【正文】 2023/1/23 20:57:1120:57:1123 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2120:57:1120:57Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/23 20:57:1120:57:1123 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2120:57:1120:57:11January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 柯達(dá)膠卷，為了告別的懷念n 不管是職業(yè)的還是業(yè)余的攝影人現(xiàn)在紛紛選用數(shù)碼相機(jī)，所以柯達(dá)公司做出一個明智的決定：停止生產(chǎn) Kodachrome品牌的膠卷。? 從市場營銷環(huán)境的角度，分析王麻子剪刀老字號申請破產(chǎn)的原因柯達(dá)膠卷，為了告別的懷念n 作為柯達(dá)歷史最久的膠卷，數(shù)十年來，攝影人用 Kodachrome記錄下每一個精彩瞬間，從難忘的家庭回憶到改變世界的重大歷史事件，隨處都可以見到柯達(dá)的身影。曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)品牌的王麻子為什么會走到破產(chǎn)的境地呢？作為國有企業(yè)王麻子沿襲計劃經(jīng)濟(jì)體制下的管理模式，缺乏市場競爭思想和創(chuàng)新意識，是其破產(chǎn)的根本原因。數(shù)百年來，王麻子刀剪產(chǎn)品以刃口鋒利、經(jīng)久耐用而享譽(yù)民間。增加社區(qū)店的建設(shè)，實現(xiàn)管理層本土化，使決策者能因地制宜的對市場變化做出各種及時反應(yīng)。u在建立顧客數(shù)據(jù)庫方面壓力較大u政治問題、文化差異會影響到 WalMart的運(yùn)作。u采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于大中華區(qū)特定市場97SWOT分析方法T:威脅 u沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)時只開設(shè)在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。相對于其他產(chǎn)品較集中的競爭者來說比較沒有彈性。u海外采購的價格優(yōu)勢難以體現(xiàn)，因為中國既是消費(fèi)大國 , 它從一個小小的便利店到世界 《 財富 》 五百強(qiáng)之首，一夜之間沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)神話傳遍世界。 概念與意義市場需求 競爭優(yōu)勢 預(yù)見性 行動性第 4章SWOT分析方法案例一、沃爾瑪進(jìn)入中國市場93SWOT分析方法背景資料沃爾瑪從一個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的小雜貨店成長為世界企業(yè)500強(qiáng)之首的大型跨國零售業(yè)帝國，其影響因素是多方面的。公司、供應(yīng)商、營銷中間機(jī)構(gòu)、顧客、競爭者、公眾優(yōu)勢 strength/weakness劣勢宏觀 環(huán)境機(jī)會 opportunity威脅 threat一個公司通過滿足購買者需要并能夠贏利的某一領(lǐng)域。第 4章市場營銷微觀環(huán)境總結(jié)88不可控 可控第四節(jié) 環(huán)境事件分析與企業(yè)對策n 機(jī)會與威脅的分析與評價n 企業(yè)的應(yīng)對之策 一、分析營銷環(huán)境的方法n 一、查閱資料法n 二、實地調(diào)查法n 三、專家討論法n 四、建立營銷環(huán)境變化的檢測預(yù)警系統(tǒng)營銷環(huán)境分析的方法 (SWOT)因為在許多情況下企業(yè)的形象是靠企業(yè)的員工傳達(dá)給外部顧客的。Bepublics） publics）：指銀行，投資公司，股東等，他們影響企業(yè)的獲得資金的能力。 75二、競爭者n 本行業(yè)的競爭者n 代用品生產(chǎn)者n 潛在加入者n 對產(chǎn)品進(jìn)行定位，使公司的產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心中與競爭對手區(qū)別開來n 與競爭對手相比在行業(yè)中的位置，地位不同，競爭策略也應(yīng)有所不同微觀環(huán)境分析（ 二 ）：競爭者品牌競爭者 ：同一產(chǎn)品不同品牌形式競爭者 ：同類產(chǎn)品不同品種一般競爭者 ：滿足同一需求的不同產(chǎn)品愿望競爭者 ：爭奪同一購買力的不同需求格蘭仕普通微波爐｜松下普通微波｜松下多功能微波爐｜電磁爐、電烤箱｜時裝、旅游二、微觀環(huán)境對競爭者的分析? 