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2025-01-09 23:00 本頁面
【正文】 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2120:43:1220:43Jan2124Jan21167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 2023/1/24 20:43:1220:43:1224 January 2023167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 20238:43:12 下午 20:43:12一月 21167。 20:43:1220:43:1220:43Sunday, January 24, 2023167。 20:43:1220:43:1220:431/24/2023 8:43:12 PM167。持續(xù)不斷的售后服務(wù)會為你建立良好的口碑，并為你帶來更多新的顧客 6263167。對銷售有幫助的報刊161。 運用銷售輔助物，如：161。預(yù)演 計算時間 , 組織內(nèi)容及材料60面談其它注意點167。音調(diào)適中 高低 , 喜悅 ，避免單調(diào)216。微笑 親切 ,難于拒絕 . . .216。要繼續(xù)保持和藹的表情，不要翻臉；真誠地道歉，如 “ 百忙中打擾您，謝謝。 正確認(rèn)識失敗161。步驟 3：請客戶坦誠指導(dǎo)，自己銷售時有哪些錯誤；161。錯誤的結(jié)論57達(dá)成協(xié)議的技巧167。證實提問法就是提出一些特殊問題，回對方答這些問題之后，就表明其更加感興趣而且愿意繼續(xù)深入下去?？蛻魪娏姨岢?3月 4日前必須送貨到門，這時您可以說：如果 3月 4日送貨到門，您今天就可以同意這份協(xié)議嗎？161。55達(dá)成協(xié)議的技巧167。 利益匯總法161。還有 — 些銷售人員把客戶的一次拒絕視為整個銷售失敗，放棄繼續(xù)努力。161。銷售人員學(xué)會接受拒絕，才能最終與客戶達(dá)成交易。沒有要求就沒有成交。這些銷售人員害怕提出成交要求后，如果客戶拒絕會破壞洽談氣氛，一些新銷售人員甚至對提出成交要求感到不好意思。與你的看法一致的時候161。合情合理的拒絕161。473種常見價格異議價格異議是最棘手，但又不得不面對 167。161。 直接反駁法216。例如216。 太極法216。產(chǎn)品的優(yōu)點對客戶是重要的，產(chǎn)品沒有的優(yōu)點對客戶而言是較不重要的。 補償法 161。微笑點頭，表示 “ 同意 ” 或表示 “ 聽了您的話 ” 。 直接問客戶是否滿意你的解決辦法。若對方不滿意，重復(fù)這個步驟，先鼓勵客戶，然后發(fā)問，以找出實際的異議。 實際缺點 顯示整體價值 167。161。 當(dāng)客戶開始講述異議的性質(zhì)，而你認(rèn)為自己確已明白，在回答前先查證自己是否真的了解問題所在。切勿不斷重覆問題，或令客戶有被盤問的感覺 。 在發(fā)問這個步驟中，必須緊記以下要點：161。 在鼓勵客戶暢所欲言之后，向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以澄清異議。 在鼓勵這個步驟中，必須緊記以下要點：161。 鼓勵顧客發(fā)言，表示與對方心意相通。 步驟 7： 對修改過的應(yīng)答語進(jìn)行再練習(xí)，并最后定稿備用。 步驟 3： 以集體討論方式編制適當(dāng)?shù)膽?yīng)答語，并編寫整理成文章；216。插科打諢幽默一番，最后不了了之。 不回答：161。對您權(quán)限外或您確實不確定的事情，您要承認(rèn)您無法立刻回答，但您保證您會迅速找到答案告訴他；161。您必須處理后才能繼續(xù)進(jìn)行銷售的說明時；161。展示失敗161。做了夸大的陳述161。借口或推托161。情緒處于低潮161。 高手防范異議的出現(xiàn)167。29異議處理167。 我確信它不是你說的那樣簡單161。161。 能力異議：買方看到了解決的價值，但是對賣方能力或賣方的真實性、賣方的公司或正在銷售的產(chǎn)品或服務(wù)持懷疑態(tài)度。27異議處理167。另一個是 “ 銷售力 ” ，對第二步驟解釋說明及第三步驟客戶利益越是能巧妙地闡述者，越是具有銷售力。 接著的最后步驟，要說明利益這部份，也就是在我們向客戶陳述了事實及解釋 ——六角形手槌，握得較牢后，接下來要強調(diào)究竟握得較牢會帶給客戶哪些利益？哪些好處？例如這個例子可強調(diào)握得較牢，客戶訂釘子能釘?shù)幂^準(zhǔn)，不會把釘子打歪，同時也較能使得上力，不易疲勞。因此，為什么六角形手柄的槌子就好呢？這點您要詳細(xì)地說明出來，經(jīng)過解釋說明的闡述后，構(gòu)成產(chǎn)品的每個性質(zhì)或特征，具有的意義或功能，就能很清楚的讓客戶了解。161。 事實陳述161。產(chǎn)品說明的三段論法：161。原則 2：216。20現(xiàn)場演示步驟三：產(chǎn)品說明與解釋167。 依調(diào)查的資料，陳述客戶目前的狀況，指出客戶目前期望解決的問題點或期望得到滿足的需求。特點：對于事物變化的反應(yīng)敏感，情緒表現(xiàn)不穩(wěn)定，容易偏激。161。銷售人員不以輕易答應(yīng)對方的要求，否則會進(jìn)一步動搖其購買的欲望。如果銷售人員提出購買事宜，對方或者左右而言他，或者裝聾作啞。一定要注意滿足對方爭強好勝的習(xí)慣，請其批評指教。 特點：懷疑心重，一向不信任銷售人員，片面認(rèn)為銷售人員只會夸
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