目標(biāo)市場策略教材-wenkub.com
2025-01-05 14:18 本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)建議 ? ?具體內(nèi)容是什么 ? 3. 為什么企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇之后，還要進(jìn)行市場定位？ 4. 請搜集資料，選定某種產(chǎn)品，分析其定位過程。 四、市場營銷組合 訓(xùn)練與練習(xí) ? 麥當(dāng)勞是舉世公認(rèn)的快餐連鎖企業(yè)，它成功的關(guān)鍵在于其結(jié)構(gòu)良好的營銷組合，詳見下表。 四、市場營銷組合 (三 )市場營銷組合 的原則 （ P142143) 。 1960年麥卡錫將各種因素歸結(jié)為四個方面的組合，即產(chǎn)品（ product）、價格策略（ price）、渠道策略（ place）和促銷策略（ promotion） 的組合 . 四、市場營銷組合 市場營銷組合 的特點(diǎn) 可控性 系統(tǒng)性 動態(tài)性 (二 )市場營銷組合 的作用 （ P141) 。 ?缺點(diǎn)： 目標(biāo)市場范圍小，品種單一， 具有較大的風(fēng)險性。 差異性營銷策略 差異性營銷策略 ： ?優(yōu)點(diǎn)： 能夠更好地滿足不同購買者的需要； 企業(yè)不依賴于一個市場和一種產(chǎn)品， 有利于分散風(fēng)險 。 我應(yīng)該進(jìn)入哪一個市場？ ? ? ? 請同學(xué)們分析：航空公司選定的目標(biāo)市場？ 一家航空公司對招徠從未乘過飛機(jī)的人很感興趣（細(xì)分變量 :使用者狀況） .而從未乘過飛機(jī)的人又包括害怕乘飛機(jī)的人，對乘或不乘飛機(jī)抱無所謂態(tài)度的人，以及對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分變量 :態(tài)度） .在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分變量 :收入） . 這家航空公司把目標(biāo)選定在那些對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機(jī)的高收入者身上。如下圖： 19— 34歲 35— 49歲 50— 54歲 家庭人口數(shù) 5人以上 1— 2人 1000元 1000— 2023元 2023元以上 收入水平 戶主年齡 65歲以上 3— 4人 請看實(shí)例 老年人服裝市場 青年人服裝市場 中年人服裝市場 兒童服裝市場 年齡 0 15 35 50 整體服裝市場 例如：某鋁制品公司的市場可以按三組變數(shù)進(jìn)行三個層次的細(xì)分： 鋁制品 公司 容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1