【正文】 cursus.iaculisac,urnaadipiscingdolor 1:55:23 2023/2/17211:55二月 二月 21二月 2113:55:2313:55:23FebruaryFebruary1:55:23February 1:55:23 2023/2/17211:5520231:55:2317,February1:55:23February 1:55:23 2023/2/17211:5520231:55:2317,February1:55:23February2. 在會所功能尚無法呈現(xiàn)的階段，我們必須先期行動起來，尋找合作機構、訂立合作意向，通過宣傳與現(xiàn)場活動，以未來的美好預期為項目創(chuàng)造一個良好的品牌附加值。項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明 戶外 % 160萬 維系項目形象與知名度的必要平臺（戶外擎天柱由 3月開始投放）網(wǎng)絡 20% 90萬 必不可少，重點新浪，搜房、焦點增強硬廣 %2. 支配原則：由業(yè)內(nèi)既往推廣經(jīng)驗推算，全年推廣預算暫定 15億的 %，即 2250萬元。各類奢侈品，音樂、繪畫、文學、運動 …… 奢享著城堡生活的方方面面，夢想的童話中的城堡，正在我們面前鋪展開一副絕美的畫卷。2023年 3月：城堡別墅形象全面樹立2 軟文 — 《 天鵝湖畔，榮耀于城堡》 《顯赫傳世城堡尊崇發(fā)售在即》3 網(wǎng)絡 — 《 2023 別墅的城堡時代》《歸墅，一座心靈的城堡》5 公關活動 — 再造一個夢想國 歸墅城堡生活體驗季6 短信 — 靶心營銷，精準鎖定1 戶外 —“ 歸墅。2月初 在官網(wǎng)成立歸墅城堡 VIP沙龍，可以采取博客營銷的手段，鏈接名人主頁、博客，利用名人效應進行隱性傳播。走向心靈城堡 ”（圍擋、道旗）4 航空雜志 — CBD?？擅恐?12次上課，從孩子入手，以文化關懷與業(yè)主進行溝通?！竟P活動】 —— 1月客戶維護歸墅 邀請業(yè)內(nèi)人士、亦莊開發(fā)區(qū)建委相關領導及媒體，以小型論壇形式展開。得城堡者得天下 ”（圍擋、道旗）4 業(yè)內(nèi)雜志 — 亦城。白色城堡聳立在高高的山上，四周環(huán)山和湖泊，一年四季，風光各異。德國新天鵝堡 Neuschwanstein Castle新天鵝城堡是德國的象征，也叫白雪公主城堡，建于 1869年。城堡建于公元 7世紀，最初為波希米亞的皇室宮邸，遠遠望去，乳黃色的樓房，鐵灰色的教堂，淡綠色的鐘樓，白色的尖頂。附近的居民常喜歡把它和陰柔的舍儂索堡封為法國古堡里的一王一后，也有人說過， “香波堡真正具有王者風范，不僅在于其宏偉的規(guī)模和尊貴的氣勢，而因為他卓然不群，傲然于窠臼之外 ”。最早的利茲堡建造于公元 857年，是在木結構城堡基礎上建造的，當時名為Esdeles。這里是英國君主主要的行政官邸。六、注重內(nèi)功修 煉永恒禮贊 世界城堡圖片展形式：接待中心現(xiàn)場以圖片影像形式展覽時間：長期展示展出可分為：英國溫莎城堡；英國利茲城堡；法國盧瓦爾河香波堡；捷克布拉格城堡；德國新天鵝堡。業(yè)主論壇發(fā)帖示意爭取版主專業(yè)頂貼壓帖不刪帖引導正面輿論4）網(wǎng) 絡資 源整合利用： 新浪首 頁 文字 鏈 +其他配送 資 源216。新浪 /焦點 /搜房軟文海量發(fā)布，在全城形成聲勢業(yè)主角度 +開發(fā)商角度 +媒體角度 +活動角度多重維度滲透每周至少 23篇 300400字 /篇 增加活動或項目實景照片新歸墅城堡別墅價值升級＋亦城區(qū)域價值升級 +醇熟湖灣別墅情境生活升級 +公關活動 +工程進度五大方向2） 業(yè) 內(nèi) 論壇 ：邀 請業(yè) 內(nèi)人士 舉辦 以 歸 墅價 值 升 級為 核心 話題 的網(wǎng) 絡業(yè) 內(nèi) 論壇， 進 行網(wǎng) 絡實時 直播。航空 雜 志投放。（每條可 發(fā) 送 150字）一、短信現(xiàn) 有 戶 外 資 源全面梳理更新，增加 東 三 環(huán) CBD區(qū)域 戶 外投放。 