商務(wù)談判的分類法培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-07 17:14 本頁面
【正文】 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:17:0723:17:0723:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:17:07 下午 11:17 下午 23:17:07五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 202311:17:07 下午 23:17:07五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:17:0723:17:0723:175/12/2023 11:17:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:17:0723:17:0723:17Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。第五節(jié) 態(tài)度方法分類法軟式談判 原則性談判 硬式談判建立和維持良好的關(guān)系為前提 堅(jiān)持自身立場(chǎng)為前提綜合靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。半民半官的談判n 制約條件多。n 節(jié)奏快。n 重私交。澳大利亞人過慣了富裕的舒適生活，他們的談判代表到了日本之后不幾天，就急于想回到故鄉(xiāng)別墅的游泳池、海濱和妻兒身旁去，在談判桌上常常表現(xiàn)出急躁的情緒；而作為東道主的日本談判代表則不慌不忙的討價(jià)還價(jià)，他們掌握了談判桌上的主動(dòng)權(quán)。按理來說，日本人的談判者應(yīng)該到澳大利亞去談生意。n 討論順序由大問題到小問題，由原則到細(xì)節(jié)。n 控制轉(zhuǎn)換時(shí)間、明確階段目標(biāo)、不輕易更換主談人。n 做好萬全準(zhǔn)備、當(dāng)好主人、及時(shí)修補(bǔ)漏洞（避免讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)缺陷、上下級(jí)保持一致）。n 好處：更能了解對(duì)方。中方對(duì)其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結(jié)果。案例：代理地位的談判n 歐洲 A公司代理 B工程公司到中國(guó)與中國(guó) c公司談判出口工程設(shè)備的交易。一榮共榮，一損俱損。應(yīng)明確交易線（最差的談判結(jié)果）、姿態(tài)超脫（拉近與對(duì)方的關(guān)系有利于抵擋攻擊）、積極進(jìn)?。ㄇ‘?dāng)?shù)募?lì)措施）。n 主動(dòng)出擊：登門拜訪、積極公關(guān)、多聽意見。n 度勢(shì)壓人：挑刺、貨比三家、冷板凳。第二節(jié) 交易地位分類法買方地位的談判n 天然有優(yōu)勢(shì)。n 強(qiáng)制性和權(quán)威性。）n 雙方有服從的義務(wù)。n 出自雙方自愿。n 沒有強(qiáng)制性，失敗率高。n 問題：日本商人自認(rèn)倒霉的原因是什么？索賠談判n 簽約方不能完全履行合同義務(wù)時(shí)引起的損
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