市場營銷第九章旅游營銷渠道策略xxxx-9-wenkub.com
2025-01-08 04:32 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 10時 8分 :08January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 10:08:1510:08:1510:08Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 8分 15秒 上午 10時 8分 10:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 8分 15秒 10:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:08:1510:08:1510:081/26/2023 10:08:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 8分 :08January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:08:1510:08:1510:08Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 66 ？其特點怎樣？ ？怎樣選擇合適的旅游中間商？ ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。作為一種新興的項目，野外拓展在黃金周里成為另類的旅游產(chǎn)品，一些旅游公司和野外俱樂部正瞄上了這一塊市場。傳統(tǒng)旅游主要是游 山玩水、觀賞風景名勝、領(lǐng)略歷史文物古跡、了解風土人 情、品嘗天下美食及購物等。 ? 基于交廣機構(gòu)口碑傳播 360176。沒有多久，理發(fā)師們就把這家餐館推薦給了他們的顧客，使得餐館生意非常紅火。 59 著名營銷專家米基梅爾遜介紹了一個成功案例。 ? 在此背景下，景區(qū)以旅行社為主要渠道、專注于團隊市場的營銷模式已經(jīng)不能穩(wěn)住旅游市場的半壁江山的地位了。國內(nèi)旅游業(yè)將出現(xiàn)一個上下游聯(lián)姻的新局面，并開創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展模式。 1 旅游營銷渠道 旅行社 旅行社是多數(shù)景區(qū)的首選旅游營銷渠道，景區(qū)應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以 “ 雙贏 ” 為理念提升這一渠道的價值。國內(nèi)酒店管理集團只有金陵一家敢跟攜程脫離關(guān)系，而金陵的底氣，源于多渠道合作！ 與國內(nèi)一些酒店高達 30%的客源來自攜程或 e龍等渠道商不同，金陵飯店通過 IT平臺整合了多種訂房渠道， “ 沖淡 ” 了一家獨大的渠道格局，任何一家渠道商的退出都不會對飯店的業(yè)務造成影響。 44 加強與中間商的合作，調(diào)動其積極性，并能根據(jù)環(huán)境的變化靈活的解決與中間商的矛盾和沖突，是營銷渠道管理的重要任務。 42 三、旅游產(chǎn)品營銷渠道的管理 （一）旅游中間商的選擇 旅游企業(yè)在選擇中間商時應考慮以下因素： ? 銷售能力 ? 信譽 ? 發(fā)展狀況 旅游企業(yè)在選擇中間商的過程中也應充分考慮自身對中間商的吸引力。分為 契約型產(chǎn)銷聯(lián)合 與 緊密型產(chǎn)銷一體化 兩種形式。一日游和逗留時間不同的優(yōu)惠標準 ?？筛鶕?jù)旅游組團情況不同、季節(jié)不同、人數(shù)不同等多個方面給予多層次、多方面的獎勵，使獎勵政策系統(tǒng)化?？稍O(shè) 3個或 5個獎勵級別，或者根據(jù)旅行社組團會議的人數(shù)、逗留時間檔次等不同的情況，每招徠到一個游客，就給一定數(shù)額的獎勵。另一方面，出臺獎勵實施細則，細化獎勵標準和認定辦法，就優(yōu)惠獎勵的范圍、具體內(nèi)容、獎勵標準作出具體的規(guī)定，明確認定旅行商組團人數(shù)，獎勵的部門，形成一個綜合指標，對旅行商組團進行科學、公正、準確的確認，及時對旅行社給予獎勵。 2 購獎不見面。 合作意愿是指所選擇的中間商對推銷旅行社的產(chǎn)品及所涉及的旅游目的地具有興趣。例如，某旅行社以商務游客為其目標市場，則應在各種旅游中間商中選擇以經(jīng)營商務旅游為主要業(yè)務的中間商。因為出游率高的地區(qū)易于中間商招徠和組織更多的游客，如我國國內(nèi)旅游中的上海、廣州、江浙地區(qū)，入境旅游中美國的加州、紐約，日本的東京、大阪、京都等。 19 （二）旅游代理商 指那些只接受旅游生產(chǎn)者或供應者的委托，在一定區(qū)域內(nèi)代理銷售其產(chǎn)品的旅游中間商。旅游產(chǎn)品經(jīng)銷商交易一次，產(chǎn)品的所有權(quán)進行一次轉(zhuǎn)移。 ? 旅游營銷渠道策略直接影響其他市場營銷策略的實施效果。 （三）寬渠道和窄渠道 中間商 旅游企業(yè) 旅游消費者 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費者 10 （四）單渠道和多渠道 根據(jù)旅游企業(yè)所采取的渠道類型的多少，旅游渠道又可以分為單渠道和多渠道。中間層次越多，旅游產(chǎn)品的營銷渠道越長 。2 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 第二節(jié) 旅游中間商 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道的概念及其產(chǎn)生發(fā)展 （一）旅游產(chǎn)品營銷渠道的概念 又稱旅游產(chǎn)品分銷渠道，是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)
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