供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略采購-wenkub.com
2025-01-09 15:38 本頁面
【正文】 之后，應(yīng)用這些評估要素和權(quán)重對各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行打分，確定每個(gè)供應(yīng)商的得分 ? 產(chǎn)能 ? 品質(zhì)計(jì)劃 ? 設(shè)定成本 ? 產(chǎn)品范圍 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 勞動(dòng)力結(jié)構(gòu) ? 包裝設(shè)計(jì) ? 經(jīng)常性支出成本 10% 20% 5% 20% 20% 15% 5% 5% 100% 對供應(yīng)商打分 權(quán)重 (%) 挑選出的評估要素 1 2 3 4 5 低 高 供應(yīng)商 1 ****************** 10% = 20% = 5% = 20% = 20% = 15% = 5% = 5% = 加權(quán)得分 評估要素的選擇是因采購類別而異的，相應(yīng)地，相同的評估要素在不同的采購類別其重要性（權(quán)重）也是不一樣的 以小組討論的方式確定權(quán)重 力求清楚簡單，避免打分時(shí)產(chǎn)生歧義 EXCEL電子表格是很有效的工具！ 篩選供應(yīng)商 可以同意在 **建立周轉(zhuǎn)倉庫，方便使用 訂貨時(shí)支付30%，貨到后付清 擁有良好的物流管理系統(tǒng) 同類中屬中上被許多大型同行業(yè)企業(yè)采用 報(bào)價(jià)比其他企業(yè)低 10% 供應(yīng)商綜合評分 供應(yīng)商 n 供應(yīng)商 … 供應(yīng)商 2 2 10% … 2 10% 存貨管理 3 10% 付款條件 4 20% 準(zhǔn)時(shí)送貨 4 20% 產(chǎn)品質(zhì)量 5 30% 價(jià)格 供應(yīng)商 1 重要程度 /權(quán)重 評估要素 達(dá)到一定評分之上的供應(yīng)商才有可能進(jìn)入下一階段的再次篩選或談判 確定每個(gè)挑選出來的評估要素的重要性，據(jù)此對每個(gè)供應(yīng)商打分，找出合格的供應(yīng)商 選擇供應(yīng)商實(shí)施路線 在決定采用 篩選供應(yīng)商 還是 發(fā)展供應(yīng)商 兩種不同的實(shí)施方式時(shí)，主要需要考慮以下因素： 目前供應(yīng)商的表現(xiàn) ? 目前的供應(yīng)商是否愿意提供更低的價(jià)格？ ? 目前的供應(yīng)商是否具有低成本的優(yōu)勢？ 市場競爭程度 ? 供應(yīng)市場上是否存在大量的供應(yīng)商？ ? 這些供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品 /提供的勞務(wù)是否無差異 /差異很?。? ? 采購量是否占了供應(yīng)商的較大的份額 /份額小但集中？ ? 是否存在較低的市場進(jìn)入門檻？ ? 是否能夠找到替代產(chǎn)品？ 失敗可能產(chǎn)生的損失 ? 是否會(huì)造成生產(chǎn)中斷，產(chǎn)生巨大的損失？ ? 是否會(huì)遭到原供應(yīng)商的報(bào)復(fù)？是否會(huì)因此有大的損失？ 選擇不同實(shí)施方式時(shí)需要考慮的因素 否 否 是 是 是 是 是 否 否 回答 采用競爭性的方法選擇供應(yīng)商 ? 盡可能多尋找供應(yīng)商 ? 拋棄原來的供應(yīng)商，如果它不提供有競爭力的報(bào)價(jià) 否則，應(yīng)當(dāng)與原來的供應(yīng)商共同討論，實(shí)現(xiàn)成本降低的目標(biāo) 策略 供應(yīng)商評估過程中的普遍問題 1 Company profile 2 Management 3 Environment 4 Quality 5 Logistics 6 Competence 7 Product development 8 Finance 9 Productivity Improvements 1 Ownership – often unclear in China 3 Environmental management system – still in its infancy 6 FMEA – systematic corrective action expectations too high 8 Financial evaluation – many Chinese suppliers have opaque accounts Typical Supplier Qualification Audit Criteria Typical “Deal Breaker” Parameters 6. 