機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略講義課件-wenkub.com
2025-01-21 19:34 本頁(yè)面
【正文】 2023/3/27 15:57:1215:57:1227 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 27 三月 20233:57:12 下午 15:57:12三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 15:57:1215:57:1215:573/27/2023 3:57:12 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 213:57 下午 三月 2115:57March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2115:57:1215:57Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。案例 53 萬(wàn)向集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)化之路本章小結(jié)本章主要闡述了市場(chǎng)細(xì)分的含義作用、原則，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇步驟和影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素，以及市場(chǎng)定位的含義、內(nèi)容、思路、角色等內(nèi)容，并重點(diǎn)講解了市場(chǎng)細(xì)分的原則和市場(chǎng)定位。四、市場(chǎng)定位的類(lèi)型（二） 對(duì)抗性定位 ： 這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “對(duì)著干 ”的定位方式。二、市場(chǎng)定位的作用? 總的來(lái)看，市場(chǎng)定位在兩個(gè)方面為廣大商家提供了制勝的法寶：? （ 1）市場(chǎng)定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)特色，是參與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。? 注意：消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的重要屬性。3. 產(chǎn)品生命周期 ：投入期，無(wú)差異策略；成長(zhǎng)、成熟期，差異性策略；衰退期，密集性策略。2. 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：在重視整體市場(chǎng)的一般共性需求的基礎(chǔ)上，突出考慮市場(chǎng)局部需求的差異性，以不同特色、等級(jí)的產(chǎn)品，分等級(jí)的差別價(jià)格，以滿足各個(gè)局部市場(chǎng)的差異需求（市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)）達(dá)到滿足全局、整體市場(chǎng)的所有需求。（ 3）替代品的威脅。第二節(jié) 機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念 所謂目標(biāo)市場(chǎng) —— 就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。如：安全、遮陽(yáng)避雨等要求都是共同的。 相對(duì)穩(wěn)定性 五、市場(chǎng)細(xì)分的步驟? 選定產(chǎn)品范圍： 當(dāng)企業(yè)確定市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)后，必須確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。 行為變數(shù)能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異，因而成為市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn)。 三、市場(chǎng)細(xì)分的變量? 人口細(xì)分 人口細(xì)分是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分中最常用的標(biāo)準(zhǔn)之一。 有利于制訂和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略方案，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。 在同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部，消費(fèi)者需求大致相同；不同細(xì)分市場(chǎng)之間，則存在著明顯的差異性。本章的內(nèi)容和邏輯市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 1市場(chǎng) 3市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選定確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)勾勒細(xì)分市場(chǎng)
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