【正文】 2023年 1月 上午 7時 19分 :19January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:19:4907:19:4907:19Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 19分 49秒 上午 7時 19分 07:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 7時 19分 49秒 07:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:19:4907:19:4907:191/23/2023 7:19:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 7時 19分 :19January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:19:4907:19:4907:19Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 貴陽避暑季”系列活動 輿論：發(fā)現(xiàn)貴陽 —— 夏季休閑避暑勝地 8月 9月 產(chǎn)品開盤預(yù)熱 打造貴陽首座國際休閑城 活動 +廣告 +輿論造勢 輿論：解讀貴陽首座國際休閑城 10月 產(chǎn)品正式面市 桃源仙境 品質(zhì)生活 活動為主 廣告配合 活動：樂灣國際暨項目開盤儀式 活動：樂灣國際高爾夫杯賽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 推廣范圍 ─重點面向貴陽市區(qū)及周邊有置業(yè)需求的人群 ? 推廣目標(biāo) ─奠定項目的國際休閑城的戰(zhàn)略定位，讓項目成為引領(lǐng)休閑地產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，逐步創(chuàng)建項目的品牌形象。 ─（ 3）報媒輿論：圍繞貴州避暑概念，闡述項目承接城市功能的戰(zhàn)略意義。 ? 時間節(jié)點： 2023年 6月 — 7月 ? 依托事件：貴州避暑節(jié) ? 推廣主題： 打造世界級休閑避暑目的地 ?主題內(nèi)涵： ─這是盛夏里的一片清涼世界 ─這是貴州走向全國的休閑避暑名片 ─這是一片最能展示爽都貴陽的休閑高地 ? 推廣范圍 ─以貴州省外為主，重點在珠三角、長三角推廣，實現(xiàn)以外帶內(nèi)的推廣效果。 ? 輿論話題 時間 主題 訴求點 第一周 （ 5月 7日） 貴州旅游突破點 —— 休閑旅游時代到來 休閑旅游格局 第二周 （ 5月 14日） 貴陽的城市方向與各區(qū)域板塊大解讀 貴陽城市發(fā)展方向 第三周 （ 5月 21日） 烏當(dāng)區(qū)的價值：高端休閑度假區(qū) 烏當(dāng)區(qū)域價值 第四周 （ 5月 28日） 樂灣國際休閑城的特性：高爾夫+溫泉 項目的特性 ? 推廣手段 ─ （ 1） 輿論引導(dǎo)：與當(dāng)?shù)氐膱笊玳_始進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，形成樂灣媒體俱樂部，做好輿論引導(dǎo)。 ?（ 3）匯集高端度假產(chǎn)品 ─樂灣國際將整合所在區(qū)域內(nèi)的各種休閑度假資源，通過大投入、大手筆打造，以 18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場、大型溫泉度假中心、風(fēng)情商業(yè)小鎮(zhèn)、國際學(xué)校、國際會議中心、國際高尚住宅等高端度假設(shè)施為載體，對各種資源精華進(jìn)行再度演繹與提升，最終整個區(qū)域?qū)⒊蔀榍许敿壍膰H化休閑度假避暑目的地 。 三、營銷策略 四線推進(jìn) 四度把握 輿論引導(dǎo)線 硬廣推廣線 銷售跟進(jìn)線 公關(guān)活動線 占據(jù)高度 制造話題，占位搶位 把握深度 吸引受眾，實現(xiàn)銷售 把握廣度 樹立形象，促進(jìn)銷售 把握關(guān)聯(lián)度 傳播品牌，聚集人氣 三、營銷脈絡(luò) ?本方案制定的推廣活動周期為 2023年 05月到2023年 10月這一時間段。 第五部分 營銷策略 ?一、營銷主題 ?二、營銷目標(biāo) ?三、營銷策略 ?四、營銷脈絡(luò) 一、營銷主題 樂灣國際 ——打造貴陽首座國際休閑城 ? 針對全國來說： 一個世界級休閑避暑目的地 ? 針對貴州來說： 貴州的城市休閑客廳 ? 針對貴陽來說： 貴陽首座國際休閑城 二、營銷目標(biāo) ? 面向政府 ? 面向市場 ? 面向游客 ? 面向行業(yè) ? 面向政府，成為重點項目，獲得全面支持 ─通過樂灣項目營銷，引起貴州省政府、貴陽市政府和烏當(dāng)區(qū)政府的高度關(guān)注，圍繞“提高城市形象和打造城市名片”為主要訴求點，讓項目成為省重點項目，獲得更多政府的政策支持。 ?（ 4）現(xiàn)代企業(yè)管理平臺 ─逐漸建立起一套系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺，在公司制度、獎懲制度、人力資源制度、品牌管理制度等方面實現(xiàn)科學(xué)化管理。 ?