電子采購 案例： ? 現(xiàn)在你是德國某船廠的采購員，需為今后兩年的閥門用量在網(wǎng)上做電子采購，公司上層已經(jīng)同意采用 EAUCTION（電子招標(biāo)）的方式進(jìn)行。 因此，在制定供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要客觀、公正，是經(jīng)過小組的討論通過的。 協(xié)議區(qū)域 供應(yīng)商對產(chǎn)品所定最高價(jià)格 供應(yīng)商對產(chǎn)品所定最低價(jià)格 “協(xié)議區(qū)域” 你對產(chǎn)品所出最高價(jià)格 你對產(chǎn)品所出最低價(jià)格 只有雙方達(dá)成的協(xié)議在該區(qū)域才能進(jìn)行長期合作 溝通模型 發(fā)送者 信息 接收者 編碼 解碼 反 饋 噪音 溝通的障礙 感知 感知 發(fā)送者 信息 接收者 響應(yīng) 曲解 編碼 編碼 曲解 曲解 反饋 曲解 感知過程 ? 停止說話 ? 專心聽別人在講的話 ? 不要頂嘴 ? 不要插話 ? 努力理解別人 ? 不要忙于下不成熟的結(jié)論 積極地傾聽 對人的影響 我們說什么 如何說 你看起來怎樣 7% 38% 55% 口頭 聲音 視覺 溝通的三個(gè)方面 供應(yīng)商帳戶管理內(nèi)容 ? 當(dāng)前關(guān)系活動(dòng) 供應(yīng)商背景 合同信息 績效信息 帳戶分析 ? 未來關(guān)系目標(biāo) 新績效目標(biāo) ? 行動(dòng)計(jì)劃 1 2 3 5. 有效選擇供應(yīng)商 討論： ? 和一個(gè)利潤率較低的公司簽訂了一份大合同，該公司利潤率是 5%，而同行業(yè)通常的利潤率是 15% ? 你覺得這樣做合適嗎？給出你的理由。 ? ? 采購者打算實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 這些目標(biāo)代表采購者期待得到的最現(xiàn)實(shí)的可達(dá)到的結(jié)果 。 ? 他 2023年法蘭的采購價(jià)格為 USD 800/噸。 通過以上努力，實(shí)施戰(zhàn)略采購和中心化管理，將大大提高公司整體的 競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)整體商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)范形象。在市場狀況發(fā)生明顯變化時(shí)能夠妥善利用供應(yīng) 商的資源和采取適當(dāng)戰(zhàn)略降低風(fēng)險(xiǎn)和取得競爭優(yōu)勢。更重要的是，它也包括了與渠道伙伴之間的協(xié)調(diào)和協(xié)作，涉及供應(yīng)商、中間商、第三方服務(wù)供應(yīng)商和客戶。 戰(zhàn)略采購 趙傳書 – 供應(yīng)鏈管理高級講師 ? 教育背景： 上海同濟(jì)大學(xué) : 德語 /國際貿(mào)易 德國漢堡大學(xué)： 經(jīng)濟(jì)與政治 美國 LEHIGH 大學(xué)： 領(lǐng)導(dǎo)才能與創(chuàng)業(yè) ? 職業(yè)背景： 在世界 500強(qiáng)企業(yè)專業(yè)從事十多年供應(yīng)鏈管理，在成為供應(yīng)鏈管理講師前就任馬士基集團(tuán)采購中心副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)采購 ? 聯(lián)系方式： 教學(xué)安排 1. 供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代采購 2. 集團(tuán)采購 3. 采購成本管理 4. 供應(yīng)商層次劃分與類別管理 5. 有效選擇供應(yīng)商 6. 電子采購 1. 供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代采購 供應(yīng)鏈的定義 基本定義： 三個(gè)或更多的實(shí)體（組織或個(gè)人）直接參與到上
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