供應鏈管理-(第五章)-合作伙伴選擇-wenkub.com
2025-01-09 15:34 本頁面
【正文】 本田公司與供應商之間的合作關系無疑是它成功的關鍵因素之一。 在本田公司的幫助下，唐納利（ Donnelly）建立了一個新廠生產本田的外玻璃。如果供應商達到本田公司的業(yè)績標準就可以成為它的 終身供應商。在俄亥俄州生產的汽車的零部件 本地率達到 90%（ 1997年），只有少數(shù)的零部件來自日本。因為它選擇離制造廠近的供應源 ，所以與供應商能建立更加緊密的合作關系，能更好地保證 JIT供貨。 零售企業(yè)的促銷信息、促銷結果167。167。 手工傳真訂單費用高、效率低，出錯率高167。 買方市場觀念太強? 有錢還買不到東西？? 收費項目多? 拖延付款? 拒絕付款，甚至愿意通過法律方式解決167。 05年以上：顧客完全滿意階段（ TCS）2023年中國快速消費品企業(yè)重點關注的 15項工商指標數(shù)據來源： 《 2023年中國零售商和快速消費品企業(yè)工商協(xié)作研究 》供應商關系管理2023年中國零售企業(yè)重點關注的 15項工商指標數(shù)據來源： 《 2023年中國零售商和快速消費品企業(yè)工商協(xié)作研究 》供應商關系管理挖掘共同需求清晰的定位 /良好的品類管理組織結構 /專業(yè)人員庫存周轉合理 /商品陳列豐滿訂貨 /補貨能力配送能力合同執(zhí)行力付款結算良好的購物環(huán)境…供應商關注：提供質優(yōu)價廉的商品對商品和業(yè)務流程的專業(yè)性協(xié)助進行商品庫存管控訂單及時 /準確交付提供有效的促銷活動創(chuàng)造足夠的收益水平快速解決意見與投訴提供及時準確的市場信息…零售商關注：零售商與零售商間有諸多共同的需求與關注 合作的基礎！ 財務信息技術銷售市場后勤財務信息技術銷售市場后勤合作伙伴型供應商 零售商傳統(tǒng)交易型財務信息技術市場后勤采購銷售供應商 零售商零售商與供應商的交易模式要從傳統(tǒng)的 “ 背靠背 ” 轉變?yōu)?“ 手拉手 ” ，從各個功能上實現(xiàn)不同組織架構的對接、溝通與高效合作。 01年 ~02年：流程固化167。 能讓企業(yè)主動向客戶進行推廣，增加獲得新客戶的機會寶供 CRM發(fā)展歷程167。 深化客戶關系，提高客戶滿意度，保持企業(yè)競爭優(yōu)勢167?？蛻粜畔⒐芾?16。 ”客戶關系管理vCRM的核心管理思想216。 質量系統(tǒng)216。 穩(wěn)定可比性原則216。 特殊工藝能力因素216。 交貨周期因素216。 重要合作伙伴216。在這個組織中，傳播著技術發(fā)展的最新概念，互相交流技術，促使大家的水平都能提高。根據此目標，總裝廠和協(xié)作廠共同討論，在照顧到各方面都能取得合理利潤的情況下，確定下各部分所能分到的成本價格；167。 豐田公司的協(xié)作關系167。167。耐克公司v 將供應商分等級，并采取相應的合作策略v 參與耐克產品創(chuàng)新的供應商位于供應鏈的最高層，被耐克稱為 “ 合作開發(fā)者 ” ，合作投資進行聯(lián)合開發(fā)；v 垂直一體化的產品制造商位于第二級，為耐克生產大批量、低成本的產品；v 位于第三級的是位于世界各地的合資供應商，通過這些供應商耐克獲得了低的成本和快速反應。在訂單、生產、運輸上實現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本216。共同參與產品和工藝開發(fā)，實現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術和物理集成216。獲得更高的利潤（相比非戰(zhàn)略合作關系的供應商）19《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著供應鏈合作關系的目標v對于雙方216。提高運作質量216。實現(xiàn)更好的產品設計和更快的對產品變化的反應速度216。提高產品質量和降低庫存水平216。 企業(yè)過程質量模型見圖 5315《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著圖 53 企業(yè)過程質量模型有利于建立戰(zhàn)略伙伴關系的質量保證體系輸入 活動 輸出并行工程消除缺陷 缺陷缺陷原因輸入 輸出消除缺陷行動 缺陷原因分析測量，評估 ，確認 缺陷識別16《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著圖 54 知識主管與信息主管在企業(yè)中的作用模型? 企業(yè)成為價值鏈的一部分，實現(xiàn)了知識的優(yōu)化重組，達到 “強－強”的聯(lián)合，也就是 “用最小的組織實現(xiàn)了最大的管理效能 ” 216。5）由于 “棘輪效應 ”的存在，企業(yè)在合作競爭中的積極性和主動性不高。2）許多企業(yè)雖然有很一定的市場競爭能力，但是在與其他企業(yè)進行合作方式上， “以我為主 ”的山頭主義思想盛行，沒有進行科學的協(xié)商決策和合作對策研究，缺乏市場競爭的科學意識。 合伙關系時期（ 1982 年前后）216?！?供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 7v 實施供應鏈合作關系就意味著新產品 /技術的共同開發(fā)、數(shù)據和信息的交換、市場機會共享和風險共擔。 資 源 使 用 第一節(jié) 供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系v 供應鏈合作伙伴關系的含義v 供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的形成與發(fā)展v 供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)企業(yè)間關系的區(qū)別6《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著供應鏈合作伙伴關系的含義v 供應鏈合作伙伴關系 （ Supply Chain Partnership， SCP）216。新的運作方法包括冷凍部分做好的食物，改進食物的質量和生產時間。但烹調很難成為航空公司的核心活動，所以航空公司把餐飲外包給專業(yè)的供應商。 Sky Chefs占有航空公司餐飲業(yè)務的 2/3市場，具有 $ 。在美國國內飛行由原來的平均每餐花費 $$ 。 供應商 制造商關系 (SupplierManufacturer)216。 伙 伴 關 系 要 素密 切關 系信 任專 用資 產活 動長 期預 期 共 享知 識共同協(xié)作共同解決問題 信 息透 明 度少 量關 系 多點聯(lián)系態(tài) 度共 享成 果供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的形成與發(fā)展 v 自動化工業(yè)中企業(yè)關系的發(fā)展萊明（ Lamming）在 《 超越伙伴關系：革新的戰(zhàn)略
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