酒店銷售培訓(xùn)經(jīng)典資料_2-wenkub.com
2025-01-09 18:35 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 5時(shí) 42分 :42January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:42:1505:42:1505:42Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 42分 15秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 42分 15秒 05:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:42:1505:42:1505:421/30/2023 5:42:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時(shí) 42分 :42January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:42:1505:42:1505:42Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。這個(gè)決定您是否還需不需要跟其他人商量一下嗎？ 王：哦，不，我就能決定 你：我知道您是一位有經(jīng)驗(yàn)的行政專家，你有什么顧慮，我和你一起，以便隨時(shí)回答你的問(wèn)題，這樣好嗎？現(xiàn)在你能告訴我您有那些方面的問(wèn)題嗎？ 顧客說(shuō)“我考慮一下”的一半意思是什么 ? 沒(méi)錢 ? 自己不能決定 ? 想要貨比三家 ? 現(xiàn)在不需要 ? 已經(jīng)簽了協(xié)議了 ? 知道別的酒店更便宜 ? 對(duì)你比信任 ? 對(duì)你的酒店不信任 ? 不喜歡你 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售忌語(yǔ) ? 實(shí)話跟你說(shuō) ? 跟您說(shuō)句實(shí)實(shí)在在的話吧 ? 老實(shí)說(shuō) ? 我說(shuō)的就是這個(gè)意思 ? 您今天能訂嗎 ? 我能為您做點(diǎn)什么 應(yīng)避免的思維方式 ? 貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 使用銷售技巧，你得到的是傭金。 ? 10以下，那說(shuō)明你還沒(méi)有作好從事銷售工作的準(zhǔn)備。 ? 檢查你自己的語(yǔ)言，是否意義不明，要避免使用：為什么、不行、不會(huì)等詞。 了解顧客并滿足他們的需要 通過(guò)銷售幫助客戶 建立長(zhǎng)期關(guān)系 成功銷售的規(guī)則（二） 對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心 做好準(zhǔn)備（自我激勵(lì)等） 真誠(chéng) 1確認(rèn)購(gòu)買者的資格。 1約會(huì)要準(zhǔn)時(shí) 1看起來(lái)要專業(yè) 1建立客戶關(guān)系及購(gòu)買者的信任 成功銷售的規(guī)則（三 ） 1使用幽默 1掌握關(guān)于你的產(chǎn)品的所有知識(shí) 1以產(chǎn)品的效益而不是產(chǎn)品的特性為買點(diǎn) 1說(shuō)真話 1如果你做出一個(gè)承偌，就要兌現(xiàn)它。 ? 說(shuō)出你對(duì)某事、人、工作等的理由，不要說(shuō)出不喜歡的理由 ? 幫助他人時(shí)不要斤斤計(jì)較，希求報(bào)酬 如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己（續(xù)） ? 幫助有困難的人 ? 你的壞心情會(huì)持續(xù)多久？如有五分鐘以上，就不對(duì)頭了 ? 每天數(shù)一數(shù)你的幸運(yùn)之處。 你是否給自己帶上精神枷鎖 ? 帶上精神枷鎖的表現(xiàn)： 1. 我打電話肯定找不到他 2. 他今天會(huì)簽約嗎 3. 這個(gè)公司不會(huì)讓我進(jìn)門的 4. 我無(wú)法讓他答應(yīng) 5. 等等 沒(méi)
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