建 議 制作 銷 售 電話 彩 鈴 ，并隨 項 目 節(jié) 點及 時 更新信息；216。歸心 ”歸墅答謝酒會2023年第一季度執(zhí)行根據(jù)前期數(shù)據(jù)，結合 2023年第一季度市場及項目現(xiàn)狀，建議本階段媒體投放策略為：線上線下，協(xié)調(diào)配合，互為補充?？蛻纛惉F(xiàn)場人氣維護高端活動 —— 借熱銷契機，最大化發(fā)揮朋介勢能“湖 堡 ”歸墅湖灣城堡別墅生活季系列活動 5月 即刻展開聚集高端客戶人氣，最大化媒體傳播。為 4月項目第二次開盤做鋪墊，提升天鵝湖對區(qū)域生態(tài)居住的重要意義，形成話題炒作?！妒畣枺簹w墅的城堡哲學》3 網(wǎng)絡 — 《一分鐘一棟：歸墅奇跡》《亦莊銷冠，歸墅造》5 公關活動 —“ 歸墅湖灣城堡別墅生活季 ”系列活動6 短信 — 靶心營銷，精準鎖定1 戶外 —“ 現(xiàn)房即享，湖灣城堡別墅 ”（圍擋、戶外、道旗）4 業(yè)內(nèi)雜志 — 現(xiàn)房即享， 湖灣城堡別墅2023年 910月 尋找心中的那片湖 —— 歸墅二次開盤盛典6 短信 — 靶心營銷，精準鎖定1 戶外 —“ 歸墅歸來，城堡別墅再升級 ”（圍擋、戶外、道旗）4 業(yè)內(nèi)雜志 — 歸墅歸來，城堡別墅再升級2023年 58月 2023年全年分解動作蓄勢開盤期 熱銷成勢期14月活動節(jié)點 蓄客系列活動二次開盤58月 910月清盤期1112月客戶答謝乘勢強銷期歸墅歸來，城堡別墅再升級蓄勢開盤期 乘勢強銷期階段執(zhí)行主題公關事件話題炒作湖邊，僅一墅公關事件話題炒作熱銷成勢期現(xiàn)房即享 策略核心：最大化利用 項 目前期客 戶資 源，以 “熱銷 ”為 核心 進 行高效的口碑 傳播，充分 發(fā)揮 老 帶 新能量，挖掘不同身份客 戶 的 趨 從消 費 心理，達到 項 目后 續(xù) 快速消化及后期不斷蓄客的目的。推廣戰(zhàn)術 重要性指數(shù) 戰(zhàn)術手段戶外廣告 ★★★★★ 延續(xù)既有的同時加大力度：項目圍擋；東四環(huán)戶外重要節(jié)點投放；交指；機場燈箱；建議增加 東三環(huán) CDB區(qū)域戶外或樓體一塊?！?湖灣醇墅 ” 樣板間地點選擇：如工程進展允許，建議選擇臨湖聯(lián)排景觀最好的端單元進行包裝，最大化展示天鵝湖景觀資源。第一站售樓處將售樓處作為體驗式營銷的第一站。私家會館式 VIP洽談中心利用天鵝湖的環(huán)境優(yōu)勢，在湖心 /湖岸設置私家會館式 VIP洽談中心，寄情予景，用最美的景觀打動來訪客戶，強烈體現(xiàn)項目核心價值。為歸墅找出最能代表其 精神核心與價值標桿 的產(chǎn)品類型，毫無疑問，臨湖別墅（前文 A類產(chǎn)品）將責無旁貸擔此大任！湖灣醇墅臨湖組團命名 ——最大景觀優(yōu)勢 +醇熟別墅社區(qū)最后，從前期策略提報中，我們業(yè)已厘定 2023年的廣告核心：醇享亦城 2. 項目案名的更換如若處理不當，會在市場上造成項目 “出現(xiàn)問題 ”的混亂假象。u人生的途中跑階段，在價格上總會保持高度的關注與理性。u 屬于 改善型 的 剛性需求 ，不是終極居所需求。成交客戶年齡： 3545u 事業(yè)發(fā)展中的中青年財俊，財富的上升期，日常壓力大；u 關注身份認同和社會認同，擁有財富之后開始追求生活品質(zhì)感 。元 /平方米英國鄉(xiāng)村特色 “自然風景學派 ”園林 一期 118棟獨棟 率： ；綠 以 現(xiàn)代 建筑手法 圍合 傳統(tǒng) 院落 生活獨棟面積388平 —403 平 —698平方米之間 建筑 綠地率： 35%；容積率 ； 丹麥小鎮(zhèn)西山別墅區(qū)北辰香麓西山林語自在香山諸子階2023，我們面對全北京的泛化競爭！項目名稱 規(guī)劃價值 建筑價值 戶型價值 景觀價值 配套價值 區(qū)位價值富力灣獨棟、雙拼、聯(lián)排精裝修占地 2023年，產(chǎn)品形象的升級需要謹防 過猶不及 ！保持傳播形象與產(chǎn)品功能的相符是必要的！為什么這么說？讓我們從競爭對手中找原因。有鑒于此，我們不建議施行以上兩個方案。4月 6月 8月 10月 2023另一個維度的思考 ——方案 Ⅰ ： 不進行捂