對競爭者的分析主要從以下方面分析? 產(chǎn)品、生產(chǎn)過程、采購、目標(biāo)市場、銷售、服務(wù)、財務(wù)狀況、企業(yè)戰(zhàn)略和文化氛圍。（六）物流企業(yè)從行業(yè)角度來看，行業(yè)潛在的進(jìn)入者；從行業(yè)內(nèi)來看，替代產(chǎn)品或服務(wù)。? 對企業(yè)來說的好處 利用批發(fā)商的關(guān)系和信譽(yù)，減少企業(yè)直接銷售的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和存儲成本和風(fēng)險。這就可使整個營銷活動的效率大大提高。 services(physical營銷中介機(jī)構(gòu)主要包括 中間商、實體分配企業(yè)、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)。? 最下游的客戶端相當(dāng)于鞭子的根部，而最上游的供應(yīng)商端相當(dāng)于鞭子的梢部，在根部的一端只要有一個輕微的抖動，傳遞到末梢端就會出現(xiàn)很大的波動。其原因在于：蝴蝶翅膀的運(yùn)動，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生又會引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起連鎖反映，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。n 企業(yè)應(yīng)選擇與那些信譽(yù)良好、貨源充足、價格合理、交貨及時的供應(yīng)商合作。、供應(yīng)的質(zhì)量保證。意的內(nèi)部環(huán)境要素。 n 其次，營銷部門要考慮其它業(yè)務(wù)部門（如生產(chǎn)部門、采購部門、研究與開發(fā)部門、財務(wù)部門等）的情況，并與之密切協(xié)作，共同研究制定年度和長期計劃。動者及其力量。VS46市場營銷微觀環(huán)境分析市場營銷渠道企業(yè)供應(yīng)商資金和各種資源等經(jīng)銷商企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商，必須與中間商建立良好的合作關(guān)系，必須了解和分析其經(jīng)營活動，并采取一些激勵性措施來推動其業(yè)務(wù)活動的開展。晶體管危害了真空管行業(yè)，復(fù)印機(jī)傷害了復(fù)寫紙行業(yè)，汽車使鐵路的經(jīng)營日趨清淡，電視拉走了電影的觀眾。新技術(shù)向來被看成是一種 “ 創(chuàng)造性的毀滅力量 ” 。環(huán)境污染凈水器、脫硫設(shè)備、脫銷設(shè)備36自然環(huán)境? 威脅與機(jī)會是同物質(zhì)環(huán)境的 4個趨勢關(guān)聯(lián)在一起的：1) 原料短缺；2) 能源成本的增加；3) 污染的增加；4) 政府使命的變化。風(fēng)俗習(xí)慣熊貓34第四章 營銷環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境自然自然 —— 資源分類資源分類第 4章市場營銷宏觀環(huán)境分析自然環(huán)境216。價值觀念消費(fèi)者對商品的需求和購買行為深受其價值觀念的影響。宏觀營銷環(huán)境社會文化社會文化 亞文化① 年齡群② 民族群③ 宗教群④ 種族群⑤ 教育群⑥ 職業(yè)群第 4章社會 /文化環(huán)境社會教育水平、宗教信仰、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣社會 /文化環(huán)境? 營銷銷者感興趣的一些其他文化特點：? 核心文化價值觀念具有高度的持續(xù)性? 亞文化 ? 次文化價值觀念隨時間推移而發(fā)生變化 市場營銷宏觀環(huán)境分析社會和文化環(huán)境社會文化是指一個社會的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會結(jié)構(gòu)等的總和。不同地區(qū)的人消費(fèi)支出模式不同 VS26市場營銷宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境216。德國的恩格爾 定律 ：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、隨著消費(fèi)者收入水平的提高，人們對食品