（ 2）核心人才儲備平臺 ─人力資源是房地產(chǎn)業(yè)第一位戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)的核心競爭力。 ─ 可做商業(yè)消費(fèi)； ─ 也可作為高爾夫、酒店、溫泉的消費(fèi)卡，具有內(nèi)部折扣優(yōu)惠。 ─俱樂部：樂灣休閑會 ─會員卡：樂灣卡 ─雜志： 《 樂灣休閑會 》 ?操作建議： ─ 建議打造一張樂灣項目的會員卡片，建議可與中國的一家銀行可進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，辦理以項目名稱命名的“樂灣卡”。 ?第三，自然型生態(tài)園林 ─在園林景觀上，避免刻意的人工景觀，如噴泉、人工湖、公共花園等，使建筑座落在自然環(huán)境中。 創(chuàng)新設(shè)計建議 ?第一，錯落式總體規(guī)劃 ─在總體規(guī)劃上，依山順勢，最大限度地利用高低起伏的自然曲線，做到山景資源的最大化。 我們的突破點 ——休閑地產(chǎn) 品牌之路 全國性品牌 區(qū)域性品牌 引起政府高度關(guān)注 受到市追捧和傳播 打造創(chuàng)新型產(chǎn)品 實現(xiàn)全國性連鎖 品牌成長歷程 類別 第一階段 第二階段 第三階段 階段目標(biāo) 區(qū)域性項目品牌 區(qū)域性企業(yè)品牌 全國性企業(yè)品牌 依托要素 資源優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 行業(yè)優(yōu)勢 休閑要素 休閑專業(yè)化 休閑產(chǎn)業(yè)化 休閑多元化 運(yùn)營思路 樂灣國際的成功開發(fā) 樂灣企業(yè)品牌的初步樹立 樂灣集團(tuán)資本化運(yùn)營 10年“三步走”計劃 第一步：立足項目計劃 ?時間節(jié)點： 2023年 2023年 ?發(fā)展目標(biāo)：依托樂灣項目打造出示范性產(chǎn)品 ?核心突破：創(chuàng)新力和示范性 ─依托樂灣項目，在概念、產(chǎn)品、服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，讓項目成為企業(yè)展示實力和形象的平臺，也是企業(yè)鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、實現(xiàn)盈利的平臺，更是后期滾動開發(fā)、全國擴(kuò)張的基礎(chǔ)。 桃花溪示意圖 案例解讀 ?世紀(jì)城、保利溫泉城、山水黔城這三個項目代表三種不同的發(fā)展之路。因此，產(chǎn)品上要重點突出休閑度假、商務(wù)交流、運(yùn)動健康等功能。通過遠(yuǎn)山、近山、水面、園林、球道、花木、溪流豐富景觀層次。所以，高爾夫概念是項目的重要賣點之一。 ?操作建議： ─樂灣高爾夫要做好與三亞紅峽谷高爾夫球場的互動，通過成立高爾夫高端俱樂部，與紅峽谷俱樂部形成休閑度假游的高端交換平臺，形成“冬天去紅峽谷高爾夫，夏天到樂灣高爾夫”的局面，這樣可以相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 ─桃花溪環(huán)抱球場，種植各種鮮花、油菜花等田園景觀，讓人感受到田園牧歌、詩情畫意般的暢快感和愉悅感。 ?觀賞性：一個五彩斑斕的高爾夫球場 ?要點： ─觀賞性是球場的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的球場是綠色一片，可以通過種植不同色彩的樹種和草坪豐富球場的色彩感，在不同季節(jié)呈現(xiàn)不同的顏色，讓人看到四季的變化，體驗到在大自然的魅力。目標(biāo)客戶鎖定為本地政府官員、企業(yè)主為主，同時吸引全國高爾夫愛好者。 ?① 會所：是高爾夫球場的接待中心，主要用于接待、購物、餐飲、休閑等功能。 （ 5）麓山社區(qū) ?定義：主要以山地為特色的生態(tài)居住區(qū)，在氛圍營造上要尊重地形，依山就勢，最大限度的體現(xiàn)山地小鎮(zhèn)的休閑居住特色。 ?功能：山脊廣場主要在東西沿線的山脊上進(jìn)行打造，營造多個休閑平臺，成為麓山小鎮(zhèn)公共活動中心。 （ 4）溫泉公寓 ?定義：溫泉社區(qū)是溫泉小鎮(zhèn)的配套性公寓，依托溫泉資源打造休閑度假型產(chǎn)品。 ?（ 3）三類溫泉浴區(qū)： ─第一類，針對女士養(yǎng)顏方面的溫泉，可與四季中心麗人館進(jìn)行有機(jī)結(jié)合； ─第二類，針對休閑養(yǎng)生方面的溫泉，可分為藥浴、花瓣浴、礦沙浴等，可與養(yǎng)生館進(jìn)行結(jié)合。 （ 2）四季溫泉樂園 ?定義：四季溫泉樂園是貴陽打造“溫泉之城”的最經(jīng)典代表作，是生命加油站、人體大修場。 第二板塊 溫泉小鎮(zhèn) ?板塊定位： ─一個以溫泉休閑為主題，具有濃郁小鎮(zhèn)風(fēng)情的綜合性休閑生活區(qū)。 （ 1）溫泉國賓館 ?定義：貴州政商交流平臺，民間版的中南海和釣魚臺。 ─從概念上突出“國際休閑城”主題 ─從產(chǎn)品上突出“休閑地產(chǎn)”特色 ─從氛圍上營造“生態(tài)山地景觀”特色 ? 尊重現(xiàn)狀，合理提升 ─尊重現(xiàn)有的規(guī)劃，有針對性的進(jìn)行豐富，重點在概念和社區(qū)配套功能上進(jìn)行提升； ─尊重原地形現(xiàn)狀，依山就勢，整合好周邊林地生態(tài)資源，在不占土地指標(biāo)的基礎(chǔ)上打造私家