銷(xiāo)售管理2：人員配備-wenkub.com
2025-01-09 05:20 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 5時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:19:1905:19:1905:19Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 19分 19秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 19分 19秒 05:19: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:19:1905:19:1905:191/30/2023 5:19:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:19:1905:19:1905:19Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 處方： 把以上問(wèn)題中的 “ 我 ” 換成 “ 我將 ” 、 “ 我要 ” ，這樣你的缺點(diǎn)就成了你的奮斗目標(biāo)！ 30 謝謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一些公司常常要求應(yīng)聘者填寫(xiě)體格健康狀況表取代到醫(yī)院進(jìn)行實(shí)際檢查。 24 除了面試外，推薦和體檢是收集有關(guān)應(yīng)聘人員信息的方法。 使應(yīng)聘人員充分展示示自己。 ? 但是，每個(gè)人對(duì)肢體語(yǔ)言都可能做出不同的解釋。 ? 壓力型面試： 在個(gè)別條件下，面試人員可能會(huì)讓?xiě)?yīng)聘人處于一種緊張壓抑的環(huán)境中以判斷其在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)如何處理和面對(duì)壓力。有效采用這種面試手段需要面試人具有高超的面試技能。對(duì)于一些高度結(jié)構(gòu)化的面試，答案一般是固定的，也就是說(shuō)，做了正確與錯(cuò)誤的判斷或采用多重選擇的方式，應(yīng)聘人員一般不允許提出自己的答案。 15 如何找到符合要求的銷(xiāo)售員？ ? 首先要對(duì)所有應(yīng)聘人員進(jìn)行調(diào)查 ? 再對(duì)被錄用的人員進(jìn)行深層次調(diào)查，了解以下問(wèn)題： ? 問(wèn)題候選人如何獲得有關(guān)這一職位的招聘信息 ? 這份工作的哪些方面對(duì)這些候選人有吸引力 ? 他們對(duì)這份工作有哪些看法 ? 候選人選擇這份工作的原因 ? 此外，要了解他們對(duì)這份工作感興趣的原因。 8 銷(xiāo)售員需具備的能力 ? 智力 ? 預(yù)測(cè)能力 ? 創(chuàng)建后續(xù)體系的能力 ? 影響他人決策和意見(jiàn)的能力 ? 就合同與價(jià)格進(jìn)行談判的能力 ? 確定潛在顧客與現(xiàn)有顧客需求的能力 ? 計(jì)算機(jī)能力 ? 推銷(xiāo)能力 ? 感知能力。 9 美國(guó)計(jì)算機(jī)公司 選拔銷(xiāo)售員時(shí)所采用的 5種特征 特征 對(duì)于成功所具有的重要性 如何識(shí)別 過(guò)去的工作情況 真正理解金錢(qián)的價(jià)值；否則，他的第一份工 作對(duì)于他來(lái)說(shuō)很可能是一場(chǎng)惡夢(mèng) 在沒(méi)有監(jiān)督的情況下能夠努力地工作
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