(dāng)天結(jié)束營(yíng)業(yè)。 7. 參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動(dòng)等資料，調(diào)整分配出來(lái)的數(shù)字，迭接演化，至滿(mǎn)意為止。 4. 如果有該月份大型推廣活動(dòng)時(shí)間表，可一并考慮在內(nèi) (如有 ,促銷(xiāo)一般促進(jìn)生意 10%,則目標(biāo)為 ) 。 績(jī)效改善 目標(biāo)設(shè)定 行動(dòng)展開(kāi) 績(jī)效考核 溝通與激勵(lì) 什么是目標(biāo)管理 店鋪目標(biāo)達(dá)成的 5步曲： 經(jīng)營(yíng) 要素 目標(biāo) 計(jì)劃 任用 領(lǐng)導(dǎo) 控制 組織 管理五部曲 51 為什么要推動(dòng)目標(biāo)管理？ ? 激發(fā)店員往共同方向目標(biāo)努力 ? 使管理的成果看得見(jiàn) ? 激發(fā)店員自主性與創(chuàng)造力 ? 作為不斷改善進(jìn)步的工具 52 目標(biāo)設(shè)定的基本要求 ? 目標(biāo)的設(shè)定是指努力就可達(dá)到的。 ? 水平整合：同行業(yè)或非同行互相聯(lián)合或購(gòu) 并。 ? 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)品牌。 周銷(xiāo)售件數(shù)） 表預(yù)估售清庫(kù)存所需周數(shù) ? 檢討貨品銷(xiāo)售情況 ? 檢討暢、滯銷(xiāo)產(chǎn)品 ? 分析銷(xiāo)售進(jìn)度是否正常（如：店庫(kù)銷(xiāo)比與區(qū)域庫(kù)銷(xiāo)比對(duì)照） ?改善貨品展示 ?輔導(dǎo)提高員工銷(xiāo)售技巧 ?對(duì)照產(chǎn)品生命周期，對(duì)于滯銷(xiāo)品及時(shí)做出調(diào)整 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 零售運(yùn)營(yíng)部 以店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo) 店鋪策略 產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客 服務(wù)技巧 員工是否有銷(xiāo)售能力 運(yùn)作效率 是否有紀(jì)律及效率 倉(cāng)庫(kù)店鋪 生意分析 零售運(yùn)營(yíng)部 個(gè)案分析 生意 本店 /每月 地區(qū)平均 /每月 分類(lèi)貨品銷(xiāo)售額 鞋 :服裝 :配件 = 43↓:52:5 鞋 :服裝 :配件 =49:57:4 坪效 /(RMB/平米 ) 180↓ 220 連帶率 /(件數(shù) /單數(shù) ) ↓ 平均單價(jià)（ RMB/件數(shù)） RMB110 ↓ RMB160 客單價(jià) /(RMB/單數(shù) ) RMB200↓ RMB220 請(qǐng)分析該店鋪該如何提升生意 ? 如何增加每日銷(xiāo)售額 店鋪當(dāng)日銷(xiāo)售額 = 人流量 x 進(jìn)店百分比 (客流量 ) x 店鋪成交率 x 平均消費(fèi)金額 例子 : 100,000人 x % x 20% x 165。同時(shí)也反應(yīng)出，客戶(hù)對(duì)公司人員的談判能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)都給予一定的認(rèn)可。 ? A客戶(hù)：及時(shí)的雙向互相溝通比什么都重要。200= 165。 增加營(yíng)業(yè)額四步曲 第二步： 深挖產(chǎn)品潛力 持續(xù)拉動(dòng)銷(xiāo)售： ? 提供新產(chǎn)品； ? 改進(jìn)產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品的功能，增加產(chǎn)品 的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)。 店鋪管理 不達(dá)標(biāo)的原因很多 , 諸如用人不當(dāng)、待慢顧客、進(jìn)貨失誤、補(bǔ)貨不及時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂等 , 這都是管理不善造成的。 ? 目標(biāo)既然設(shè)定，就要想辦法達(dá)到。 5. 從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營(yíng)業(yè)額所占比例。 8. 至此，該月份的「每日銷(xiāo)售目標(biāo)圖」大致上完成。 ? 參考過(guò)往紀(jì)錄，訂出每個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)額比例，例如第一時(shí)段 20%、第二時(shí)段 30%、第三時(shí)段 40%、第四時(shí)段 10%，合共 100%。如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致 時(shí)段 15點(diǎn)前 18點(diǎn)前 21點(diǎn)前 營(yíng)業(yè)結(jié)束前 時(shí)段 目標(biāo) 達(dá)成 目標(biāo) 零售運(yùn)營(yíng)部 目標(biāo)分解技巧
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