營銷思維突破與實戰(zhàn)技巧(張利)-wenkub.com
2025-01-08 04:32 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 11時 13分 :13January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:13:3311:13:3311:13Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 13分 33秒 上午 11時 13分 11:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 13分 33秒 11:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:13:3311:13:3311:131/26/2023 11:13:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時 13分 :13January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 11:13:3311:13:3311:13Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 史玉柱 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ANYWHERE：中央管理員可通過遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。 目前達(dá)到 500家，馳加店銷售的米其林輪胎占到米其林零售網(wǎng)絡(luò)的三分之一。 ” 楊振寧 產(chǎn)品與設(shè)計 設(shè)計不僅僅是外表和感覺，更是實用。 華為的優(yōu)勢來源（ 2） 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ?品牌優(yōu)勢 ?渠道優(yōu)勢 營銷的第一個原則是要有優(yōu)異的產(chǎn)品， 營銷的第二個原則是絕對不要忘記第一個原則！ —— 雷明頓產(chǎn)品公司董事會主席維克多 . 基亞姆 每天你有多少時間在琢磨產(chǎn)品？ 每天要提醒自己三次！ 產(chǎn)品是王道！ 雷軍 產(chǎn)品既是企業(yè)進(jìn)入市場的前提條件，又是企業(yè)存活市場的根本原因，如果沒有產(chǎn)品，企業(yè)就沒有了與顧客交流的平臺，也就沒有了存在的理由。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 孫子論 “ 勢 ” ?盈利模式 ?競爭優(yōu)勢 企業(yè)內(nèi)部的 “ 勢 ” 盈利模式的感悟 ? 盈利模式應(yīng)該把銷售的難度降到最低 ? 盈利模式應(yīng)該讓銷售人員的動作變簡單 ? 人的能力很難復(fù)制，但模式可以 ? 銷售管理要從結(jié)果管理變成過程管理 ? 銷售是個數(shù)字游戲，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量 王老吉每個辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有 80人 案例：王老吉的過程管理 拜訪 35家終端點 開發(fā) 3家新客戶 張貼 30張以上 POP 包 3個冰箱貼 ……. …….. 業(yè)務(wù)人員每人每天 胸中有 “ 數(shù) ” 。然而， 營銷的目的就 是要使推銷成為多余 ?營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。科特勒 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 銷售之道 經(jīng)營之道 營銷 = 營 + 銷 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購買者行為分析 競爭者分析 環(huán)境分析 參照市場分析 促銷 渠道 價格 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 4P 營銷機(jī)會分析 銷售之道 經(jīng)營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 購買者行為調(diào)查 調(diào)查前認(rèn)為 調(diào)查后結(jié)果顯示 影響家電消費者三個因素：價格、服務(wù)、質(zhì)量。 張維迎 顧客忠誠？顧客依賴？ ?把顧客捧為上帝，并不能帶來顧客忠誠 ?誰能成為 “ 上帝 ” 與稀缺度有關(guān) ?沒有顧客忠誠，只有顧客依賴 ?企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對手, 始終比對手好一點點。 赫爾曼 .西蒙 隱形冠軍新思路 ——進(jìn)口替代 ?進(jìn)口替代是拓展國內(nèi)市場的一種有效途徑。如果不能夠保有中國的市場，進(jìn)軍國際還有什么意義呢？ 杰克
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1