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【正文】 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 11分 45秒 19:11:4523 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 45秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:11:4519:11:4519:111/23/2023 7:11:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 7時(shí) 11分 :11January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :11:4519:11Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 本章思考討論題 ? 促銷組合具體包括哪四大方面？ ? 拉動(dòng)型市場(chǎng)策略與推動(dòng)型市場(chǎng)策略的比較？ ? 各種主要廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)？ ? 舉例說明“ FAB”推銷模式？ ? 簡(jiǎn)述人員推銷的基本過程。眼看著到手的錢溜走了，零售商們先沉不住氣了，管經(jīng)銷商要貨，經(jīng)銷商只好管海王要。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第五計(jì)：借力打力 把別的公司的廣告費(fèi)撥到海王帳戶上了 ?關(guān)鍵畫面一：皇上說：年年送禮 ， 毫無新意 ！ （ 隱語：送禮就送 ★★★ ， 真沒勁 ！ ） ?關(guān)鍵畫面二： 皇上 ， 新意到了 ！ 輕功卓絕的高手從人叢中飛出 ， 拿著海王金樽 ！ （ 隱語：海王金樽與眾不同啊 ！ ） ?關(guān)鍵畫面三： 快去買 ！ N個(gè)國家的使者聽說皇上喜歡海王金樽 ， 爭(zhēng)先恐后去購買 ！ （ 隱語：海王金樽這么好 ， 這么受歡迎 ， 還不快去買 ！ ） 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第六計(jì)：樹上開花 借局布勢(shì)，讓 100萬更象 1000萬 媒體選擇上，通過對(duì)大量媒介相關(guān)資料的分析，認(rèn)真地參考了大量的數(shù)據(jù)后，掌握了很好的媒介投放節(jié)奏。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第四計(jì)：攻心為上 每一個(gè)飲酒的男人背后都有一個(gè)關(guān)愛他的女人 與普通人相比，商務(wù)人士的家庭有其特殊性。因此不管從創(chuàng)意角度還是制作角度，都要求我們不但能明晰的講述產(chǎn)品功能，還能體現(xiàn)美感和品質(zhì)感。他們對(duì)金樽的需求是最迫切的，同時(shí)他們往往也是金樽產(chǎn)品的 意見領(lǐng)袖 ，能有效影響周圍人的消費(fèi)行為。 ? 購買力因素。 ? 牛刀小試 價(jià)格策略：好東西就要吊起胃口來賣 經(jīng)過研究，我們決定采用以價(jià)值為基礎(chǔ)結(jié)合消費(fèi)者心理的定價(jià)策略。 銷售促進(jìn)策略 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 主要整合要素概況 ? 產(chǎn)品 名稱：海王金樽；細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：商務(wù)人士； USP： 護(hù)肝醒酒 ， 健康生活方式的象征；包裝：有品質(zhì)感 、 尊貴感；背景：統(tǒng)一在海王的旗艦之下 ， 是海王產(chǎn)品組合中重要的一環(huán) 。 ? 價(jià)值感：贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ)。 ? SP可能導(dǎo)致在經(jīng)營管理上只重視短期效益。 ? 增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 ? 美國廣告專家羅賓遜概括說： “ SP活動(dòng)是對(duì)同業(yè) (中間商 )或消費(fèi)者提供短期激勵(lì)的一種活動(dòng) ， 其目的是為誘使顧客購買某一特定產(chǎn)品 。吉拉德的銷售秘訣 ? 250定律：不得罪一個(gè)顧客 ? 名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷 ? 建立顧客檔案：更多地了解顧客 ? 獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客 ? 推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客 ? 真誠：推銷的最佳策略 ? 每月一卡：真正的銷售始于售后 人員推銷的基本過程 尋找可能顧客 前期準(zhǔn)備工作 接近目標(biāo)顧客 開展銷售陳述 處理異議 成交處理 跟蹤服務(wù) FAB銷售法 ? FAB銷售法 ：在商品推介中，將商品本身的特點(diǎn)、商品所具有的優(yōu)勢(shì)、商品能夠給顧客帶來的利益有機(jī)地結(jié)合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成
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